Plan De Marchéage

l’aptitude à la communication Savoirs associés - Éléments généraux de l’entreprise : caractéristiques de l’entreprise (activité, secteur, taille, marchés, organisation) - L’activité commerciale : À¾ le marché À¾ la politique commerciale : le plan de marchéage (le produit et son conditionnement, la fixation du prix, la publicité et la promotion) - le réseau de l’internet Travail à réaliser: Il vous est demandé de compléter les fiches suivantes : o Connaissance de l’entreprise o Identité

BAC PRO COMMERCE DOSSIER D'ANIMATION SESSION JUIN 2013 SOMMAIRE 1/ INTRODUCTION 2/ PRESENTATION DU POINT DE VENTE 1.Identification de l'entreprise 2.Situation dans l'appareil commerciale 3.Situation sur le marché 4.Plan de marchéage 5.Atouts du point de vente 3/ DEFINITION ET JUSTIFICATION DE L'ACTION 1.Présentation de l'action 2.Objectifs 3.Résultats attendus 4/ SITUATION PROFESSIONNELLE DE L'ACTION 1.Lieu de l'action 2.Période de l'action 3.Cible  4.Produits

Cet aspect va permettre de calculer le chiffre d’affaire potentiel prévisionnel ou le chiffre d’affaire potentiel théorique. - La dimension commerciale Connaître les clients actuels et potentiels a pour objectif de définir et d’adapter le marchéage de l’unité commerciale. - La segmentation de la clientèle Cela consiste à définir des groupes de clients ayant des comportements homogènes. Elle permet d’adapter au mieux les réponses de l’entreprise aux besoins de la clientèle. Pour segmenter

financiers, parts de marché, notoriété spontanée et assistée. Aspects qualitatifs Image : entreprise, marques. Positionnement : une entreprise, une marque par rapport aux autres. Plan mercatique : quelles politiques (produit, prix, distribution, communication) des entreprises concurrentes, quelle est notre plan de marchéage actuel ? A cette offre nous devons pouvoir nous situer et nous positionner en terme de marché-produit et définir un mode de distribution. La distribution, généralement étudiée

caractérisé 3 types de marketing stratégique :   Etape 4 : Mise en place du plan marketing : les 4P. *Marketing opérationnel : concrétisation sur le terrain des décisions d’orientation prises au niveau du marketing stratégique. C’est une politique de court terme ( 1 an) , qui doit être constamment adaptée aux variations de la situation du marché. Cela se fait au travers de 4 éléments, qu’on appelle marketing mix, plan de marchéage ou 4P, notion induite en 1960 par Mac Carthy. PRODUCT/PRICE/ PLACE/PROMOTION

Décentralisé Bureaucratique (Standardisation des qualifications) Décentralisé Organique (Ajustement mutuel) Les critères des systèmes de production des entreprises individuelles Pilotage par l' amont : à partir de prévisions de la demande, selon un plan de production conçu pour utiliser de façon régulière les équipements et le personnel (il implique le stockage des produits finis) Pilotage par l' aval (à flux tendus ou « juste à temps ») : à partir de la commande la clientèle, grâce à la flexibilité

d’outil permettant d’élaborer les produits ou les services correspondant aux besoins des consommateurs. En français, le terme marketing a été traduit par deux mots inspirés également de « marché » : mercatique (à partir du mot latin mercatus) et marchéage (à partir du mot français marché). - Première définition : AMA (Americain Marketing Association) : le marketing est la mise en œuvre des actions destinées à diriger le flux des marchandises ou des services vers le consommateur. (1960). - STANTON

D) La mise en œuvre d’une politique mercatique - Etude du marché et du comportement du client bancaire (attentes, projets, besoins…) - Segmentation de la clientèle - Mise en place de la politique mercatique à travers la construction du plan de marchéage (c’est sur lui que s’appuie la mercatique opérationnelle, traduction des orientations stratégiques de l’entreprise ; également appelé 4P : product, price, place promotion) - Commercialisation de nouveaux produits, modification de produits actuels

stage, vous ferez une page de garde reprenant votre prénom, nom, photographie de l’enseigne, lycée, niveau d’études,la session 2011, l’académie de Créteil. Vous ferez un sommaire en page n°2. Suivez les conseils pour établir votre rapport selon le plan indiqué. Faites une introduction, un historique pour débuter. Vous ferez également une fiche signalétique (partie I-1) et une fiche produit en partie I-3 (avec photographie du produit). Votre formation professionnelle permet non seulement de valider

Cas Nutella A l’aide des documents en annexe et de vos connaissances, analysez le plan de marchéage de Nutella qui en a fait un vrai produit culte. En particulier vous définirez les points suivants : 1. le positionnement 2. la segmentation 3. les caractéristiques principales en matière de : • Produit : caractéristiques produit, marque,gamme,conditionnement…. • Prix • Distribution • Communication Nutella : Casse-noisettes Après des années de démos produit, Nutella a opéré avec l'agence