Positionnement Coca Cola Light

Innovante de la marque……………………………44 Partie II : Apport pratique……………………………………………………49 Chapitre 3 : Présentation de l’entreprise Atlas bottling Company/ The Coca-Cola Company …………………………………………………50 Section 1 : Présentation Générique de TCCC………………………………...51 I. Contexte historique………………………………………………….51 II. Coca-Cola…une marque internationale……………………………...53 Section 2 : Présentation Générique d’ABC….……………………………….54 I. Contexte historique………………………………………………….54 II. ABC…Territoire géographique

stratégies génériques L’ensemble du secteur Quelle est la cible stratégique ? | Un segment particulier Quel est l’avantage concurrentiel ? Avantages stratégiques DifférenciationEx : Coca | Domination par les coutsEx : soda eco plus | ConcentrationEx : coca cola light | Cible stratégique Stratégie de coût : « Stratégie qui vise à offrir des produits de qualités, comparables aux concurrents mais avec des coûts complets inférieurs (coûts de conceptions, de production

consommateur, ils le sont par leur effet. Quand on parle de concept produit, on parle aussi de positionnement. Ces deux notions sont identiques, mais dans certains cas elles sont différentes. Quand le produit n’a pas de concurrent direct, concept et positionnement dont identiques. Quand il existe sur le marché plusieurs produits ayant le même concept (fonctions marketing semblables), le positionnement apporte des éléments de différenciations, à travers le design, la marque, la communication.

bon entraînement à la négociation commerciale On y revient avec notamment Internet LE PRIX La seule variable du marketing-mix à apporter un revenu à l’entreprise Une variable facilement et rapidement modifiable Un outil pour communiquer le positionnement visé Des décisions rarement optimales Déterminées à partir du seul prix de revient Alignées sur les produits concurrents ou tenant compte d’une marge prédéterminée Pas modifiées assez rapidement pour prendre en compte les évolutions intervenues

Segment  «sans correspondance legale »  Dans le pays cible 3.B.b Une demande trop faible pour les pays en question 3.B.c L’emergance de nouveaux segments peut modifier la structure du marche 3.B.d Les mutations sociologiques II-Segmentation et positionnement strategique de l’entreprise 1. La notion du couple produit/marche 2. La notion de niche 3. La segmentation strategique 4. Segmentation strategique et analyse concurrencielle III-La segmentation d’une zone de marche 1 L’homogeneite de l’offre

nationales dans les magasins de son enseigne. Coca-Cola s'invite chez Leader Price et vous pourrez acheter des bouteilles pour un prix de vente conseillé de 92 centimes ! Le prix de vente conseillé, c'est le prix de vente recommandé par Coca-Cola France à Leader Price. Et du coup, 92 centimes, c'est pas cher. Après tout, vous achetez souvent votre bouteille entre 1,32 € et 1,80 € ? Sauf que…. chez Leader Price, vous trouverez un tout nouveau conditionnement : du Coca en bouteille de 1 litre et non de 1,5

Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique

mais juste d’une source apparente. Les annonceurs émettent en permanence des messages sans volonté de communiquer. Positif (volontaire) * Calvin Klein et Tony Blair (2001) lunettes et caleçons) * Britney Spears et Von Dutch (2003) * Coca Cola light et Mentos (2006) Négatif * Total et l’Erika (12/99) * Total et l’usine AZF de Toulouse (09/01) CHAPITRE 2 : L’INFLUENCE DE LA CULTURE DANS LA COMMUNICATION INTERPERSONNELLE 1. ASPECT DU COMPORTEMENT INFLUENCES PAR LES FACTEURS

gazeuses du sud CDD : Contrat à durée déterminée CGEM : Confédération générale des entreprises du Maroc COBOMI : Compagnie des boissons marocaines et internationale DD : Développement durable DRH : Directeur ressources humaines ECCBC : Equatorial coca cola bottling compagny EEO : Equal employment opportunities FBCF : Formation brut du capital fixe GRH : Gestion des ressources humaines HALDE : Haute autorité de lutte contre les discriminations et pour l’égalité HCP : Haut commissariat au plan NABC :

12000 € Salariƒs : 3 Les produits proposƒs actuellement :  Les boissons chaudes : 70% du chiffre d’affaires est rƒalisƒ par les boissons chaudes avec environ 400 kilogrammes de cafƒ vendus chaque mois.  Les boissons fra†ches : o Avant : Pepsi et Coca Cola rƒalisaient 70% du chiffre d’affaires notamment en raison de la faible concurrence sur le marchƒ des boissons vendues en canettes. o Par la suite : Les boissons aux fruits ont percƒ. o Aujourd’hui : En r•gle g‚n‚rale, le pourcentage de la part de