Plan De Marchéage Ibm

sa réussite. En revanche, même le marketing le plus fonceur ne pourra réussir lorsque le marché n’existe pas. C’est ainsi que marketing ou pas, rien ne sert lorsque l’économie ne vas pas. N’empêche, le marketing est l’art de vendre…à tout prix. 2 PLAN DU COURS 1. Introduction 11. l'optique production 12. l'optique produit 13. l'optique vente 14. l'optique marketing 15. le profit 16. l'objectif du marketing 17. l'adaptation a la demande 18. Une définition du marketing 2. L’analyse de l’entreprise

chiffre ou de lettre 1.2.3., DOP Un son ou une phrase musicale Une forme de conditionnement La forme spécifique et reconnaissable de la bouteille de Pérrier Un slogan "A fond la forme" Un sigle IBM (International Bussiness Machine) 2.2.2. Les qualités d'un nom la marque Sur le plan de la communication commerciale, le nom d'une marque doit posséder plusieurs qualités essentielles: Euphonique: Succession harmonieuse de voyelles et de consonnes qui donne un caractère agréable, faciles

les marchés les plus intéressants, à partir d’informations synthétiques et facilement accessibles ; - une étude de marché approfondie est ensuite réalisée sur le ou les marchés retenus afin de valider les choix effectués et de définir un projet de plan marketing. 1.2.1. Les options stratégiques L’entreprise qui se développe à l’export doit faire des choix : - en termes de pays cibles, elle peut concentrer ses efforts sur un petit nombre de pays où, à l’inverse, opter pour un développement rapide

............................................................................... 24 Conclusion du chapitre IV.............................................................................................................. 24 Chapitre V : Etablir un plan stratégique ................................................................................................ 25 V–1 Structure générale................................................................................................................

résultat intermédiaire à accomplir dans un certain temps. Les buts poursuivis peuvent être des aspirations générales, exprimées d’une manière claire mais non chiffrée et sans qu’une limite précise soit fixée à leur de satisfaction possible. Plan : Le plan est la traduction opérationnelle d’une stratégie ou d’une politique, sous la forme d’une liste d’actions assorties de leurs dates, de leurs coûts, de la désignation de leurs responsables. CHAPITRE I ANALYSE EXTERNE

restent encore prudentes face au commerce électronique. Le profil du cyberconsommateur est encore flou et reste très restreint. La plupart des achats réalisés sur internet concerne des produits informatiques et ne concerne donc que des entreprises comme IBM ou encore Microsoft. De plus, la crainte du paiement en ligne par les acheteurs freine l’avancée du commerce électronique. Les entreprises vont devoir trouver un moyen de rassurer le consommateur à propos de l’acte d’achat sur internet. En 1998, un

dirigeant devrait en priorité se consacrer à des activités telles que la collecte d’informations sur le marché (Marchesnay, 1988, dans ce numéro) et la prise de décisions de stratégie commerciale (choix des produits et des marchés, décisions du plan de marchéage - «marketing mix») mais ce n’est pas toujours la cas à cause d’une suroccupation de temps d’activité. Il n’est de secret pour personne que la littérature laisse entendre que les petites entreprises sont moins bien «gérées» que les grandes

du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation (Coca-Cola, Danone, L’oréal…), avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. 1-2- le marketing des services Le marketing des services s´est développé parallèlement au marketing des produits, le service permettant lui aussi une

meilleur prix lié à l'inélasticité de la demande (les consommateurs, fidèles à cette marque, sont moins sensibles aux variations de prix) ; • meilleur pouvoir de négociation et meilleur contrôle de la distribution ; • meilleure maîtrise du plan marketing ; • ... Pour les petits fabricants dont la marque n'est pas encore connue, la situation n'est pas si facile. Ils doivent eabsolument mettre en place des mesures de promotion adéquates pour améliorer la reconnaissance de la marque

y a un marché potentiel et de définir ses caractéristiques, c’est aussi au marketing qu’il revient de concevoir une stratégie de tarification de distribution et de promotion de nouveau produit ou service. C’est également, lui qui mettra en œuvre le plan de lancement, en mesurant les résultats et identifiera les actions correctives nécessaires en cas où les objectifs initiaux ne seraient pas atteints. Au passé le marketing n’a concerné que les entreprises des biens de grande consommation. Aujourd’hui