Plan De Memoire Recrutement

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S8. Management des Ressources Humaines Mémoire de Recherche Auteur : Marie GRIPINA DIR 3 « Expatriation des français au Canada » Tuteur de mémoire : Philippe Spach 1 Sommaire Remerciements ........................................................................................................ 4 Introduction ............................................................................................................. 5 PARTIE I ................................................................

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1 de 9  Mémoire d’identification de projet (MIP)    Titre du projet :  Coordonnateur de l’équipe de projet :   Membres de l’équipe de projet :         Coût estimé du projet :   Date de début de projet :   Date de fin de projet :   Date de l’Énoncé :  Identification du BESOIN : Clarification     Situation actuelle : contexte global et particulier de l’origine du projet     Le contexte plus global et particulier de l’origine du projet met la table pour la section suivante,  soit la situation désirée

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LE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE Du moment que la vente est devenue une affaire de spécialistes, il est indispensable de disposer d'une force de vente adaptée. Dans cette perspective, la constitution de l'équipe revêt une importance toute particulière. C'est la raison pour laquelle les responsables commerciaux doivent préparer avec soin leurs divers recrutements et y procéder dans les meilleures conditions. SECTION I- LA CONSTITUTION DE L'EQUIPE DE VENTE : I- LA P REPARATION DU RECRUTEMENT

professionnels de GRH. Enfin, dans le cadre d’une mission RH plus large et d’une polyvalence souvent recherchée par les PME, ces spécialistes de l’administration du personnel doivent être en mesure de participer aux principaux processus Ressources humaines (recrutement, formation, relations sociales, …). Métiers actuels et futurs visés (Niveau II) Postes visés à la sortie de la formation : • • • • Assistant paie et administration du personnel, Collaborateur social en Cabinet d’Expertise Comptable, Collaborateur

2. Principes communs 3. Cas particuliers des banques 2. L'intérêt de la force de vente grands comptes 1. A qui profite le crime ? 2. Les freins 3. Optimisation de la force de vente grands comptes 1. Recrutement 2. La formation 3. Le contrôle des résultats 4. Les aspects de la motivation 5. La rémunération 6. Aspects d'organisation 7. Les différents types de rémunération 8. La reconnaissance