Portefeuille Fournisseur

BESOIN 7 Caractéristiques 7 Analyse Fonctionnelle 9 La fonction plaisir : 9 La fonction découverte : 9 La fonction de l’usage : 9 La fonction contrainte de sécurité : 10 Techniques qualitatifs et mesurables 10 MODULE 4 : SOURCING FOURNISSEURS 12 4.1 Marketing Achat : 12 4.2 Recueil d’informations : 19 4.3 Grille d’évaluation : 19 MODULE 5 : APPEL D’OFFRES 20 MODULE 6: ANALYSE DES OFFRES 26 MODULE 7: NEGOCIATION 28 7.1 Analyse SWOT : 28 7.2 Négociation et leviers d’action :

informatiques Flux Physiques Infrastructure SI Matières premières Emballages Cycle d’exploitation • Fournisseurs • Stock • Clients Flux d’Informations En-cours Pièces détachées Créances Clients Dettes fournisseurs Stock usine Créances Clients Dettes fournisseurs Flux Financier Roulement Mars 2015 – PPA AL – Patrice FLORET Cash Out Cash Stock + Délai Délai Créances Clients Dettes fournisseurs Stock magasin Stock entrepôt Cash In Cash In Besoin en Fond de Produits Finis Produits

objectifs de contrôle pour chacun de ces cycles. Les cycles que l’on trouve traditionnellement sont les suivants - Cycle d’achat : qui regroupe toutes les fonctions relatives aux achats, depuis la budgétisation des dépenses jusqu’au règlement des fournisseurs, - Cycle de vente : qui regroupe les fonctions relatives aux ventes et aux créances, depuis la budgétisation des ventes et l’acceptation des clients jusqu’à l’encaissement des créances, - Cycle d’investissement : qui regroupe les fonctions relatives

parisienne. Dans cette zone, notons qu’il y a un concurrent direct : Defitech qui aborde les mêmes types de produit à destination du même type de clientèle. Bien évidemment, les clients peuvent passer des commandes en direct auprès des fournisseurs qui se révèlent dans ce cas une concurrence également dans le cadre de la fourniture et même du routage. 1.1 CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2.1 Horaires d’ouverture Pour la production, le travail est organisé en équipes afin que la production

récupérable sur charge 34552 par le crédit d’un compte de fournisseur 441100. Exemple : Pour une entreprise qui fabrique des biscuits, l’achat de farine, d’huile et de sucre représentent la matière première de sa production. On va donc passer L’écriture suivante : débiter le compte 6121<<achat de matière première >> Et Le compte 34552<<TVA récupérable sur charge >> par le crédit du compte 4411 << fournisseur >>. Pour pouvoir déterminer la nature du bien

(assistants) spécialisés dans le rapprochement de l’offre et de la demande (ex : les gérants salariés de succursale-les VRP qui bénéficie d’un statut protecteur ou encore les mandataires indépendants comme les agents commerciaux.) La mission que le fournisseur confie au diffuseur peut être diverse : par exemple soit favoriser un rapprochement avec des clients en recherche (courtage). Une autre mission pourra être de demander à l’intermédiaire de chercher la clientèle sur le terrain et de prendre des commandes

c'est-à-dire du portefeuille d’activité et de la conquête ou le maintien d’avantages concurrentiels. Le niveau fonctionnel : au niveau fonctionnel, la stratégie est celle d’une fonction spécifique à l’intérieur du SBU : Marketing, R&D, production logistique, RH, Qualité… les stratégies fonctionnelles doivent définir des moyens à faltaalgo de leurs domaines de compétences pour atteindre des objectifs face à leurs concurrents. Section II : LES MATRICES D’EVOLUTION DU PORTEFEUILLE D’ACTIVITE

, ) = 45 jours • Délai de crédit fournisseur : ( , ) = 45 jours • Délai moyenne de stockage : ( , ) = 30 jours 1.2. Donnez votre analyse de la situation financière de l’unité commerciale. Tableau comparatif des ratios Batiman saint Maximin et moyennes du réseau Batiman St Maximin Indépendance financière Autonomie financière Délai de crédit clients Délai de crédit fournisseurs Durée moyenne de stockage 28% 51% 45 jours 91 jours

7749)= 100 365 TRESORERIE = FRNG – BFR = 111 615 - 100 365 = 11 250 Ratios de structure et d’exploitation: • Indépendance financière : • Autonomie financière : • Délai de crédit clients : • • ( ) ( ( Délai de crédit fournisseur : Délai moyenne de stockage : ( ) = 45 jours , ( = 0,51 = 51% ) , = 0,28 = 28% ) , ) = 45 jours = 30 jours 1.2. Donnez votre analyse de la situation financière de l’unité commerciale. Tableau comparatif

| |fournisseurs |2-2-3 Paramètres déterminant le choix du meilleur fournisseur sur la base|2-2-3 Paramètres déterminant le choix du | | |de données quantitatives (prix, réductions commerciales et financière, |meilleur fournisseur sur la base de données quantitatives (prix, |