Portefeuille Bmw

SARL LEPY,2 Avenue de Dijon,21150,VENAREY LES LAUMES SNCF - EVEN PARTOIS HAISNAUT,Cour de la Petite Vitesse,62000,ARRAS ZANZI BOUM,Parc de la Porte Nord,62700,BRUAY LA BUISSIERE AGENCE NEO,3 Square Léon Jouhaux,62000,ARRAS AUTOSPORT Concessionnaire BMW - Mini,Chemin de Pelves,62031,ARRAS CEDEX MAIRIE DE COURRIERES,Hôtel de Ville,62710,COURRIERES LEROY MERLIN,Rue Jean Jaurès,62131,VERQUIN S.A. GROUPE CMH,74 rue Jean Jaurès,62650,VILLENEUVE D'ASCQ CARREFOUR LIEVIN,2 rue Marie Liétard,62802,LIEVIN CEDEX

présentes sur les mêmes segments de marché. Le problème pour nous est que cette remarque ne se limite pas qu’à ces trois entreprises, mais s’étend à tous les constructeurs du marché. On peut constater que même les plus haut de gamme d’entre eux (Mercedes, BMW, Alpha Romeo…) sont présent sur ces mêmes segments en proposant des modèles certes plus onéreux mais s’adressant aux mêmes clients. C’est pourquoi il nous est difficile de partager le marché en groupes stratégique précis.                         ‐

rivalité concurrentielle au sein de ce secteur est telle que la rentabilité des constructeurs est limitée. Par ailleurs, la courbe de vie des produits étant de plus en plus courte, les entreprises doivent sans cesse investir et innover afin d’avoir un portefeuille de véhicules équilibré. 2 Principaux concurrents sur le marché européen 2 3 Les consommateurs Les consommateurs sur le marché de l’automobile doivent posséder un préalable : le permis de conduire. L’âge moyen des conducteurs est de 47 ans

pour une meilleure qualité. C’est de l’écrémage de clients, on ne garde que ceux qui sont prêts à mettre le prix. Risque : faire des produits trop compliqués, en tombant «amoureux» de son produit, vouloir faire trop bien. Exemple : voitures de luxe (BMW, etc) quand on explique toutes les caractéristiques techniques, offres téléphoniques (vendeur en magasin qui dit « nous on a ça et ça en plus »). 7.3 L’optique vente L’optique est de vendre un maximum pour avoir un maximum de clients. Ce sont

le conso) ex : Leclerc plus grand vendeur de livres en France Accès a la communication mass media Argent nécessaire Compétence spécifique Partenariat nécessaire : ex : Danone en Chine a un procès ; LVMH et le haute joaillerie : un partenariat ; BMW et Mercedes : partenariat pour customiser les voitures Langue spécifique : ex : Portugais à Macao Culture spécifique 4. La mesure de la compétitivité = audit interne Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité L’analyse interne :

sur les mêmes segments de marché. Le problème pour nous est que cette remarque ne se limite pas qu’à ces trois entreprises, mais s’étend à tous les constructeurs du marché. On peut constater que même les plus haut de gamme d’entre eux (Mercedes, BMW, Alpha Romeo…) sont présent sur ces mêmes segments en proposant des modèles certes plus onéreux mais s’adressant aux mêmes clients. C’est pourquoi il nous est difficile de partager le marché en groupes stratégique précis.                

Produit, ligne et gamme Produit (l’article): niveau élémentaire. Il a sa propre référence au sens commercial. Ariel. La ligne/la famille du produit: destinée à satisfaire le même besoin. Tous les types d’Ariel. La gamme: l’ensemble des produits du portefeuille d’une même catégorie qui sont vendus au même type de client, même distribution, même zone de prix. Ariel, Dash, Mr Propre. La gamme pour l’entreprise : on appelle gamme un ensemble de produits liés entre eux du fait qu’ils fonctionnent de la même

pour le conso) ex : Leclerc plus grand vendeur de livres en France Accès a la communication mass media Argent nécessaire Compétence spécifique Partenariat nécessaire : ex : Danone en Chine a un procès ; LVMH et le haute joaillerie : un partenariat ; BMW et Mercedes : partenariat pour customiser les voitures Langue spécifique : ex : Portugais à Macao Culture spécifique 4. La mesure de la compétitivité = audit interne Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité L’analyse interne :

d’autre part les offreurs c’est-à-dire les fabricants et les distributeurs de ce produit. Ex : marché automobile : il y a une clientèle (demande bien visualisée) et en face on a les constructeurs automobiles (renault, peugeot, toyota, nissan, volvo, VW, BMW …) qui sont les distributeurs. B. Les caractéristiques d’une analyse de marché Trois éléments à mémoriser : → Un marché doit être délimité géographiquement (marché frçs, européen, international, local…) → Définir précisément le produit dont

sont mise en œuvre par les ent. Elles se sont intensifiées au cours de ces 20 dernières années. A) Les effets de la globalisation 1) Définitions : internationalisation, mondialisation, globalisation Internationalisation : développer son portefeuille d’activités à/vers l’étranger. Obj= recherche de nvx débouchés. C’est une stratégie dont les facettes sont multiples. Elle amène l’ent à des évolutions culturelles et structurelles. Mondialisation : extension mondiale des échanges économiques