Plan De Marchéage Exemple

consommateur pour prendre ses décisions commerciales. Exemple : pour fixer le prix d’un produit, l’entreprise ne doit pas partir de son coût de revient et y ajouter sa marge, mais elle doit se demander à quel prix le consommateur est prêt à acheter son produit et vérifier ensuite sa rentabilité. - Une organisation interne spécifique : tous les services de l’entreprise doivent travailler ensemble dans le même optique afin de satisfaire le client. Exemple : le service conception de produit doit travailler

qui ne pèse que quelques milliers d'euros. Le coût d'une seule étude de marché pouvant atteindre cet ordre de grandeur, il faut rapidement chiffrer la taille du marché avant de (faire) réaliser le reste de l'étude et avant de créer un éventuel plan de marchéage. Car au sein de chaque entreprise, toute action, toute fonction, tout projet est soumis à l'impératif de rentabilité. La démarche mercatique n'échappe pas à cette règle d'or, elle doit donc générer des rentrées d'argent plus importantes que

prochain. Vous devez obtenir si possible des informations sur : 1. Le marché de l’entreprise (Cf. Cours de 1ère année en GRC) ; 2. La stratégie commerciale de l’entreprise (quelques éléments vus en GRC et en management) ; 3. Le plan de marchéage (abordé en GRC mais développé en 2ème année) ; 4. La fidélisation de la clientèle (vu en GRC) ; 1. Le marché de l’entreprise 1.1. Définir le marché de l’entreprise par l’offre : Marché comme lieu géographique (marché local,

Le marketing mix (parfois traduit par plan de marchéage ou politique de marchéage) désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux 4 volets que sont : politique de produit, politique de prix, politique de distribution et de communication .Ces univers d’actions du marketing mix sont également appelés 4 P à cause des initiales de ces 4 termes en anglais (Product, Price, Promotion, Placement). Des "P" complémentaires (People

possible, le conserver. L’objectif qualificatif : toutes les fonctions de l'entreprise tendent à la satisfaction du client. L'objectif se définit, par exemple, en termes de qualité de service et de taux de satisfaction. L’objectif quantitatif : il s'agit d'atteindre tel volume de ventes, de parts de marché, de bénéfices et d'augmenter, par exemple, sa rentabilité ou sa part de marché. 2) Le processus mercatique 1. L’analyse des besoins : Pour détecter les besoins, la recherche d'informations

achètent le produit Les non consommateurs relatifs : n’achètent pas pour le moment, mais sont susceptibles de devenir acheteurs Les non consommateurs absolus : n’achèteront pas le produit pour des raisons incontournables (problème physique par exemple) B la notion de segmentation La segmentation est un processus qui consiste à décomposer le marché en sous-ensembles homogènes de façon à créer des groupes ayant des comportements d’achat similaires. Ex : jeunes garçons de 15/20 ans les filles

notion de marché revêt des significations différentes : 1.1. Le marché du produit C'est la façon dont se confrontent les offres et les demandes d'un produit. Pour pouvoir décrire un marché il faut le replacer dans sa famille. Nom Définition Exemple Marché générique Marché collectif ou individuel regroupant des demandes aux caractéristiques semblables. Loisirs Marché support Sous ensembles regroupants des produits différents mais des comportements de consommation proches Sports d'hiver (neige

l’entreprise (image) dans l’esprit du consommateur ? * Quel plan de marchéage faut-il adopter, c'est-à-dire, quelle politique de prix, de distribution, et de communication doivent être mise en œuvre ? Plan de marchéage : Le plan de marchéage regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. Les décisions et actions relatives au plan de marchéage sont prises dans 4 grands domaines qui sont : * La

I. La notion de marketing et son évolution A. Définition et exemples Def : le marketing consiste à étudier les consommateurs, plus largement le marché afin d’offrir à une ou plusieurs cibles de clients visés un produit ou service (convenant à leurs attentes) → études des consommateurs potentiels (marché) → identification de cibles, détection de besoins → agir par une offre de produits ou de services Exemples : - KB Scott Ken Bennet, produits engrais, agriculteurs Jardins amateurs →

exploitation des résultats de ces diagnostics. Mercatique opérationnelle : elle consiste à élaborer un plan de marchéage autour de la construction de l'offre (prix, produit), de sa promotion (communication) et de sa distribution. Les actions mises en œuvre devront ensuite faire l'objet d'un contrôle et d'une évaluation afin de prendre des mesures correctrices si nécessaire. Plan de marchéage : c'est la traduction en actions concrètes de la stratégie mercatique d'une organisation. Il consiste à