Positionnement Danone

à choisir un positionnement simple et à communiquer largement, en accentuant ses différences par rapport aux concurrents. Le ciblage Il s’agit d’évaluer l’attrait relatif de chaque segment et choisir celui (ou ceux) sur lequel elle concentrera ses efforts en cohérence avec ses objectifs, ses compétences et ses ressources. Détermination du mix de la cible Règles de cohérence externe : construire un bon marketing mix est de partir des attentes de la cible et du positionnement sélectionné.

Authenticité. Le plaisir reste l’axe principal d’innovation (desserts pâtissiers…) La santé est aussi un élément fondamental pour tous les consommateurs, le yaourt doit être pauvre en matière en grasse, et/ou bon pour le transit. (Bio de Danone au Bifidus actif). Le yaourt doit être authentique, avoir le goût des yaourts d’antan. Le thème de la santé a beaucoup évolué depuis quelques années. Aujourd’hui on parle beaucoup moins de matières grasses même si ce thème reste

en 1995 un site de production indépendant Unisource spécialisé dans le conditionnement en verre des jus de fruits et nectars et dotés de 3 lignes d’embouteillage multiformats. Malgré une forte concurrence sur le marché du jus d’orange (Nestlé, Danone), Teisseire a lancé en 1995, Golden Valley, destiné aux consommateurs de jus d’orange du petit déjeuner (50% des jus d’orange sont consommés au petit déjeuner). Pour lancer ce produit 100% jus de fruit (jus d’orange de Californie, mélangé à 2 %

s’appuyant sur différents critères : * Critères démographiques : âge, composition du foyer ; * Critères sociaux et économiques : revenus, panier moyen ; * Critères comportementaux : mode de consommation en fonction des goûts. 2. Le positionnement de Bonne Maman : On positionne en fonction de la cible et de la concurrence. Bonne maman se positionne sur un marché nouveau : la confiture traditionnelle. A partir de là, la société tente une action de ciblage visant les clients adeptes du

Diagnostic Externe 1 Diagnostic Interne 3 Diagnostic Croisé 4 Stratégie à adopter 5 Plan Marketing 6 Introduction Les deux vaches des fermiers bio font leur entrée sur le marché français en 2006 et sont une filiale du groupe Danone. C’est grâce à sa stratégie qu’elle atteint en 2007 un chiffre d’affaire de 14 milliards d’euros ainsi qu’une croissance de 10%. Le groupe investit énormément afin de renforcer son offre dans le segment de la santé, c’est la mission qu’ils se sont

sous-ensemble d’activités : o Mêmes caractéristiques (clients, marchés, concurrents, technologies, compétences, réseaux de distribution, structures de coûts) Niveaux de la stratégie • Domaine d’activité stratégique (DAS ou SBU) : Groupe Danone Produits laitiers frais Eaux en bouteille Nutrition infantile Nutrition médicale Vocabulaire de la stratégie Mission • • But général « Quel est notre métier ? » Vision • • État futur souhaité « Que voulons-nous

Durée : 12 heures Lactalis, anciennement Besnier, est une entreprise française du secteur de l'agroalimentaire. Il s'agit du premier groupe laitier et fromager mondial, et du deuxième groupe agroalimentaire français derrière le groupe Danone. Lactalis emploie 55 000 collaborateurs répartis sur 192 sites à travers le monde et commercialise ses produits dans plus de 150 pays. II parait loin le temps ou Alain Besnier collectait chaque jour 35 litres de lait pour fabriquer ses 17 camemberts

2014 Indicateurs financiers non définis par les normes IFRS Documents accessibles au public ÉTATS FINANCIERS 5.1 Démarche de Danone en matière de responsabilité sociale, sociétale et environnementale 5.2 Informations relatives aux performances sociale, sociétale et environnementale du Groupe conformément à la loi Grenelle II 5.3 Fonds sponsorisés par Danone 4 6 6 8 10 ACTIVITÉS DU GROUPE EN 2013 ET PERSPECTIVES 2014 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 5 6 12 13 14

produits biologiques, préservation de saveurs des fruits d’origine, respect de l’environnement LE CONCURRENT MATERNE o 1881 : naissance à Boué dans l’Aisne o 1998 : création de Pom’Potes, la 1ère gourde de compote : produit phare o 1989 : le groupe Danone réunit ces trois sites pour créer la société Materne, docteur en transformation du fruit o 2006 : Materne appartient au groupe MOM composé des sociétés Mont Blanc et Materne o 2013 : Materne varie encore et toujours les plaisirs sur différents marchés

Une commercialisation restreinte en maintenance équilibré P.16 - SOFRAM – SALIM et FROMAGERIES des DOUKALAS P.17 - Un marché soutenu par les opportunités - Principales importation des produits laitiers P.18 - Droits de DANONE - Contingents de produits P.19 - Un marché difficile. Le suivi est primordial P.20 - Une entreprise laitière modèle P.21 - L’adéquation de site de production Conclusion IIème PARTIE