Positionnement Canal Plus

40 c) Le ciblage concentré : 40 Le positionnement du produit 41 1- Généralités 41 2- les trois questions liées au positionnement : 41 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? » 41 2) « En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cibl ? » 42 C) « Quelle promesse allons-nous donner à l'acheteur ? » 43 3-Stratégies de positionnement : 43 4- les causes d 'erreur de positionnement : 44 LE PRODUIT 49 Généralité : 49

Le secteur du foie gras en France n’est pas concentré et l’intensité concurrentielle y est par conséquent peu élevée. En effet, on dénombre seulement 6 ou 7 entreprises moyennes dominant le secteur en représentant à elles seules plus de  la moitié du marché total. De plus, le foie gras étant un produit alimentaire de luxe, il s’agit d’un produit par définition haut de gamme ce qui empêche ses producteurs d’entamer une guerre des prix au risque de perdre des parts de marché au lieu d’en gagner.

problématique entrepreneuriale. La démarche marketing consiste donc à réorganiser l'entreprise autour du marché, à repenser la firme en prenant comme point de départ la fonction commerciale. Le commercial n'est plus là pour vendre, mais pour faire produire ce qui se vendra. La "vente" n'est plus le terme du processus, mais son point de départ. V. GODENER 2.1. LA DEMARCHE MKG : UN PROCESSUS SEQUENTIEL… ANALYSE DIAGNOSTIC DECISION ACTION 2.1.1. l'analyse de la situation (recherche marketing) externe:

actuels : 32 b) Les nouveaux entrants : 33 c) Les clients : 33 d) Les fournisseurs : 33 e) Les produits substituts : 33 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 34 b) Le ciblage différencié : 35 c) Le ciblage concentré : 35 Le positionnement du produit 36 36 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? » 36 2) « En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cibl ? » 37 C) « Quelle promesse allons-nous donner à l'acheteur ? » 38 LE

abbassi@gmail.com 2009-2010 Proposé par : Wyssal ABBASSI « Il y’a une énigme dans le marketing : c’est l’une des plus vieilles activités de l’homme mais on le considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le Marketing-Mix Lectures conseillées ∗ Marketing Management, Philip Kotler, Bernard Dubois, Delphine

TRADE MARKETING SOMMAIRE Partie 1: L’analyse du marché du café : - Les caractéristiques de l’offre - Les comportements de consommation Partie 2 : Le positionnement de Nespresso. Partie 3 : Les avantages et les inconvénients de chaque canal de distribution choisi par Nespresso et leur utilité Partie 4 : Les options envisageables en matière de stratégie de distribution pour développer les ventes et conserver la position de leader INTRODUCTION Crée en 1970

HISTORIQUE Fin XIX USA  La préoccupation principale était la production : s’organiser et rationaliser la production afin de fabriquer plus avec les mêmes intrants. Apparition de la Chaine de Travail. Les gens étaient avides de produits manufacturés, qui étaient une nouveauté de l’époque : D>O Crise de 1929 Remontée de l’économie, avec plus d’entreprises, et donc, plus de concurrence. La préoccupation principale devint la vente et l’écoulement des unités produites. Naissance du métier de représentant

marque 3 le conditionnement et l’emballage 4 L étiquette 5 La stylique / Design Chapitre III : L’ACTION sur le produit 1 Le cycle de vie de produit 2 La gestion de la gamme 3 la gestion du nouveau produit 4 La strategie de positionnement 5 Le portefeuille de produit Conclusion Introduction La politique produit (ou Marketing produit) d'une entreprise concourt

augmentation, cela peut justifier le choix de ce marché par l'entreprise. Pour faire l'estimation du marché, l'organisation dispose d'outils statistiques, car il s'agit de faire une projection de la conjoncture économique future. Les outils les plus utilisés sont : • l'analyse de l'élasticité demande-revenus : cette méthode est un peu réductrice car la demande (les achats) ne dépend pas seulement du revenu des consommateurs. • l'analyse de régression : il s'agit d'utiliser des variables

[pic] Année : 2011/2012 Plan : Introduction Partie I : les stratégies marketing I. Le comportement du consommateur bancaire II. la fidélisation III. La segmentation IV. L’analyse de la concurrence et le positionnement Partie II : les politiques marketing I. La politique de produit II. La politique du prix III. La politique de distribution IV. La politique de communication Conclusion Bibliographie Introduction Au