Plan De Marchéage

paraître des publicités dans les magazines et sur les quotidiens distribués dans les grandes villes type Métro ou Direct matin puisqu'ils sont très consultés et surtout gratuits donc accessible au plus grand nombre. Q9: Voici les composantes du plan de marchéage des biscuits Lu au chocolat Côte d'Or: Les 4P : Prix, Produit, Distribution, Communication Prix : produit haut de gamme : biscuit Lu côte d'or en moyenne 70% plus chers que les Petits Ecolier Produit : association de deux marques fortes (cobranding)

Les caractéristiques de la mercatique A- Un état d’esprit La mercatique consiste à penser aux clients afin que les produits correspondent aux attentes de ses derniers La démarche mercatique cherche à maximiser la cohérence du plan marchéage • 4 P : Plan produit (caractéristiques et positionnement du pdt) Prix (méthode de fixation des prix) Placement (distribution) Publicité (communication) La démarche mercatique suppose de mettre en place des

concurrents directs (marché principal) et indirects (marché environnant) * nombre (structure du marché) et taille (parts de marché), chiffres d’affaires; * image, positionnement, stratégies; * gammes de produits, caractéristiques du plan de marchéage. C.Les distributeurs * taille (parts de marché); * image, positionnement, stratégies. 3. L’ENVIRONNEMENT Situation économique, politique (si étude marché étranger), environnement juridique, environnement technologique, environnement

potentielle. 5. One to one : mercatique individualisée/relationnelle/personnalisée/sur mesure. One to few : mercatique segmentée. (par rapport à un groupe d’individus). 6. Stratégique : analyse du marché et des besoins, élaboration d’un plan de marchéage/marketing mix -> 5P (prix, produit, place, promotion, packaging). Opérationnel : mise en œuvre des 5P ; suivi, contrôle, réaction. 7. Le document 2 montre que les banques n’ont pas une carte bleue unique mais des cartes bleues : la banque

position de l’unité commerciale dans le réseau Mon UC se situe à la seconde place du groupe Métro France en comparaison avec les autres Eco 2 en terme de CA et quatrième en terme d’évolution. 2) l’unité commerciale sur son marché a) Le plan de marchéage de l’unité commerciale Produit (nb de ref, nb de catégorie produits, offre large mais peu profonde. Prix (marque leader, marque chalenger, MDD (rochambeau) marque propre ( Horecca), premier prix : ARO qui remplace petit a petit toutes

stratégie en fonction de : Son savoir-faire et ses capacités internes Son positionnement par rapport à la concurrence Sa réactivité par rapport à la demande L'entreprise Sofappal applique à chaque segment choisi une politique mercatique et un plan de marchéage spécifique de facon à individualiser son offre (à détailler par segment identifié) Dans l'entreprise Sofappal la stratégie de segmentation , la société c'est passionner sur les différentes segmentations du marché par rapport au groupes internationaux

Identification des contraintes -Difficulté à faire émerger un sujet. -Difficulté à travailler en groupe. -Manque de temps. Travail collectif Réalisation du projet Travail individuelle : Développer une nouvelle gamme de produit adaptée aux particuliers : Plan marchéage : Quel type de produits ? Quel politique de prix adaptés ? Marketing spécialisé : Produits personnaliséS Travail collectif : Problème et besoin Diagnostique stratégique Fiche d’identité Questionnaire -Etude d’une gamme -Synthèse individuelle

visite de prospection • Le parrainage • Autres techniques … 123. Les supports d’une prospection • La fiche et le fichier prospects • L’argumentaire de prospection • La lettre de publipostage et les documents d’accompagnement • Le plan d’appel • Le plan de prospection • Le plan de tournée 124. La stratégie de prospection • Les objectifs généraux d’une opération de prospection • Le choix de la cible d’une opération de prospection • Le choix des techniques de prospection, leurs combinaisons, les moyens

géographique 6 Les informations économiques 7 Réglementation 8 L’étude des facteurs culturels 9 Le potentiel de la demande 10 1.4 L’offre présente P.11 Production locale 11 Importation 11 Identité des concurrents locaux 12 1.5 Plan de marchéage (4P) P.13 Produits 13 Communication 15 Distribution 15 1.6 Informations quantitatives sur la demande P.16 1.7 Informations qualitatives sur la demande P.17 1.8 Différents risques sectoriels et pays P.19 1.9 Conclusion P.20 1.10 Démarches

exprimé * Selon le critère de priorité : Maslow à distinguer 5 besoins II / La démarche mercatique A) La mercatique =détecter les besoins des consommateurs et à adapter la product° et la commercialisa° des produits à cette demande B) Plan de marchéage / Le marketing mix = une fois les exigences des consommateurs connues, l’entreprise va mettre en place les « 4P » : Produit, Prix, Place(distribution) et Promotion(communication commerciale) III / Les composants du marché  A/ Le marché=