Portefeuille Fournisseur

A SAVOIR EVALUATION DES FOURNISSEURS Hervé Garin AFNOR Mémento : "EVALUATION DES FOURNISSEURS" SOMMAIRE 1. Les enjeux de l'évaluation des fournisseurs 2. Le préalable : classer les achats et les fournisseurs critiques 3. La politique d'achats et la politique qualité fournisseurs 4. Le processus d'évaluation 5. Les indicateurs et le tableau de bord 6. L'audit qualité des fournisseurs 7. Le suivi des fournisseurs 8. Conclusion 9. Bibliographie et documents normatifs H. GARIN

avec Jean Marc La société initialement composée de 3 salariés en 94 a réalisé un CA de 6.6 MKF. Comment est-ce possible ? Tout laisse à penser que ceci est rendu possible par le soutien de la société Repisol SA aussi bien dans la constitution du portefeuille client que dans son activité. Puis en 95, on constate que le CA double (13.2 MKF) ce qui laisse supposer que l’activité est viable sur le long terme. Analyse Financière : A la lecture du compte de résultat en 94, la société réalise un CA de

Identifier  les  principaux  facteurs  d’influence  de  ce  niveau  concurrentiel  et  du  jeu  concurrentiel (une des bases des facteurs clés de succès du business).  Les 5 Forces à analyser sont :   Le pouvoir de négociation des fournisseurs (rapport de force entre les fournisseurs et  le business) qui peuvent + ou – « capter » une partie de la valeur créée (marge) par le  business   Le  pouvoir  de  négociation  des  clients  (rapport  de  force  entre  les  clients  et  le  business) qui peuvent + 

le marché. Il est possible de consulter continuellement : - L’historique des mouvements - Les positions Titres et Espèces - La synthèse du portefeuille (gains/pertes par valeur et accumulés) - Le carnet d’ordres La valeur ajoutée de ce mode d’action du client est que celui-ci devient « self-trader » il agit directement lui-même sur son portefeuille et intervient presque instantanément sur le marché boursier. En même temps le service n’est pas complètement dématérialisé il a la possibilité de

l’entreprise Devenir des Business Drivers Les Métiers de l’Achat Le Marketing Achat Profils et Compétences Les Organisations 2. 1. 2. 3. 4. La Stratégie Achat L ’Analyse du Marché La Politique Achat La Recherche de Leviers La Stratégie Fournisseur 3. 1. 2. 3. 4. 5. Le Processus Achat L’Analyse des Besoins La Consultation (l’Appel d’Offre) La Négociation La Contractualisation Le Pilotage de la performance 2 Lien Cours  https://sites.google.com/site/aminebennouna/home/gesti

( ou _______________________), qui peut tre diffrente de lanne _____________________.. . 1. Pour une opration commerciale Le cycle dexploitation dune unit commerciale consiste acheter des marchandises et des services divers des fournisseurs externes (fournisseurs de marchandises, prteurs, tat) et internes (personnel) pour vendre ces marchandises avec une marge commerciale, tout en veillant minimiser le niveau de son stock. Achats marchandises Ventes marchandises Stocks 2. Pour une opration

incontournable des économies développées. Leur progression, tant en France qu’à l’étranger, conduit ainsi à s’interroger sur la relation fournisseur/distributeur. En effet, que cela concerne les produits proprement dits ou les processus à l’origine de ceux-ci, la généralisation des stratégies MDD de la part des distributeurs a une influence directe sur la relation avec les fournisseurs, mais également sur la gestion de l’ensemble de l’activité. Jugée contraignante, la relation entre les deux acteurs a pourtant

d importation de réactifs et de produits pharmaceutiques SADID est spécialisé dans l importation et distribution d équipements et de réactifs de laboratoires REPRESENTATION / FOURNISSEUR SADID est actuellement leader dans le domaine de l importation et distribution des équipements et réactifs de laboratoires SADID est représentante exclusive d un nombre important de sociétés internationales ce qui lui a permis d enregistrer

1. Les missions de la fonction achats 2. La fonction achats dans l’entreprise 3. Les qualités d’un bon acheteur V. Les outils et les méthodes de travail 1. Veille technologique 2. Les fichiers fournisseurs 3. Le processus d’achats 4. La négociation d’achats 5. Le contrat d’achat 6. Les conditions générales d’achat 7. La dématérialisation des achats I. Une fonction à enjeux • Qu’est

Définition o Les enjeux o Les acteurs o Exemple - Comment le créer : o Introduction des fournisseurs dès la conception (co-conception, early involvment) o L’implémentation du partenariat au sein d’une entreprise (réunions, définitions des objectifs, de la durée du partenariat) o Analyse du portefeuille fournisseur afin de ne garder que les meilleurs pour co-développer - Comment amener nos partenaires à innover ? o Motivation