Positionnement Chanel N 5

votre rentabilité commerciale. Si le niveau de prix est trop élevé, le volume de ventes risque de baisser. A l'opposé, si le prix est trop bas, vous risquez de subir un manque à gagner, voire même de vendre à perte ; Egalement, il traduit le positionnement de votre produit par rapport à ceux des concurrents. La concurrence internationale étant de plus en plus forte, il est intéressant pour une firme exportatrice d’appliquer une démarche rationnelle et formalisée pour déterminer un prix optimal

cosmétiques (val.) +3,8% Exportations françaises de parfums et produits cosmétiques +1,8% groupes. Les opérateurs nationaux trustent les premières places, à l’instar du n°1 mondial des cosmétiques L’Oréal et de ses compatriotes LVMH, Chanel, Clarins, Yves Rocher ou encore Pierre Fabre. Le premier intervenant étranger, le Japonais Shiseido, ne se classe ainsi qu’en huitième position en termes de chiffre d’affaires industriel réalisé sur le marché français Chiffre d'affaires des

capillaires pour les hommes et femmes Du Maquillage Des accessoires... (pour les ongles, le visage, les cheveux….) Les marques commercialisées sont très nombreuses, (Plus de 180 marques au total). On trouve : Des marques de luxe comme Chanel, Dior, Hermès, Lancôme, Guerlain, Yves-Saint-Laurent, Givenchy... Des marques professionnelles comme make-up forever, Urban Decay... Des marques plus accessibles comme L’Oréal, Bourgeois. La marque Sephora ( maquillage, soin visage et

concurrentiel Principaux concurrents Positionnement des marques Stratégies concurrentielles Stratégie de communication Stratégie de prix 3. Distribution Circuits de distribution Image des circuits de distribution C. Opportunités et menaces …6 II. ANALYSE INTERNE …7 A. Présentation de l’entreprise …7 1. Position sur le marché 2. Résultats financiers 3. Ressources humaines 4. Ressources technologiques 5. Stratégie 6. Portefeuille de marque

stratégie de communication des marques de luxe Sommaire I/Introduction 1/ Qu’est-ce que le luxe ? 2/ La communication des marques de luxe a/ Cible b/ Positionnement c/ Objectifs et rôle de la communication de luxe II / Moyens de communication utilisés par les marques de luxe 1/ Les stars 2/ Les partenariats 3/ Les films 4/ Les ventes privées 5/ Les évènements, les soirées 6/ Internet III/ Les spécifités d’une communication de luxe : 1/ Maîtriser l’image de la marque à l’international 2/ Mêler créativité

Aujourd’hui, pour éviter de confondre le consommateur, la rose demeure l’unique emblème de la marque. PREMIERS PRODUITS ET RECONNAISSANCE MONDIALE : En 1935, Lancôme lance ses premiers parfums à la foire Internationale de Bruxelles; 5 parfums représentant les 5 continents : Tropiques, Conquête, Kypre, Tendres Nuit et Bocages. Dès 1955, les produits de la marque sont déjà en vente dans 98 pays. En 1956, Petitjean reçoit la reconnaissance ultime du succès lorsque la Médaille d’Honneur de la Ville

souci de standing.  Les biens Snob : les consommateurs ont une préférence pour les biens parce qu'ils sont différents de ceux habituellement préféré par les autres consommateurs de biens de luxe. Par exemple, un consommateur Snob préfèrera Chanel à Louis Vuitton par souci de différenciation.  Les biens Bandwagon : les consommateurs préfèrent d’autant plus un bien que le nombre de consommateurs achetant ce bien augment lui aussi. Par exemple, un consommateur de luxe va aimer Louis Vuitton

subissant qu’un léger ralentissement en 2007. Le groupe possède 9 marques (Arnette, Killer Loop, Luxottica, Oakley, Persol, Revo, Ray-Ban, Steroflex et Vogue) et plus de 15 licences (Anna Klein, Adrienne Vittadini, Brooks Brothers, Bulgari, Burberry, Chanel, Dolce et Gabbana, DKNY, Polo Ralph Lauren, Prada, Versace, etc.). Le groupe italien effectue une croissance externe en rachetant des groupes Nord Américan (Ray-Ban en 1999, Oakley récemment pour 1,51 milliards d’euros), en signant des nouveaux contrats

Situation dans l’appareil commercialActivité(s) principale(s) : Vente de produits cosmétiques et parfums. | Forme de commerce : Commerce associé.Type de commerce : Sous franchise. | ------------------------------------------------- 3. Positionnement de l’entreprise sur le marché : ConcurrenceDénomination des concurrents (enseigne) | Yves Rocher Beauty SuccessNocibe | ------------------------------------------------- 4. Politique commerciale | Politique de produits | Familles de

format, d’une enseigne? Segmentation de la clientèle Le consommateur en magasin (besoins, circulation, signalisation, choix produit, perception prix , choix de la marque) • Choix entre marque nationale/MDD/premier prix • • • • © Marc Benoun,2007  5 - Méthodes d’étude des consommateurs • Différentes approches • Le qualitatif • Le quantitatif  6 - Tendances de consommation • Tendances générales • Tendances dans le commerce  7 - Conclusion 3 1 - De l’utilité de connaître les consommateurs