Position Commerciale Etam

Grossiste, détaillant, VPC, e-business, usine, … * Menace des nouveaux Concurrents Menace des nouveaux Concurrents Schéma de Porter Position de force des Fournisseurs (Ex : Matériaux = Production) Position de force des Fournisseurs (Ex : Matériaux = Production) Position de force des Clients (Ex : Distribution = Production) Position de force des Clients (Ex : Distribution = Production) Entreprise + Concurrents Entreprise + Concurrents Résumé : Plus le secteur est

Home (équipement de la maison) Diagnostic stratégique Matrice de TOWS Forces internes Commerciales * Position de leader, plusieurs marques, trois cibles de clientèles, gamme large de pdt, pdt basiques, produit à la mode, bon positionnement prix * Présence mondiale (réseaux de boutiques, nombre de placements), boutiques en propre Production * Groupe intégré (société de prod, filiale commerciale, société de services) * Réactivité (délais de fabrication) * Qualité (ISO 9000 et

concurrentielle : Matrice TOWS FORCES INTERNES FAIBLESSES INTERNES Forces commerciales : Position de leader Plusieurs marques Trois cibles de clientèle Gamme large de produits Produits basiques Produit à la mode Bon positionnement prix Forces de distribution : Présence mondiale (réseau de boutiques important : nombre et emplacement) Boutique propre. Forces de production : Groupe intégré (sociétés de production, filiales commerciales, société de services) Réactivité (délais de fabrication) Qualité

magasins, la tendance du marché est plutôt orientée vers les grandes villes et les centres commerciaux. Mais certains acteurs tels que Naf Naf et Eden Shoes décident d’élargir leurs réseaux en s’implantant dans des villes de tailles moyennes mais également de s’exporter à l’étranger. En effet, en deux ans, Naf Naf a ouvert une trentaine de magasins dans plusieurs pays d’Europe. C’est le cas également pour H&M, Etam, Gap et Zara qui s’exportent activement dans le monde. On peut donc en déduire que le

|« circuits » |« circuits spécialisés » | |magasins indépendants |Détaillants de proximité indépendants | |enseignes spécialisées |Etam lingerie, Orcanta, Cannelle, Darjeeling, Valège Body one, Princesse Tam-Tam | |vente directe |Charlott, Java diffusion | |Vente à distance |Body bloom

---------------------------------- ---------------------------------- ---------------------------------- I) Descriptif de l'unité commerciale Raison sociale | Mango | Siret | 52144232700016 | Adresse | 10 RUE DES ARDILLIERS 58000 NEVERS | Forme juridique | SASU | Capital | 1000 Euros | Date de création | 04/2010 | Activité | 4771Z Commerce de détail d'habillement en magasin spécialisé | 1) Contexte géographique :

surfaces de ventes, voire de mégastores ;  Stratégie multiformat. Exemples : H&M, C&A, Benetton… Les développeurs multi-enseignes : Tendance du secteur  Optimisation de toute la chaîne de valeur, et notamment les moyens immobiliers, logistiques, commerciaux et humains ;  Cohérence marketing ;  Business model homogène ;  Risques de cannibalisation. Exemples : Inditex (Zara, Stradivarius, Mango…), Beaumanoir (Cache-Cache, Morgan, La City…), Vivarte (Caroll, Kookaï…)…  Les baroudeurs :  Chaînes

apparaissent chaque année sur ce marché. Nous verrons dans ce cas une analyse SWOT du marché du prêt à porter, la position concurrentielle de Desigual, puis une analyse de sa stratégie. • Marché complémentaire : accesoire (ceinture, chaussure…) Acteurs principaux du marché : • Prix bas : MDD, jennyfer, H&M, Camaïeu , Bershka, kiabi, cache-cache, celio, • Prix plus élevé : Etam, grain de malice, nafnaf, kookaï, galeries lafayettes • Enfants : Orchestra • Vente en ligne : vente privée

problématique suivante : « Comment réaliser une bonne campagne de marketing direct (mailing, e-mailing, sms/mobile, catalogue, fichiers et bases de données) » ANALYSE • Définition du marketing direct Le marketing direct est une démarche commerciale qui se caractérise par une approche du client sans intermédiaire, personnalisée et à distance. Cette démarche doit permettre d'obtenir un résultat rapide et mesurable. Le marketing direct est à la fois : • un mode de distribution (absence

Matrice de Béri Choix des Emirats Arabes Unis, du Qatar et de l’Arabie Saoudite car ce sont les 3 pays les plus riches et les plus attractifs au Moyen-Orient. On a favorisé les facteurs : Politique : la stabilité Economique : le pouvoir d’achat Commercial : concurrence Socio-culturel : habitudes de consommation D’après l’analyse de la matrice, le pays le plus attractif sont les Emirats Arabes Unis. Donc nous allons maintenant vous présenter les EAU. c. Présentation générales Composition :