Plan De Marchéage

CONTENU (10 pages maximum au total) Intro : je suis stagiaire chez XXX au rayon YYYY  annoncer le contexte du stage de PDUC (éventuellement souligner l’importance des stages d’ACRC dans cette même UC) Parties Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés Annexes personnelles (hors dossier) mais utiles à l’oral Observations et conseils  1 - ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU

vise la satisfaction optimale des besoins du consommateur, en faisant preuve d’empathie (en se mettant à la place du client, en pratiquant l’écoute active) ; Une démarche planifiée, depuis le niveau stratégique (plan stratégique ou plan marketing) jusqu’au niveau opérationnel (plan marchéage, plans d’actions commerciale) ; Une approche scientifique, pour mieux comprendre la complexité du comportement d’achat du consommateur et sa prise de décision Le marketing touristique se présente comme un ensemble

différentes phases de vie du produit Un produit né et meurt, il connaît donc un cycle de vie au quel correspondent différentes phases qui présentent chacune des caractéristiques différentes par rapport au plan de marchéage. LANCEMENTCROISSANCEMATURITEDECLIN Phases | Marché | Plan de marchéage | LANCEMENT | Les ventes commencent, la concurrence est faible, elle attend. C’est une phase risqué, peu de produits passent ce cap. La rentabilité est faible voir négative | Produit : mise au pointPrix :

           Plan de marchéage : - Produits et politique de services - Prix et stratégie - Distribution : circuits d’approvisionnement, méthodes de vente - Communication : publicité, types de promotion et d’animation courantes               Fiche produit (développer en particulier les caractéristiques et éventuellement faire un argumentaire si cela présente un intérêt pour le déroulement et la description de l’action.   Supports : Photos, documents d’entreprise, Plan de marchéage, Argumentaire

I- Présentation de l’action et du point de vente - Caractéristique de l’entreprise - Zone de chalandise - Organigramme et plan du magasin - Plan de marchéage - Origine de l’action promotionnelle II- Partie technique relative au produit - Plan de marchéage - Fiche technique du produit - Synopsis III- La stratégie d’animation-promotion proposée - Les objectifs de l’action

de l’entreprise : l'entreprise doit sélectionner son marché et choisir une ou plusieurs cibles afin de produire les biens adaptés. Elle peut ensuite positionner son produit et sa marque. 3. L’étape opérationnelle : elle prend la forme d'un plan de marchéage. Il s'agit des 4P, mis en œuvre par les chefs de produits pour correspondre au positionnement adopté: produit, prix, promotion, place-distribution. Une fois les besoins connus, un produit est élaboré et sa mise sur le marché se fait après élaboration

est une opération délicate qui engage l’entreprise sur le long terme. Le choix en matière de politique de distribution doit être parfaitement cohérant avec les autres éléments du plan de marchéage et la stratégie commerciale de l’entreprise. Il faut choisir son réseau de distribution par rapport à son plan de marchéage ( marketing mix ) Auto-distribution ou recours à des intermédiaires ? Le choix du circuit de distribution par le producteur 4 éléments à prendre en compte * Le

l'unité commerciale CH 424-2 Thèmes Sources Exemples d’informations Agencement général de l’UC et du rayon 424-2 Plan de masse, surfaces de l’UC et de mon rayon Présence d’Univers Serviscène pour les UC de services (III Les achats et les approvisionnements : offres et gestion des fournisseurs CH 424-3 Description ) Eventuellement E La mercatique opérationnelle CH 423 : le plan de marchéage I Stratégie et positionnement Thèmes Sources La stratégie de l’UC et UC - Exemples d’informations Fidélisation

sauces etc…),la qualité etc. MKT opérationnel : Plan de marchéage . après positionnement … Produit: conception,caractéristiques,gamme,packaging,cycle de vie. Prix: détermination du prix et des coups,de la rentabilité,méthode de fixation des prix. Distribution: canal, circuit,types de distributeurs Communictaion: media / hors media, marketing direct vendre fideliser Ce sont les 4P’: Product-Price-Place-Production (plan de marchéage) ou le MKT mixe. Le cycle recommence ensuite

marché est composé d’une infinité d’être humain différents. Le principe de la segmentation consiste à rassembler en ensemble les individus qui ont des attitudes et des comportements proches afin de positionner l’entreprise et de proposer une plan de marchéage (les 4 P) adaptés à chaque groupe. I. La Segmentation d’un marché. A. Caractéristique de la segmentation. 1. Le principe de la segmentation. Segmenter un marché consiste à le découpé en sous ensemble homogène composé des personnes