Plan De Marchéage

1. Présentation de l’action et du point de vente (Pages) • Caractéristiques de l’entreprise • La situation professionnelle a l’origine de l’action 2. Partie technique relative au produit ou à la ligne de produits (Pages) • Plan de marchéage : les 4P • Fiche produit + argumentaire 3. La stratégie d’animation-promotion proposée (Pages) • Synopsys • Les objectifs et la cible • La durée de l’action et sa planification • Le choix de l’action dans le temps et dans l’espace

média. Message personnalisé envoyé à un segment de clientèle précis afin de proposer un produit ou un service. | Achat impulsif | Achat non prémédité qui est déclenché par la mise en valeur du produit (allée centrale, tête de gondole...) | Plan de marchéage | Regroupe l’ensemble des actions marketing selon 4 éléments : produit, prix, distribution, communication. Mis en place pour faire réagir le client : achat. | Communication | Elle a 3 objectifs : faire connaitre, faire aimer, faire agir.Ses

L’organisation structurelle 2 1.4 Le contexte commercial : 3 1.4.1 La stratégie de l’unité commerciale : 3 1.4.2 La clientèle de l’unité commerciale : 3 1.4.3 Analyse concurrentielle et positionnement de l’entreprise : 3 1.4.4 Le plan de marchéage : l’offre de l’unité commerciale 3 1.4.5 L’unité commerciale dans le contexte de son réseau 4 1.4.6 Performance de l’unité commerciale 4 1.4.7 Conclusion 4 2 Système d'Information Commerciale 5 2.1 I/ Analyse des flux d'information

moyens de production ou le fond de commerce (non les murs) -la revitalisation d’une entreprise existante II. Le projet entrepreneurial A. La jeunesse du projet Afin de concrétiser son projet entrepreneurial, l’entrepreneur utilise un business plan. Il s’agit d’anticipation qui permet de confirmer ou d’infirmer la viabilité du projet. La faisabilité du projet est confirmée en analysant 2 axes : un axe commercial et un axe financier 1. Axe commercial Etude de marché. Elle permet d’établir

chaque client ne doit appartenir qu’à un seul segment. 2. Rôle de la segmentation • La segmentation permet d’offrir une offre différencier en adaptant ces biens et ces services aux besoins des clients (stratégie de marketing différencié, plan de marchéage pour chaque segment de clientèle). • La segmentation permet d’effectuer les ressources aux segments de clientèle qui présente le meilleur potentiel. 3. Critère de segmentation C’est un ensemble de techniques de traitement d’informations

(directe et indirecte). La situation professionnelle à l’origine de l’action : le ou les événement(s) déclencheur(s), le ou les produit(s) à promouvoir, le rayon concerné. 2. Partie technique relative au produit ou à la ligne de produit : Plan du marchéage : Produit s et politique de services (échanges, réservation, GAB, crédit….) Les prix et la stratégie. La distribution : les circuits d’approvisionnement, les méthodes de ventes. La communication : la publicité, les types de promotion et

retenue, l’entreprise doit définir les politiques à mettre en œuvre (4P). Les politiques peuvent être différentes selon les cibles. Il faut avoir une politique marketing adapté à chaque cible. On va résumer la politique mis en œuvre dans un plan de marchéage, ce qui donne une dimension temporelle avec une planification des actions. Il ne faut pas oublier tous les autres moyens qui sont dans la politique : moyens humains, techniques, financiers.

bien. Le succès de ce type de restauration assure aux franchisés des deux enseignes des chiffres d'affaires dépassant facilement les 2 millions d'euros par restaurant. La plan de marchéage de quick peut il lui permettre maintenant de concurrencer Mcdonald’s ? Depuis un an, quick a mis en place le marché de la viande hallal pour lui permettre de toucher la communauté musulmane française qui était auparavant des consommateurs

géographique dans toute l’Ile de France. On remarque que les clients viennent du département des Yvelines ainsi que du département de Paris soit, 54% du CA. [pic] La stratégie commerciale  La stratégie commerciale s’appuie sur plan de marchéage et notamment sur une politique de service qui répond à l’attente du client, avec des services adaptés dans l’isolation des structures. Une politique de prix est menée afin de proposer une offre de prix adaptée aux clients. Leur politique de

opérationnel (4P), au contrôle, puis au marketing stratégique. Définition approfondie des 4 P (Produit, Prix, Distribution, Communication). La démarche mercatique, c’est une étude des besoins des consommateurs pour pouvoir adapter ces besoins au plan de marchéage. Opposé à l’offre car on étudie la demande pour, le besoin, pour adapter le produit. C’est cette démarche qui va permettre d’établir une offre. Marketing stratégique : phase d’étude de recherche (une dizaine d’année) Ex : le portable. Ce qui