Plan De Marchéage

porteur = niche Ex : Voiture de luxe • Stratégie différencier : L’entreprise va cibler plusieurs segments et proposer plusieurs plan de marchéage (1 bien = 1segment) • Marketing indifférencier : 1 produit pour tout les segments Ex : Coca Cola • Marketing adapté : L’entreprise va sélectionner plusieurs segment et apporter quelques modifications au plan de marchéage (emballage, portion …)

les moyens et outils commerciaux mis en œuvre en termes de produit, de prix, de distribution et de communication que l’entreprise se doit d’adopter pour atteindre les objectifs fixés : plan de marchéage (marketing mix ou 4 P).  La mise en œuvre du plan mercatique : L’opérationnalisation du plan de marchéage conduit la PME à agir et à mettre en œuvre les décisions permettant de conquérir durablement des parts de marché.  Contrôle et analyse des résultats : Études a posteriori (études

qui ne pèse que quelques milliers d'euros. Le coût d'une seule étude de marché pouvant atteindre cet ordre de grandeur, il faut rapidement chiffrer la taille du marché avant de (faire) réaliser le reste de l'étude et avant de créer un éventuel plan de marchéage. Car au sein de chaque entreprise, toute action, toute fonction, tout projet est soumis à l'impératif de rentabilité. La démarche mercatique n'échappe pas à cette règle d'or, elle doit donc générer des rentrées d'argent plus importantes que

l’UC au niveau local Présentation (date d’ouverture, CA et évolution depuis 2 ans) Implantation (emplacement géographique, locomotives, nombre de points de ventes, infrastructures routières, zone de chalandise) Plan de marchéage : Prix : Les différentes gammes de prix, politique par rapport à vos concurrents Produits : Les marques, nombre de références, CA par familles de produits Distribution : Politique de marchandisage, organisation du point

mêmes méthodes qu’une entreprise privée (par exemple, en suivant les techniques du plan de marchéage). Le plan de Marchéage est la combinaison de certaines variables marketing nécessaire pour définir une stratégie commerciale dans la commercialisation d’un produit. Ces variables sont au nombre de 4 : le Produit, le Prix, la Promotion et la Distribution (Place en anglais). On les appelle les 4P dans le plan de Marchéage. 

externes à l'entreprise et destiné à servir aux décisions mercatiques. Question n°2 Les rôles du Système d’Information Mercatique sont de réduire les risque d’erreurs, de disposer d’informations fiables et pertinentes puis d’aider à créer un plan de marchéage. Document 4 page 14 : Question n°1 Les composantes d’un Système d’information mercatique sont la base de donnée, du personnel qualifié, compétant, et du matériel fiable. Question n°2 Les solutions qui s’offrent aux entreprises pour

la commercialisation (plan de marchéage, mercatique opérationnelle). II) Schéma de la démarche mercatique Connaître « Mercatique Stratégique » Agir « Mercatique Opérationnelle » Veille commerciale SIM Etude de marché direction générale BDR* Décision d’innovation Concept produit ou prototype Analyse interne : -forces -faiblesses Analyse externe : -offre -demande -environnement service marketing Choix d’un positionnement Plan de marchéage Etudes qualitatives

à la Chambre des communes : Travaillistes et Conservateurs. Après 13 ans au pouvoir les Travaillistes ont perdu la majorité le 6 mai 2010. Le nouveau gouvernement est sous une contrainte budgétaire importante ce qui a entraîné la mise en place d’un plan de baisse des dépenses. Politique extérieure : principe de large ouverture au monde, de promotion des valeurs démocratiques ainsi que des droits de l’homme, et d’attachement au multilatéralisme. Les changements climatiques et le développement sont

Agir sur le marché à travers la politique commerciale Un plan de marchéage : marketing mix Formalisé par Mc Carthy (1960) les 4P Product, price, place, promotion Produit, prix, distribution, communication Produit : la gamme, la marque, l’étiquette, conditionnement, qualité, les services Prix : prix Communication : la publicité, les médis, hors médias Distribution : choisir un circuit de distribution Les 4 volets du plan de marchéage doivent être cohérent III. Les spécificités du marketing

Historique 1.2          La démarche mercatique 1.3          L’environnement de l’entreprise 1.4          Les variables contrôlables et incontrôlables 1.5          La mercatique 1.6          Les définitions 1.7          Le marketing-mix ou plan de marchéage Conclusion                     Introduction : L’ensemble des moyens dont dispose l’entreprise pour accroître sa rentabilité se regroupe en totalité autour de deux idées simples mais essentielles : L’accroissement du volume d’affaire