Plan De Marchéage Exemple

LA LONGUE MARCHE DE CAMPER 2011 Activités de Synthèse 26 /05/2011 SOMMAIRE Présentation de CAMPER I. Plan de Marchéage de CAMPER * La Politique Produit * La Politique Prix * La Politique Communication * La Politique Distribution II. Caractéristiques du Marché de CAMPER III. CAMPER : Opportunités et Menaces dans les 3 années à venir IV. Leader de la Chaussure en France : Pistes d’amélioration * CAMPER : Le ‘’modèle environnement’’ * La gamme

2 typologies : * Le marché où se rencontrent les professionnels et les consommateurs ( un particulier qui va souscrire à un abonnement téléphonique par ex.) * En amont de la production, il existe des marchés entre les professionnels (par exemple un opérateur téléphonique va acheter plusieurs types des téléphones à des fabricants ) Le marché de l’occasion se développe aussi énormément. Le marché potentiel et le marché actuel de l’entreprise POPULATION TOTALE Non consommateurs absolus

l’action de découpage d’une population en sous ensembles homogènes selon différents critères (Données sociodémographiques, comportement d’achat, etc.). Il constitue des cibles distinctes sur lesquelles l’entreprise peut agir. PLAN DE MARCHEAGE SEGMENTATION ETUDE DE MARCHE Exemple de segmentation : * segmentation sur une classe : GARCONS / FILLES * segmentation sur la clientèle jeune d’air France : -2 / 2-12 / 12 – 24 / 12-27 * segmentation sur les clients du trekking : AUCUN SPORT /

L’épreuve PDUC – Projet de développement des Unités Commerciales Fiche synthèse E6.1 Modalité de l’épreuve orales et évaluation ......................................................... 315 Fiche synthèse E6.2 Dossier PDUC plan de présentation ........................................................................... 317 Fiche synthèse E6.3 Les outils de diagnostic de l’unité commerciale ................................................ 319 Fiche synthèse E6.4 La note de

une stratégie mercatique comprenant : - Les objectifs à atteindre- Les cibles visées- Le positionnement | Tenir une veille mercatique constante pour surveiller le marché et réadapter le plan de marchéage aux besoins du consommateur. |   |   |   | Mercatiqueopérationnelle | Mettre en place un Plan de Marchéage (Marketing Mix) adapté en définissant : - La construction de l'offre- La communication- La distribution |   |   |   |   |   | Contrôler l'efficacité des actions commerciales menées et

cadre de la stratégie marketing de l'entreprise, les points à considérer sont : l'attractivité du marché, la compétitivité et le choix stratégique de développement. En effet, les axes de développement sont définis par les objectifs qui formaliseront le plan marketing. Celui-ci comprendra les éléments du marketing mix comme la politique de produit, de prix, de distribution et la communication. Nous serons obligés de reparler de points déjà abordés dans le cours intitulé : La recherche marketing.

avec la mercatique relationnelle, à une recherche de la connaissance personnalisée de la cible. u Les évolutions de la mercatique Besoin • Marketing (ou mercatique) • Segmentation • Ciblage • Positionnement • Démarche mercatique • Plan de marchéage • Mercatique relationnelle • CRM ou GRC Travaux dirigés 1 2 3 L’incontournable démarche mercatique 3 Le cas Bonduelle L’évolution de la mercatique 3 De l’ère artisanale à l’ère relationnelle Un nouveau mode de segmentation 3 Les stades

Les facteurs clés du succès à l’exportation |Domaines |Avantages compétitifs |Objectifs visés |Exemples | |Produit |Innovation |Mieux satisfaire la clientèle | | |Ressources humaines |Compétences particulière |Aborder un nouveau marché |

marketing ou commerciale qui vise à promouvoir simultanément les marques ou produits de deux entreprises distinctes. La réunion des deux marques peut se faire sous la forme d’une création d’un produit co-brandé mélangeant deux produits à l’origine. Exemple : Kraft Foos a choisi de réunir Milka et Daim, deux marques qui sont appréciés par le public afin de s’assurer une demande qui sera présente dès que le produit sortira. Kraft Foods a su anticiper et innover afin d’anticiper la future demande des

CROISSANCE INTERNE DEFINITION : C’est un processus par lequel des unités économiques se développent en créant des capacités nouvelles de production et de vente créées grâce aux ressources propres. C’est le mode principal de croissance de l’entreprise. Exemples : ouverture d’une succursale de vente, développement de nouvelles technologies, construction d’un hangar supplémentaire, achat de moyens de production (locaux, nouvelles machines ...) POURQUOI LA CROISSANCE INTERNE ? L’entreprise s’appuie sur ses