Points Forts Auchan

pays à l'international -met ses connaissances en terme de recherche à la disposition des professionnel de santé par le biais de colloques, formations, brochures, relations avec la presse médicale et est à l'écoute des consommateurs -Lesieur est à la pointe en terme de recherche et nutrition -bonne relation avec le monde de la restauration -Prix plutôt élevés Stratégie Concurrentielle -mise sur la tradition en misant sur Ses avantages concurrentiels Différenciation/domination Positionnements Performance

| | |1ère partie |Présentation du point de vente |Pages 2 à 4. | |Positionnement |L'environnement du point de vente | | |De l’entreprise |Le positionnement du PDV par rapport

féminité européenne. Ce succès repose sur un concept chaleureux dédiée au confort et à la qualité, ainsi qu’aux compétences de ses équipes 1.3 L’environnement du point de vente Concurrents directs Concurrents indirects Rouge Gorge Darjeeling, Orcanta, Dim, Galerie Lafayette, Auchan, Soleil sucré... Type de clientèle : Femmes de 20 à 70 ans, aux revenus stables et moyens qui habite la région Rhône-Alpes. Caractéristiques de l’environnement géographique et économique :

étudier les 4 P : Product, Price, promotion, place, une étude de marché va suivre en se basant sur des chiffres clés et un questionnaire que je vais diffuser sur internet, et en analysant la concurrence française dans ce marché et ses points faibles et points forts . Chapitre I : étude des 4 P 1- le produit : Le produit qu’on va présenter c’est le nougat djouzia, c’est une sorte de nougat très tendre à base de blanc d’œufs miel et noix, apparu en Algérie dans la région

reste du secteur. Les prix y sont très faibles en raison des très forts volumes de vente qui permettent à ces magasins de négocier leurs prix avec les fournisseurs. Créer un hypermarché demande un gros investissement de départ, la réglementation impose en outre un système compliqué d’autorisation, ce qui rend la tâche plus difficile pour les nouveaux entrants potentiels. Les principaux groupes d’hypermarchés en France sont Carrefour, Auchan et Leclerc. • Les Supermarchés : avec des magasins de

clients constituent l’essentiel du chiffre d’affaires : s’ils ne représentent que 30% de la clientèle, ils comptent pour 70% des ventes. Les 30% suivants ne réalisent que 20% du chiffre et les 40% qui restent se partagent les 10 derniers points (source : Points de vente n°762 – 21 avril 1999). Les entreprises ont enfin compris la règle du 20/80 : une minorité de clients assure la majorité du chiffre d’affaires. Le rapport ventes/consommateurs/profits en grande distribution % des ventes 20%

avoir sa classe, son raffinement… Le besoin d’autoréalisation : il s’agit de la réalisation de son bien être. Boire un café exquis chez sois avec rapidité simplicité. Pour toucher un maximum les consommateurs Nespresso soigne son image sur tous les points et essaye d’agir sur nos sens. Le visuel avec le logo : Le n de expresso est composé de courbes avec effet de miroir qui apporte un dynamisme rotatif à l’image. En rapport avec le ying-yang apportant un équilibre à l’image : le ying est associé à

clients constituent l’essentiel du chiffre d’affaires : s’ils ne représentent que 30% de la clientèle, ils comptent pour 70% des ventes. Les 30% suivants ne réalisent que 20% du chiffre et les 40% qui restent se partagent les 10 derniers points (source : Points de vente n°762 – 21 avril 1999). Les entreprises ont enfin compris la règle du 20/80 : une minorité de clients assure la majorité du chiffre d’affaires. Le rapport ventes/consommateurs/profits en grande distribution |% des ventes

* Identité olfactive * Identité gustative de la marque La notion d’identité sensorielle de la marque Ces éléments visuels, sonores, tactiles, olfactifs ou gustatifs constituent au global l’identité sensorielle de la marque. Ce sont des points d’ancrage important pour le consommateur, car souvent ils se répondent entre eux : * Un son est susceptible de créer des images (un bruit de vagues évoque immédiatement la mer, les vacances, le dépaysement…) * Une image a aussi le pouvoir

menace est faible concernant la possibilité de remplacer les produits de bricolage existant par des produits de substitution. En revanche, concernant les dépenses des ménages, les produits technologiques (micro-informatiques, télévision…) sont de forts concurrents aux produits de bricolage. Le pouvoir de négociation des clients Il est assez élevé car même si les dépenses pour le bricolage est le premier secteur de dépenses des ménages, il fluctue en fonction du pouvoir d’achat et des conditions économiques