Plan De Marchéage

l’Oréal CréatCréation d’un nouveau produit : Me Sommaire INTRODUCTION I- L’analyse Externe 2 II- Diagnostic 3 III- Orientations Stratégiques et Fixation des objectifs : 4 IV- Segmentation, Ciblage et Positionnement : 4 V- Le plan de marchéage : 5 I - Le produit : 5 II - Le prix : 7 III - Distributions 8 CONCLUSION INTRODUCTION Actuellement, le marché des soins pour hommes ne tient pas toutes ses promesses, et ce, avec la crise que subit le rasage. En effet, il est

et de services en s’appuyant sur des moyens de commercialisation. La démarche s’appuie sur : · Connaissance du client · Connaissance du marché + S’adapter voire l’influencer · Une approche stratégique qui définit mon plan mercatique · Une approche opérationnelle qui met en œuvre ma démarche mercatique On va s’appuyer sur le besoin du client qui est en lien avec la nature humaine. Un besoin naît d’un sentiment du manque éprouver d’une satisfaction générale liée à la

Définition du merchandising Selon la définition officielle de l'institut français du merchandisage, le merchandising rassemble toutes les techniques mises en place de manière autonome ou conjointe, pour améliorer l'efficacité d'un commerce sur le plan de la rentabilité. Une interprétation de cette définition peut être que le merchandising consiste pour les distributeurs ou pour les producteurs à adapter en permanence leur offre à la demande le marché, en présentant au consommateur en priorité ce

reconnaitront les acheteurs, afin d’ajuster l’offre à la demande. C’est la segmentation. La segmentation consiste à découper en sous-ensembles sensiblement homogène de clientèle afin de constituer un segment, pour proposer à chaque catégorie un produit ou plan mercatique. Nous verrons donc la segmentation réalisée par l’Oréal. Comment L’Oréal ajuste-t-elle son offre à la demande ? 1. L’offre du groupe l’Oréal L’Oréal a segmenté son offre en quatre grandes parties (annexe1) : afin de s’ajuster aux

distributeur afin de couvrir tout le territoire - Agrandir la superficie des enseignes déjà existantes - Personnalisé les magasins en fonction des régions - Baisse de prix concernant certains produits C/Analyse Opérationnelle Le plan de marchéage s’inscrit dans la démarche mercatique. Comme l’application de la stratégie. Cela suppose Des actions en amont et en aval - Prix : bas prix (politique de pénétration)  II/ Les éléments manquants et/ou non dits de la démarche mercatique

avant son nouveau projet grâce des publicité ( prospectus , site internet , ou même le bouche a oreilles ). Elle doit aussi analyser la demande des clients pour savoir si oui ou non sont investissement sera rentable. Elle peux ainsi établir un plan de marchéage qui l’accompagné sur le lancement de sa nouvelle activité ( produit , prix , distribution , communication ) en respectant tout se processus Mme Defer a de grande chance que son projet fonctionne a merveille. 5) La structure concurrentielle du

type :. SITUATION DU POINT DE VENTE SUR LE MARCHÉ : Lieu d'implantation du commerce Centre ville  Périphérie  Rue piétonne  Attractivité du lieu Parking  Locomotive commerciale  Pôle d'attraction ) Plan de situation joint Oui Tracé de la zone de chalandise joint : Oui Étendue de la Zone de chalandise En temps : zone primaire 10min, zone secondaire 15min et zone tertiaire 20min Concurrence dans la zone primaire Relevé de prix concurrence

récoltée. L'organisation matérielle d'un SIM établit donc une relation à travers l'écran d'un ordinateur. Parfois même des systèmes de visioconférence, de CD-ROM... sont intégrés au SIM dans l'objectif de transmettre des données plus élaborées sur le plan visuel. En raison de l'amplitude des informations, le SIM est devenu un outil essentiel à la prise de décision et doit, bien entendu, être toujours conçu de manière à fournir des informations récentes fiables et pertinentes. Encore faut-il savoir

Agressivité * Marchéage * Levier concurrentiel (armes que l’on dispose) * Dispositif commercial, technique de vente, distribution, réseau * Analyse activités commerciales : politique, prix, positionnement, promotion * Chiffre d’affaire : 2006 /2007/2008/2009 * Chiffre prévisionnel Synthèse, diagnostic * Forces, faiblesses = interne * Opportunités, menaces = externe Analyse financière de l’entreprise B) Identifier les clients et les prospecter * Plan d’Action Commerciale

clts pensent du magasin Etape 3 Cible Elaboration de la stratégie mercatique Positionnement Marché / Marché générique Cible : fais partis au marché Marché : Positionnement : Bas, moyen, haut de gamme Etape 4 Le plan de marchéage : -Produit / Service -Prix -Distribution -Communication Communication média : faite à l’aide d’un ou plusieurs média (radio, tèl, ciné,..) ‘‘ hors média : phoning, mailing promotion