Plan De Marchéage Exemple

Le plan marchéage (le mixte, le marketing opérationnel, les 4 P ou Policy mixte) est une stratégie commerciale qui intervient une le marché étranger sélectionné. Le marchéage constitue une étape de la planification mercatique, elle concerne : le produit, le prix, la distribution et la communication. I- La politique de produit à l’international: A- Notions de base : 1- Définition de la gamme La gamme désigne un ensemble de produits ou services similaires. Exemple :

liées à des choix de finalités, d’organisation du pouvoir et de besoins de financement. L’activité correspond à l’objet de l’organisation, ce qu’elle doit réaliser, créer, produire. La nature de l’activité peut induire la structure juridique ; par exemple, un bureau de tabac ne peut exister que sous la forme d’une SNC ou d’une entreprise en nom propre. La finalité est ce qui pousse le créateur à agir : elle peut être un but lucratif ou non lucratif. Organiser une activité de façon durable impose donc

Identification et le comportement des clients 422-2 II Analyse concurrentielle 423-3 D Le contexte organisationnel et commercial de l’UC 424 I L organisation managériale et les ressources humaines CH 424-1 du cours de GRC +Desanctis Thèmes Sources Exemples d’informations L’organisation managériale et les ressources humaines  Horaires d’ouverture  Le fonctionnement de l’équipe commerciale du (rayon ou de l’agence)  Style de management Organigramme interne Connaître la composition, les fonctions

L’achat de produits bio, notamment pour les produits alimentaires bio se fait lors des achats habituels des ménages qui sont d’ailleurs souvent réalisés en grande surface du fait de la diversité des produits bio et non bio et qui peut permettre par exemple à une femme active de 30 ans de faire ses courses le plus rapidement et efficacement possible si elle désire acquérir des produits autre que bio. Il en va de même pour une famille soucieuse de sa santé et qui consomment des produits bio.

segment de marché. Par exemple : les enfants de tel âge à tel age. - L’indifférenciation : offre pour tous les segments. Par exemple : le sel, le sucre… La différenciation : offre différenciée sur les différents segments. Par exemple : produit pour les enfants, produits pour les adultes… 3 – Le positionnement (pour se démarquer des autres) L’entreprise se place par rapport aux autres concurrents, se différencie d’eux dans l’esprit des consommateurs. Par exemple : Sony et la meilleure

peut durer plusieurs mois ou années dans le cadre de l’export. Le but est de trouver de nouveaux clients pour assurer la pérennité de l’entreprise. Au niveau du marketing, il y a 2 démarches : Stratégique et Opérationnelle. Marketing Mix ou Plan de marchéage > Méthode des 4P : Prix (Price)/ Produit (Product)/ Communication (Place)/ Promotion (Promotion). B) Les objectifs : À Court et moyen terme : * Analyser l’Offre sur le marché et la Demande au niveau qualitatif et quantitatif :

une stratégie mercatique comprenant les objectifs à atteindre et les cibles visées et positionnement → Mise en place d'un plan de marchéage adapté : construction, communication et distribution de l'offre → Contrôler l'efficacité des actions commerciales → Satisfaction du marché. Les 3 éléments du plan de marchéage doivent être compatibles entre eux pour que le plan de marchéage soit cohérent : Construction de l'offre (Caractéristiques du produit : Nom, Nature, Marque, Caractéristiques techniques

d’opinion, distributeurs…) par exemple le marché des seniors, le marché américain. 1.1 La segmentation du marché On peut parler de segments de consommateurs ou de segments de produits. Le segment de consommateurs consiste à regrouper les consommateurs selon des critères spécifiques (caractéristiques démographiques, économiques, goûts, habitudes d’achat). Le segment par produits consiste à segmenter les ventes d’un produit générique en sous-groupes : par exemple, le marché des laitages peut être

produire les biens et les services qui leur conviennent le mieux. La mercatique (marketing en anglais) se définit donc comme l'ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter la produc­tion et la commercialisation en conséquence. Exemple: le succès de la Peugeot 106 est lié au désir chez les femmes d'une seconde voiture, adaptée à la circulation urbaine. B. Les étapes de la démarche mercatique Société de consommation implique que : Les besoins essentiels soient satisfaits

positionnement au sein de la segmentation va nourrir l'image de marque de l'entreprise3. Les domaines d'une politique de marchéage Le plan de marchéage se fondait essentiellement selon Jerome McCarthy (1960), largement vulgarisé par Philip Kotler sur la règle dite des 4 P, ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan :     Product : la politique de produit (choix de la gamme de produits: profondeur de gamme, largeur de gamme, etc