Plan De Marchéage Exemple

proposer à chaque catégorie un produit ou plan mercatique. Nous verrons donc la segmentation réalisée par l’Oréal. Comment L’Oréal ajuste-t-elle son offre à la demande ? 1. L’offre du groupe l’Oréal L’Oréal a segmenté son offre en quatre grandes parties (annexe1) : afin de s’ajuster aux besoins des consommateurs et ainsi toucher une plus large cible, avec des produits différents, leurs marques phares. Il s’agit :  Les produits de luxe, par exemple les marques comme Lancôme, Cacharel… (annexe

produit (ou la marque) considéré est susceptible de satisfaire ses attentes. Le produit (ou la marque) se distingue de ses concurrents car il est reconnu comme étant de nature à offrir «quelque chose de différent» par rapport aux autres. Par exemple, la marque de produits électroménagers «Miele» a adopté un positionnement «produit de qualité haut de gamme» La marque «Zara» a choisi un positionnement «produits suivant les dernières tendances de la mode à prix peu élevé».

marketing opérationnel est le stade intermédiaire entre l'action de terrain, qui doit s'adapter en permanence, et la stratégie marketing, qui concerne les orientations générales, il conduit à l'établissement d'un plan d'action, appelé plan marketing, pour une période donnée (un an par exemple). Ce plan doit être cohérent avec les plans concernant les autres domaines d'actions de l'entreprise (recherche-développement, production, finance, ressources humaines, système informatique, etc.) et la politique générale

III3 Organigramme P3 IV. Présentation du contexte commercial IV1. Stratégie de l’unité commerciale P4 IV2. La clientèle de l’unité commerciale P4 IV3 Analyse concurrentielle P5 IV4. Plan de marchéage P5 à 7 V. Le réseau et le traitement de l’information V1. Le matériel P8 V2. Les principaux logiciels P8 VI. Conclusion P8 à 10 VII. Sources P10 I. Présentation

l'environnement du marché. J'ai donc choisis le plan : Objectif - Moyens - Actions - Résultat Dans ce document on peut constater qu'une étude a été mis en œuvre dans une université a Paris auprès des étudiants sur leurs habitudes alimentaires. L'objectif ici étant de faire réagir les jeunes sur leurs comportement alimentaires. Comprendre le comportement des consommateurs permet à l’entreprise de mieux s’adapter à leurs attentes et de définir un plan de marchéage adéquat. Le comportement du consommateur

politique, social, règlementaire, économique, culturel...) de cette cible. Ceci permettra d'adapter les méthodes de marketing opérationnel et stratégique en conséquence. Il existe plusieurs techniques permettant la réalisation d'études marketing. Par exemple, au cours du lancement d'un produit, plusieurs phases peuvent être identifiées : recherche, conception et développement, commercialisation. Pour chacune de ces phases, différentes techniques d'études de marché ou d'opinion (EMO) pourront être utilisées

comptabilisé dans les services sauf en cas de sous traitance. Classification : Service associé à une vente : suppose la vente préalable d'un bien et regroupe l'ensemble des prestations liéées à l'exploitation de ce produit par le client Exemples : - Livraison, installation SAV Formation, conseil Boulanger, Darty, Carrefour... Pourquoi ? Fidéliser le client Différenciation de l'offre Renforcement de l'image Service intégré à un ensemble de services : Une suite de service

la considèrent comme la cinquième variable du plan de marchéage), la vente a évolué dans ses méthodes et ses contenus pour devenir une véritable relation de partenariat. 3. Les métiers de la vente. La vente regroupe de nombreux métiers dont certains, directement liés au développement des nouvelles technologies, sont apparus récemment. Par ailleurs, la nature même des missions diffère en fonction des biens vendus, selon qu'ils s'agit, par exemple, de produits de consommation courante ou au contraire

la clientèle et lutter contre la concurrence. 3.2) Schéma (voir p.15) Marché : expression des besoins Analyse des besoins Exploitations des données Réflexion et conception du plan de marchéage Plan de marchéage : conception du produit, fixation du prix, politique de communication et de distribution Mise en œuvre du plan mercatique Suivi de contrôle corrections Marché : satisfactions des besoins Les 4P : Conception du produit : caractéristiques, la gamme, le marché, le conditionnement etc. Fixation

d’activité stratégique (DAS). Les DAS, correspondent à des couples produit/marché homogènes. *DAS : sous ensemble d’activité d’une entreprise qui ont des facteurs clés de succès semblables et qui partagent des ressources et des savoirs faire. Exemple : DAS de Michelin Dès lors que le diagnostic est défini, ainsi que les conditions d’accès aux marchés visés, il est plus facile : - D’envisager la position que l’on souhaitera y occuper (leader, challenger, suiveur, spécialiste) -