Plan De Marchéage Société Générale

Le marché final • Les intermédiaires commerciaux : organisation qui facilitent le transfert des produits du producteur au consommateur final (les revendeurs, agents commerciaux, entreprise de transport, de logistique et d’entreposage, société de crédit, agences de publicité, entreprise de conditionnement). Ils remplissent quatre fonctions : o Observation des marchés o Répartition physique des biens o Communication

stratégique au travers, par exemple, du plan de marchéage : prix, distribution, communication,… En revanche, contrairement au marketing stratégique, le marketing opérationnel est mise en place dans une optique de court à moyen terme qui doit constamment être adapté aux variations de la situation du marché. On passe du marketing stratégique au marketing opérationnelle par le biais d’un plan d’action appelé « plan marketing » établit sur une période donnée. Le plan markéting doit être en cohérence avec

pour leur rapport qualité-prix sans équivalent. En effet, l’entreprise a pour politique : offrir des produits de qualité supérieure à des prix défiants toute concurrence en s’alignant sur les prix MDD, produits les moins chers du marché en règle générale. HARIBO a donc adopté une stratégie de différenciation vers le haut, en diminuant ses prix au maximum, pour ce faire le groupe a réduit ses coûts et ses marges au maximum. La cible du confiseur HARIBO est large et variée. Il présente une offre

et le redistribuer à leurs membres. Ceci correspond à des structures d’entreprises, sous la forme de sociétés (convention par laquelle deux ou plusieurs personnes ont convenu d'affecter en commun des biens ou leur industrie en vue de partager le bénéfice ou de profiter de l'économie qui pourra en résulter). Les associés s'engagent à contribuer aux pertes. La loi prévoit la possibilité de société unipersonnelle (ex : Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée). Lorsque la finalité de l’organisation

Présentation générale de l’organisation Analyse de la démarche mercatique • • • Analyse du marché Atouts et contraintes de l’organisation Plan de marchéage III. Analyse des points faibles et points forts de l’organisation Conclusion IV. PRESENTATION GENERALE DE L’ORGANISATION Siège social : Paudex (Suisse) Nom du responsable : Gerhard Berssenbrügge Date de création : 1986 Situation Géographique : 35 pays Activité : leader mondial du café portionné Statut juridique : Société Anonyme

l’entreprise change de lieu pour être dans un local plus grand et rachète des concurrents alsaciens - en 1978 l’entreprise crée ses propres marques de distributeurs - en 1980 Nouveau directeur général ; augmentation du capital ; change le nom de l’entreprise ; devient une société qui se nome « sofappal » ; augmentation du chiffre d’affaires ; augmentation des salariés (presque doublés) - Gilbert Weinberg oriente ses ventes vers l’international - Nicolas Weinberg (directeur

attentes de clients cibles. On ne cherche pas simplement à vendre un produit de consommateur veut acheter comment il veut l’acheter et comment il veut l’acheter. Le fondement de la mercatique est de s’adapter, c’est-à-dire de : 2.1 Méthodologie générale de la démarche mercatique 1) Détecter les opportunités et les contraintes offertes par le marché, mais également les forces et faiblesse de l’entreprise sur ce marché. 2) Fixer des objectifs quantitatifs et quantitatifs à atteindre. 3) Elaborer

Fiche Signalétique de l’entreprise Page 6 Partie 1 : Présentation de l’entreprise : 5. Dimension : la taille du magasin Page 7 6. Les aménagements du point de vente Page 7 7. Le magasin dans son environnement Page 8 8. Plan de marchéage Pages 8 à 9 9. Profil de la clientèle Page 10 10. Positionnement Page 11 11. Généralité Page 12 12. Historique Pages13 à 14 13. Le groupe CFGV Page 15 14. Structure Organisationnelle

2) Le traitement et l’analyse de l’information 10 3) La diffusion 10 IV] Méthodologie de conception d’un SIM 11 I] Le plan de marketing général 13 1) Les segments de marché 13 2) Analyse du marché et de la concurrence 13 3) Analyse du portefeuille d’activité de l’entreprise 13 4) Les différentes stratégies de développement 13 5) Les objectifs de la stratégie marketing 14 II] Le plan marketing d’activité 14 1) Le choix du marché cible 14 2) Choix d’un stratégie de segmentation 15 3) Les différentes

comportement Les facteurs socioculturels La sociologie a mis en évidence que l'environnement de l'individu a une incidence sur le comportement de celui-ci. La culture, considérée comme l'ensemble des croyances, valeurs et normes imposées par la société, intervient en premier lieu et imprime à l'individu un comportement dit « conforme ». Ce comportement explique les attitudes face aux modes notamment (par exemple, le port du jean pour une grande majorité de jeunes). La culture traduit souvent ce