Positionnement Chanel N 5

nombreuses crises (économiques ou nationales dues essentiellement aux guerres), le luxe s’impose doucement et c’est après la seconde guerre mondiale, que la France se voit attribuer le titre de leader de cette industrie. Certains grands noms comme Chanel ou Cartier commencent à fleurir et à habiller la population française. Aujourd’hui, l’explosion dans les divers domaines du luxe est liée au développement extrêmement rapide de la consommation et à celui des modes et des styles de vie autant en France

important, où il faut sans cesse aller chercher le consommateur. Souvenez-vous du grand changement et du dynamisme qu’avait procuré l’introduction des molécules de synthèses dans les parfums au XIXème siècle. On avait ainsi vu la naissance du N°5 de Chanel ! Mais le consommateur du XIXème siècle n’a strictement rien à voir avec le consommateur actuel. Aujourd’hui, les consommateurs sont à la recherche d’un plaisir narcissique : le plaisir d’avoir entre les mains, chaque

prix et de distribution - Autonomie croissante vis-à-vis de la publicité et du discours des parfumeurs - Importance du plaisir d'acheter, mais au moindre coût ("gourmandise") › développement de produits raffinés mais peu coûteux (produits parfumés) 5 • Les spécificités culturelles (suite) Le marché européen (suite) - Evolution des goûts en faveur du naturel et du léger, surtout auprès des jeunes femmes › Forte croissance des senteurs intimistes, fraîches, légères › Développement des versions

marché soient inutiles. Elles seront simplement plus confirmatoires qu'exploratoires, centrées non sur les attentes, mais sur les réactions et préférences du marché. Paradoxe du prix Pour des produits banalisés, la structure des coûts et le positionnement concurrentiel constituent les deux bases de la tarification. Dans le domaine du luxe, les coûts conservent bien sûr leur importance mais, en même temps, la « valeur imaginaire » attachée au produit - et surtout à sa marque - est telle qu'elle

segment. - Le segment « expression de soi » (34%) correspond à l’attribut « tenue du parfum », à la conséquence « élégance » et aux valeurs « en accord avec sa personnalité », « respect des autres », « hédonisme ». Ce segment est relié aux parfums Chanel n°5 et Jean-Paul Gaultier. -Le segment « visibilité sociale » (17%) est associé aux attributs fondés sur le nom de la marque et le prix, à la conséquence « signes distinctifs » ainsi qu’aux valeurs d’ « appartenance à un groupe» et de « reconnaissance

style. C’est certainement ce qui lui donne une légitimité et permet de toucher l’inconscient du consommateur, son imagination, sa sensibilité. Ainsi, l’exemple de la maison Chanel est très représentatif ; lorsqu’on achète le fameux tailleur en Tweed ou le sac matelassé « 2.55 », n’a-t-on pas l’impression de porter un peu de Coco Chanel ? La marque de luxe : Selon les auteurs, on identifie plusieurs fonctions de la marque auprès du consommateur : garantie, identification, simplification mais aussi

l’organisation 3 I. Hermès 3 A. Hermès, histoire et histoires 3 B. La maison Hermès, l’épopée d’une grande marque 3 C. L’Identité de la Maison Hermès 4 1. Un positionnement unique 4 2. Un capitalisme familial 4 3. Une culture produit forte 4 4. Une culture marketing et commerciale forte 4 5. Développement et évolution de la Stratégie d’Hermès 5 II. La théorie 6 A. Présentation des références étudiées 6 B. Analyse des références étudiées 6 1. Histoire vs histoire d’entreprise 6 2. La figure de l’entrepreneur

pub. Meilleur exemple de relation presse : N°5 de Chanel = publicité mythique Création du produit dérivé de la robe en créant un parfum. Audrey Tautou : égérie de la marque Jean-Pierre … = réalisateur d’Amélie Poulain Les 2 sont présents dans la pub du N°5. On envoie le CP avec des photos qui est repris par la presse et dans les magazines  manière de faire parler du parfum et de la marque sans faire de pub 7 millions de dollars pour la pub N°5 avec Nicole Kidman. Quand on fait une campagne

d’activités stratégiques 5 4. Réaliser d’un audit complet de l’environnement dans lequel évolue l’entreprise 7 4.1. Macro environnement : Givenchy 7 4.1.1. La démographie 7 4.1.2. L ‘économie 7 4.1.3 Les ressources naturelles 8 4.1.4. La technologie 8 4.1.5. Le contexte réglementaire 8 4.1.6. Système socioculturel 9 4.2. Micro environnement : Givenchy 9 4.2.1. Clients 9 4.2.2. Concurrents 9 4.2.3. Circuits de distribution 9 5. Formuler les objectifs

fois celui de la France. • mais part du revenu individuel consacrée aux dépenses des cosmétiques n’a vraiment commencé à augmenter qu’au cours des 10 dernières années • les dépenses annuelles par habitant étaient faible (prés de 50 RMB, soit 5 euros) en 2002 mais multipliées par 3 en 10 ans. (85 RMB début 2010) [pic] Strucutre de la demande chinoise pour les produits de cosémtisques : |Par ordre |Segmentation par type de |Le consommateur