Position Commerciale Etam

Stratégies de distribution (10 h CM / 20 h TD) / DUT TC2 - Semestre 4 STRATEGIES DE DISTRIBUTION (UE 41 Cœur de compétences commerciales – M 411 Techniques commerciales avancées) Enseignants : A. Sohier D. Pruvot TD N°1 : TECHNOLOGIE ET DISTRIBUTION Thème 1 : La technologie, outil de développement de la compétitivité Répondez aux questions suivantes, à partir des documents 1 à 6. 1/ Expliquez ce qu’est la technologie RFID, et ce qu’elle peut apporter de plus par rapport au code-barres

1979, avec 25 années dans l’acier, DUFERCO est un des grands noms de la sidérurgie. Etant le 1er trader d’acier mondial, le groupe DUFERCO met son expérience au service de la fabrication industrielle depuis 1996. Il fait coexister les activités commerciales, de production et de distribution grâce à son modèle d’affaires hybride. Ainsi, il détient un avantage concurrentiel en ayant à sa disposition une chaîne de commandement réduite, afin de réagir au plus vite à la demande. Ses quatre axes managériaux

Instrumentale Managériale Contradictoire La GRH joue donc un rôle primordial dans l’entreprise car une bonne pratique de la GRH pourrait donner une meilleure efficacité de travail des employés, et renforcer ainsi la position de l’entreprise sur le marché. Cependant, ce rôle primordial peut prendre trois formes différentes dans les organisations : - Approche instrumentale : le lien entre action individuelle efficace et action collective efficace est avant tout une

concernant le Société.............................................................................16 Histoire et évolution de la Société ...................................................................................16 Dénomination sociale et nom commercial de la Société .................................................16 Lieu et numéro d’enregistrement de la Société ...............................................................16 Date de constitution et durée ....................................

plus proche de chez lui. Il lui suffit de saisir son code postal pour accéder aux magasins Darjeeling, qui propose 136 boutiques dans toute la France. Il existe deux points de ventes physiques Darjeeling à Reims, situés à Saint Brice et au Centre commercial d’Erlon. Ces deux magasins proposent un univers réduit en terme de profondeur de gamme, en revanche les promotions sont identiques entre le site marchand de la marque et ses points de vente physiques. Ces magasins proposent un environnement élégant

Lors du licenciement, la société s'est séparée de 214 personnes sur un effectif de 510 employés. Avec la fabrication des compresseurs, l'établissement de Saint-Priest regroupe la direction générale ainsi que les services administratifs et commerciaux de la société. Il se situe sur un terrain de 60 000 m2 dont 20 000 m2 couverts. L'unité de Saint-Priest comprend, au total, 137 personnes (275 avant le licenciement). Elle procède essentiellement aux opérations de montage des compresseurs

partagée mais engageante pour les professionnels de la notion de « soldes » .................................................................................................................. 54 La pratique des soldes flottants désorganise la politique commerciale des distributeurs ....... 54 La durée des soldes flottants n’est pas compatible avec une gestion équilibrée des magasins ............................................................................................................. 55 Les professionnels

un rapport direct avec le « Pay to be View ». Cette étude s’est effectuée principalement sur internet. • L’enquête « expert » : Pour compléter et éclaircir quelques principes, nous avons interviewé Mr Jean François Belhomme, directeur commercial, marketing et publicité chez TV7 Bordeaux. ➢ Le qualitatif préparatoire. • Cette étape a consisté en la rédaction d’un questionnaire non-directif. Cet entretien a eu pour but de collecter des informations laissant à l’interrogé

consacre 18,5% de son budget habillement à la lingerie. Peu d’européennes font un tel « effort ». En effet, la femme Française dépense en moyenne 100,31 euros, par an en dessous. Un chiffre qui ne cesse de progresser et qui place la Française en seconde position derrière la Britannique pour qui la lingerie représente 104,58 euros.   Six classes d’âge se profilent comme le laisse percevoir le tableau ci-dessous :     |  | 

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur