Plan De Marchéage

orga dans le but et prévoir, crée des besoins. Axe stratégique (décision strat, moyen et long terme) – analyse interne (positionnement cible objectif) – analyse externe (stratégie commerciale) Axe opérationnel (mise en œuvre court terme) – Plan de marchéage 4p (voir cour) II- La segmentation Découpage du marché en sous groupe homogène pour mieux ciblée les clients. Les critères doivent être pertinent, mesurable et pratique :- Socio démographique, géographique, comportementaux, phyco-socio

permettre de survivre et, éventuellement, de dégager un bénéfice. Plutôt que de chercher à maximiser son CA, l’entreprise va toujours chercher à maximiser ses chances d’être rentable. • La place du marketing Le marketing (= mercatique ou marchéage) tire son nom du latin mercatus (= marché) : « le marketing est l’ensemble des actions coordonnées (études de marché, promotions, publicités sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits...) qui concourent

concurrentiel indéniable sur le marché et constitue un élément essentiel de son leadership. Néanmoins cette organisation de l’offre est somme toute assez simple car n’utilisant que l’élément produit et dans une certaine mesure publicité du plan de marchéage (réseau de distribution multicanaux non-différenciés, politique de prix unique : alignement sur les prix des MDD…). I. HARIBO et le marché de la confiserie 3. Dans cette seconde partie nous allons d’abord analyser l’environnement

défini sur plusieurs axes : la spécialité, la proximité, la disponibilité, la qualité, le prix, le service, le choix… Quels axes privilégier et raisons de ce choix ? c- Avantages concurrentiels d- Facteurs clés de succès 2) Plan d’actions commerciales (plan de marchéage) a- La politique de produits et/ou services Consiste à définir avec précision les produits et services en terme de : caractéristiques, avantages, gammes, prestations complémentaires, catalogue, marques, stylique, emballage, conditionnement

l’entreprise - Bilan personnel : « si c’était à refaire, je changerais… » Présentation de l’entreprise Page de garde : - Nom du projet - Prénom NOM - BTS NRC Session 2011 - Nom de l’entreprise - Logo 2e page : Plan de la présentation en 3 parties - Présentation de l’entreprise - Emergence du projet (étude du marché, diagnostic, projet global) - Projet commercial I. Présentation de l’entreprise 1ere Page : - Nom - Adresse

organigramme : Pour les grandes structures par service : Annexe plan du magasin avec les différents rayons et la zone chaude et froide avec le nombre de m2 : Horaires du magasin : Définir le rôle de chaque collaborateur et leur fonction : Profil de l’équipe : Rémunération, niveau d’étude etc …. : Quelles sont les formations possibles dans l’UC et les techniques de management : V CONTEXTE COMMERCIAL Plan de marchéage de L’UC Produits vendus dans l’UC Type de gamme (photo en annexe

située dans les Vosges et elle compte 59 salariés pour un chiffre d’affaires de 14 470 000 €. Diagnostic commercial de l’entreprise : Son plan de marchéage : - plan produit : produit cœur de gamme grâce au label, modèles qui anticipent les tendances du marché, personnel qualifié, - plan prix : politique d’alignement sur la concurrence, - plan distribution : politique sélective puisqu’elle vend essentiellement aux petits détaillants. L'entreprise commence être référencée dans les centrales

marché et actionner les leviers d'action mercatique aux quatre niveaux suivants : produit, prix, communication, distribution (PPCD). La première étape est donc la collecte d’informations concernant les marchés, les besoins et la concurrence. Le plan de marchéage matérialise la politique mercatique de l'entreprise aux quatre niveaux d'action PPCD dont il propose le dosage (notion de marketing mix). La démarche marketing doit être cohérente. Exemples d’incohérence : lancement d'un produit à prix bradé

Qu’est ce que la compétitivité : Lorsqu’il est question d’un pays, d’une entreprise nationale ou multinationale. La compétitivité est la capacité d’un pays à accroître durablement ses parts de marché, aussi bien sur le plan national qu’à l’étranger. Pour une entreprise en situation concurrentielle, on peut dire que la compétitivité est la capacité » de vendre durablement et avec profit ce qu’elle produit. Dans la construction et dans la défense de cette position compétitive, il y a des éléments

production des fournisseurs potentiels ? la capacité d’adaptation des fournisseurs potentiels ? Concurrence : - analyse des concurrents actuels ( PDM, les marges dégagées, la couverture locale, nationale, internationale, positionnement, leur plan de marchéage , leur capacité à innover, leur moyen financier, humain, technique … - l’influence des produits de substitution éventuel ( quels sont-ils ? évolution de leur vente ? … Il est possible d’utiliser une matrice pour étudier le macro et le