Porter Marché Spiritueux

Nicolas BITON, Marion CARRERE, Elise LANTUEJOUL, Shuning, Alexis LEPESTEUR 26 avril 2012 Cookliv’ I2P, Page 1 Table des matières Introduction Résumé exécutif Analyse général du potentiel du marché : point de vue du consommateur 3 4 6 Analyse générale du potentiel du marché : point de vue du produit 13 Stratégies d’implantation Conclusion et recommandations Sources ANNEXE 1 ANNEXE 2 ANNEXE 3 ANNEXE 4 27 41 42 44 46 47 48 Cookliv’ I2P, Page 2 1. Introduction De nos

Genèse. En Géorgie on a découvert les traces les plus anciennes de la viticulture, datée de 6 à 8000 ans AV J-C. Définition juridique du vin : le produit issu de la fermentation alcoolique du moût de raisin frais. En 2006 les exportations de vin et spiritueux ont représenté 8,7 mds d’euros soit 147 airbus A320. Cela aide à maintenir la balance agricole française excédentaire. C’est une richesse culturelle et économique très importante. Le pain et le vin ont une symbolique forte dans les religions chrétienne

ou moins important, l’entreprise doit-elle intégrer une démarche CRM. Voici les paramètres1 à prendre en compte pour le démarrage d’un projet CRM, dressés par ordre de priorité : 1.-L’historique de PANALPINA 2.-L’activité de PANALPINA 3.-Le marché/ les services de PANALPINA 4.-La méthode de PANALPINA 5.-L’équipe de PANALPINA 6.-L’objectif de PANALPINA 1 Claviez P-H. , Nieuwbourg P . et Spinek S. (2001) – Toute savoir facilement sur la relation client – Ed. Avance, France p.41 RAMOS

25 Note Sectorielle DOMAINE BLANC Page 2 sur 25 Table des matières 1- Description des intervenants et des parties prenantes 2- Analyse du fonctionnement des secteurs 2.1 Facteurs structurels L'analyse sectorielle selon le schéma M. PORTER 2.1.1 Clients et nouveaux entrants 2.1.2 Concurrents et produits substituts 2.1.2 Fournisseurs 2.2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.2.5 2.2.6 2.2.7 Facteurs contextuels Environnement Technologique Environnement économique Environnement Politico-Juridiques

Abouabdallah Mohammed Bensaïd, surnommé Aldhabbani, parce qu’il était natif de Dhabhan, petite ville de l’Iemen [Yémen], ou de l’Arabie Heureuse, qui doit être regardé comme l’auteur du grand usage que l’on fait aujourd’hui du Café, demeurait à Aden, port fameux de l’Arabie Heureuse, situé sur l’Océan, à l’Orient de la Mer Rouge. Le rang qu’il y tenait était très considérable, puisqu’il était Muphti sous l’autorité du prince qui y régnait alors. Mais une affaire l’appelant en Perse, il en entreprit

Nous allons surtout ici étudier l’analyse de Michael Porter qui est une référence en matière d’étude de la concurrence. M PORTER, a publié dans les années 80 des travaux qu’il a réalisé sur la concurrence cela a permis d’approfondir l’analyse afin d’établir le meilleur diagnostic stratégique possible avec l’idée que la stratégie dépend étroitement de l’intensité et de la nature même de la concurrence sur un marché è o  Porter met en évidence les différentes forces qui déterminent la

Rapport annuel 2011 Qui nous sommes L’Organisation mondiale du commerce s’occupe des règles régissant le commerce entre les pays. Sa principale fonction est de favoriser autant que possible la bonne marche, la prévisibilité et la liberté des échanges. Le Rapport annuel 2011 est divisé en deux sections principales. La première décrit brièvement l’Organisation et passe en revue l’année 2010. La seconde fournit des renseignements plus détaillés. Site Web: www.wto.org/fr Questions d’ordre général:

imperméable qui résiste au temps et qui peut s’empiler sur d’autres, ce qui représentait une véritable révolution à l’époque), la maison est aujourd’hui présente sur différents secteurs : les sacs de ville et de voyage, la petite maroquinerie, le prêt-à-porter, les souliers, les montres et la joaillerie, les textiles (cravates, étoles, etc.), l’écriture et les accessoires. De 1854 à 1970, la maison fut tenue par les trois fondateurs, héritiers de père en fils : d’abord Louis, suivi par son fils Georges

> XPress 6 Couleur 25 Les modes de présence à l’international Pour pénétrer un marché étranger, l’entreprise a le choix entre plusieurs alternatives : commercialiser elle-même sur place, faire vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u Les critères de choix u La vente avec maîtrise de la commercialisation u La vente en coopération u La vente par intermédiaires

lancement d’un produit sur le marché de l’alimentaire. Pour notre cas marketing de 2ème année, il nous a été demandé de développer un produit innovant dans l’un des marchés suivants : - le marché de l’High Tech - le marché de la santé et du bien être - le marché du jouet - le marché de l’agroalimentaire Nous avons donc dû choisir une entreprise pour laquelle travailler et un produit à créer. Puis, il nous a fallu étudier avec précision le marché sur lequel nous avons