Positionnement Danone

Vivons jeunes ! C’est peut-être la marque Evian elle-même qui, le mieux, applique son slogan. à près de 100 ans, la marque Evian n’a jamais été aussi créative et innovante qu’aujourd’hui. Depuis une quinzaine d’années, cette marque phare du groupe Danone s’est imposée grâce à des supports de communication originaux, touchants… et surtout parfaitement ciblés. Crise du marché de l’eau et renouveau Fin des années 90, le marché de l’eau connaît un vrai bouleversement. Autrefois trusté par les seules

DAS. STRATEGIE DU GROUPE DANONE : ☼ Avt, 7 DAS ; puis recentratge : Oj : Pdts laitiers frais + boissons + biscuits et pdts céréaliers : tiercé gagnant de la croissce rentable. ☼ Internationalisation, si bien que Danone est vite devenu un des leaders européens, puis mdial. Géographie équilibrée des ventes ☼ Des marques fortes et concentrées : au moins 1er ou 2e mdial pr chaq categ de produit. ☼ Innov° ambitieuses, au service du consommateur. ☼ Danone très sensible à sa légitimité :

de l’eau en bouteille représente actuellement d'un chiffre d'affaires d’environ 1,7 milliard d’euros. Le marché est fortement concentré entre les mains de trois grands groupes : Vincent AVRIL – Pierre-Olivier HOT – Vincent LESIEUR 4 - Danone (Evian, Volvic, Badoit, Salveta ...) Nestlé Waters (Vittel, Contrex, Hépar...) Castel Neptune (Cristalline, Saint-Yorre...) Le marché actuel de l’eau embouteillée est mature mais il est cependant encore porteur de grandes perspectives de croissance

Marques Nationales on trouve deux types de groupe : Les marques de société qui commercialisent plusieurs produits. On peut prendre Danone comme exemple qui vend des produits comme Activia, Evian, Danette Les marques produits qui elles ne commercialisent qu’un seul produit et qui sont généralement dirigées par une marque société. On trouve comme marques de produit Danone. On comprend donc que l’une des principales armes des Marques Nationales est leur image de marque. L’image de marque d’une entreprise

font preuves d’un sentiment de ras-le-bol pour des produits à connotation santé auxquels ils n’y croient plus beaucoup. Ce constat se fait ressentir avec d’autres types d’innovations qui n’ont pas fonctionnées tels que les yaourts beauté Essensis de Danone ou encore les eaux Vitamin Water de Coca-Cola. Autre problème, celui du prix : la fiole de Nesfluid a été vendue 1,65€ les 25 cl (soit 10,89€ le litre) contre par exemple 1,30€ la bouteille de Coca de 1,5 litre. Par conséquent, Nesfluid

écrit) Produit « me-too » (copie) / similaire à la confiture faite chez soi b) Cible très large Politique de marketing différencié: H/F/E, milieux urbains et rural, tout âge AFORP TC BCI 2007 (ne peut-être reproduit sans accord écrit) c) Le positionnement de Bonne Maman « Bonne Maman, c’est la confiture traditionnelle comme on la faisait à la maison » -Importance du fait maison -Original (1er industriel) -Promesse crédible -Dimension affective (retour aux origines) AFORP TC BCI 2007 (ne peut-être

offres 4proposées par celles-ci. Cette méthodologie, s'applique, quelle que soit la taille de l'entreprise, TPE ou multinationale, à deux niveaux5 : celui du choix des marchés sur laquelle elle a choisi de se battre et de son attitude et de son positionnement face aux concurrents qui s'y trouvent — c'est le marketing stratégique— et celui du choix et de la combinaison de la coordination et de la mise en œuvre des outils et techniques qu'elle adopte pour conquérir des parts de marchés -— c'est le marketing

[pic] 1. Fiche signalétique de l’entreprise 2. La gestion de la marque 3. Le positionnement produit de la marque 1. Fiche signalétique de l’entreprise Nom de l’entreprise : Kraft Foods Logo : [pic] Raison sociale : Société anonyme Adresse : [pic] Northfield, Illinois (États-Unis) Tel, Fax : 0 969 39 79 79  Site internet : www.kraftfoodscompany.com Forme juridique : Maxwell house : entreprise subsidiaire KHRAFT

DANONE 2010 Document de Référence 1 2 INFORMATIONS FINANCIÈRES CLÉS, PRÉSENTATION DE L’ÉMETTEUR 3 1.1 Informations financières clés 1.2 Présentation de l’émetteur 4 5 7 RESPONSABILITÉ SOCIALE, SOCIÉTALE ET ENVIRONNEMENTALE 189 7.1 Effectifs du Groupe 7.2 Avantages au personnel 7.3 Dialogue social, sécurité et santé, formation et développement 7.4 Responsabilité sociale et sociétale de l’entreprise 7.5 Responsabilité environnementale 190 191 197 199 203 STRATÉGIE DU GROUPE,

consommateurs potentiels d’acheter : les femmes actives et les seniors. Avec ce nouveau ciblage, Nesfluid pourra concentrer à développer de nouveaux produits répondants à l’attente des clients et persuadant des clientèles aisées. 4. Positionnement Le positionnement est l’image que l’entreprise veut se donner dans l’esprit du consommateur. Dans le cas de Nesfluid, il souhait s’immiscer dans l’esprit des consommateurs en ayant une image de bien-être, santé de haut de gamme. La différence entre