Plan De Marchéage Service

d’outil permettant d’élaborer les produits ou les services correspondant aux besoins des consommateurs. En français, le terme marketing a été traduit par deux mots inspirés également de « marché » : mercatique (à partir du mot latin mercatus) et marchéage (à partir du mot français marché). - Première définition : AMA (Americain Marketing Association) : le marketing est la mise en œuvre des actions destinées à diriger le flux des marchandises ou des services vers le consommateur. (1960). - STANTON (Fundamentals

Mélantois, Ma campagne… SIM (système d’information Mercatique) Ciel Gestion Commerciale MIX (plan de marchéage, markéting mi x) Présentation du magasin : Il y a 80 m² au total avec 50m² de cuisine, laboratoire, réfrégérateur, et 30 m² de surface de vente qui comprend un grand, comptoir,une petite épicerie (pain, vin, beurre, fromage…), un espace pour les enfants avec des jeux Produits et Services : Les produits sont les Spécialités bouchère, les Plateaux conviviaux, les Apéritifs, les cocktails

concernant les marchés, les besoins et la concurrence. Le plan de marchéage matérialise la politique mercatique de l'entreprise aux quatre niveaux d'action PPCD dont il propose le dosage (notion de marketing mix). La démarche marketing doit être cohérente. Exemples d’incohérence : lancement d'un produit à prix bradé ; choix de distributeur non conforme à l'image du produit. Le champ d'application de la mercatique s’est élargi au domaine des services mais aussi à des domaines non commerciaux : collectivités

concurrents directs (marché principal) et indirects (marché environnant) * nombre (structure du marché) et taille (parts de marché), chiffres d’affaires; * image, positionnement, stratégies; * gammes de produits, caractéristiques du plan de marchéage. C.Les distributeurs * taille (parts de marché); * image, positionnement, stratégies. 3. L’ENVIRONNEMENT Situation économique, politique (si étude marché étranger), environnement juridique, environnement technologique, environnement

Performances * Adaptation * Séduction | c. Qu’est ce que la mercatique ? La mercatique est l’ensemble des actions ayant pour objectifs de prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins du consommateur dans une catégorie de produits ou des services. Pour ce faire, il est nécessaire de réaliser l’adaptation continue de la production et de la commercialisation d’une entreprise au besoin ayant été déterminé. La mercatique est donc à la fois : * Une discipline de l’action * Un état d’esprit

le marketing ? 3 1) La mercatique : définition et aspects fondamentaux 3 2) Les trois composantes essentielles 3 II] Tendances & limites du marketing 3 1) Les évolutions actuelles 3 2) Les limites de la démarche mercatique 4 III] La mercatique des services 4 1) Le concept 4 2) La démarche 4 La notion de marché 5 I] Le concept de marché 5 1) Définitions 5 2) Topologie des marchés 5 3) Relations entre les marchés 5 II] La structure des marchés 6 1) L’offre 6 2) La demande 6 III] L’environnement 6 1)

Le produit La notion de produit ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service et la garantie promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoin (psychologiques ou physiologiques destiné au grand public ou aux entreprises un bien ou un service qui sera offert sur un marché dans le but de satisfaire un besoin La composition du produit +Produit basique (attributs physiques destinés à fournir le bénéfice de base recherché

ANALYSE COMMERCIALE Présentation de l’offre : Dans le domaine commercial, l’entreprise AG ISOL 78 est une entreprise qui propose des prestations de services, dans le secteur de l’isolation. Une multitude de travaux d’isolement y est proposé comme des faux plafonds, des planchés techniques, la maçonnerie générale, la rénovation des façades, plâtrerie, construction et démolition et toutes autres activités s’y rattachant. Interprétation du CA : On observe un chiffre d’affaires de

visite de prospection • Le parrainage • Autres techniques … 123. Les supports d’une prospection • La fiche et le fichier prospects • L’argumentaire de prospection • La lettre de publipostage et les documents d’accompagnement • Le plan d’appel • Le plan de prospection • Le plan de tournée 124. La stratégie de prospection • Les objectifs généraux d’une opération de prospection • Le choix de la cible d’une opération de prospection • Le choix des techniques de prospection, leurs combinaisons, les moyens

préciser le positionnement du plan de marchéage à travers : -Le Produit -Le Prix -La Communication -La Distribution (4P) -Conclusion : ANALYSE DE LA TACTIQUE COMMERCIALE A TRAVERS LES DOCUMENTS COMMERCIAUX (6 à 7 pages): -Une Tactique opérationnelle (point de vue cette fois pratique correspondant à la mise en application des choix stratégiques). -Des Outils commerciaux d'Aide à la Vente (du bon usage des outils commerciaux au service du plan d'action commercial détaillé