Plan De Marchéage Exemple

DS N°1 AG1 GRCF-octobre 2013 Durée 1 heure Q1 : Définissez le plan de Marchéage et ses composants Maximum ½ page Q2 : Cas pratique : les tissus de Picardie Après lecture des annexes jointes, Analyser un segment en répondant aux questions suivantes : 2.1 Montrez quel est l’intérêt de segmenter pour la PME 2.2 Expliquez, en vous aidant des annexes, pourquoi la cible des séniors est un cible porteuse. Quelles sont les attentes de ces prospects ? 2.3 Quels types de produits peut-on leur

PLAN DE MARCHEAGE N°1 Objectif : choisir une politique commerciale pour vendre un produit ou un service Problème : La société Climatout assemble des climatiseurs à partir de pièces détachées. Dans la gamme MonoSplit, elle commercialise notamment le Climat260, un climatiseur « prêt à poser » grand public dont les caractéristiques sont : Capacité frigorifique : 2637W. Puissance électrique 810W. Surface conseillée de 25 à 30m². Gaz réfrigérant : R410A. Classement énergétique: Classe A. Niveau sonore

utilisées par une organisation (association, entreprise privée, publique), pour comprendre, influencer et contrôler en fonction de ces propres fins, les conditions de l’échange avec des personnes ou d’autres organisations. Les notions clés Contenu Exemple Une démarche Une manière d’aborder les activités humaines. Avoir le souci permanent de satisfaire les intérêts du consommateur et de l’entreprise. Des techniques Qui apportent des solutions aux divers problèmes à résoudre. Calculer et prévoir

mercatique en respectant des étapes précises, caractérisées par : 1. Une approche centrée sur le marché, son analyse et la connaissance des besoins 2. Une dimension stratégique pour décider des choix commerciaux et préparer la mise en place d’un plan d’action 3. Une dimension opérationnelle qui concrétise les choix stratégiques et met en place une offre adaptée aux attentes du client LES ETAPES DE LA DM |1.ANALYSER LE MARCHE

l’analyse et l’exploitation de résultats (segmentation du marché, positionnement du produit, construction du plan de marchéage…). Pour ce faire, la PME doit être en veille concurrentielle et technologique (benchmaking), surveiller les marchés et être à l’écoute de sa clientèle. B. Un aspect opérationnel La mercatique est une démarche opérationnelle qui définit le plan de marchéage, la mise en œuvre et le contrôle de la démarche. Dans une PME, le chef d’entreprise ne doit pas privilégier

III- LES PILIERS DE LA DEMARCHE MERCATIQUE La mercatique est une démarche globale d'organisation de l'entreprise reposant sur 3 axes complémentaires et indissociables: la connaissance du marché la mise en place d'une politique de marchéage : « le marketing mix » une structuration de l'entreprise autour de sa fonction commerciale:souvent symbolisée dans l'entreprise par l'existence d'un service commercial identifié et organisé VOIR REPRESENTATION GRAPHIQUE DE LA DEMARCHE MARKETING

RAPPORT D’ENTREPRISE SOMMAIRE  Première • • • partie Fiche d’identité Plan de marchéage Analyse de l’équipe commerciale  Deuxième • • • partie Offre Demande Environnement SOMMAIRE (suite)  Troisième • • partie Environnement interne de l’entreprise Environnement externe de l’entreprise  Quatrième • partie Développement du projet FICHE D’IDENTITE DBF BORDEAUX 9 avenue du Millac 33370 Artigues-près-Bx • • • • Crée en Juin 2008 Siège social DBF Activité principale : la distribution

Donner de la valeur à L’offre : càd donner de la valeur au produit ou service L’offre globale est une combinaison de produits et ou services proposés par une entreprise à une clientèle identifiée (produit principal vendu avec des services associés. Exemple vous achetez un pneu et on vous offre le service dépannage24/24h) Donner de la valeur c’est : rendre perceptible quelque chose, disposer quelque chose pour le mettre plus en vue, rendre visible les points forts. Valorisation : offrir les chances à

ordre : l'étude du marché puis le plan de marchéage. Étape 1 : les besoins sont-ils solvables ? En quantité suffisante ? Peut-on prévoir leur évolution ? Quand, où, comment, pourquoi le consommateur achète-t-il, consomme-t-il ? Qui l'influence lors de son achat ? Combien y a-t-il de concurrents, de quelle taille ? Quels produits proposent-ils ? Quels sont les canaux de distribution utilisables pour commercialiser – vendre – les produits ? Étape 2 : le plan de marchéage réunit quatre politiques, c'est-à-dire

usagers, des donateurs, des électeurs etc. . Prise en compte : Cette notion a fait débat : Décision de l’entreprise d’adapter son plan de marchéage au comportement (réponse de l’entreprise, idée de décision d’adaptation), ou toute décision prise par l’entreprise en rapport avec le comportement du consommateur : décision de ne pas adapter justement le plan de marchéage, les façons de connaître le comportement (pour ensuite le prendre en compte etc.) ? Nous étions d’accord dans tous les cas que la