Positionnement Danone

•Marché intuitif=concepts nouveaux; offre innovante(=marché qualitatif) Exemple: lancement du produit Stabilo Boss sous l’intuition du PDG Mythe N°4: Une marque doit rester fidèle à son métier de base EN THEORIE: La marque= identification, positionnement, référence du produit et limitation aux frontières liées aux métiers de base. Exemple: L’Oréal= produit cosmétique; Renault=voiture Nivea ne lancera pas dans une bière de la même marque. EN PRATIQUE: marque= valeurs de sens incarnées par le nom

01/12/1990 2. La typologie de la marque 5 catégories : _ Marque-produit : associe nom et promesse spé à un produit. Chaque gamme a une marque différente et véhicule son positionnement. Les marques produits autorisent des positionnements différenciés (dash et ariel par ex pas le même positionnement entre elles et envers autres produits de même type). Inconvénient pour un groupe : chaque produit doit avoir une comm spécifique, un environnement spécifique… _ Marque-gamme : utiliser un même

disponible sur eValoris (MRK13.100 – Concours 3P), vous étudierez les points suivants : Analyse diagnostic de la situation pour les 2 produits / services concurrents: analyse externe, concurrents, analyse interne. Segmentation du marché, ciblage et positionnement des entreprises et des produits / services. Vous remettrez un dossier de 7 pages maximum synthétisant votre analyse pour la séance de suivi du concours 3P programmée par demi-section vers la mi-janvier 2011. Pôle Marketing 2 Phase

Entrants potentiels A partir de cette analyse, on pourra déterminer les Facteurs Clés de Succès nécessaires pour réussir sur ce marché. FCS généraux : innovation, théâtralisation des points de vente, merchandising, vraie différenciation, positionnement fort, … D Modèle des 5 forces de Michael Porter On l’utilise :  Si on nous le demande  Si on nous parle d’intensité concurrentielle Entrants potentiels Concurrence intrasectorielle Rivalité interne Fournisseurs Clients

pour la Fête des Mères en 2010.………..15 © CCMP – 2010 – SMARTBOX – Corinne Chevalier – Université Paris 11 Licence d'utilisation accordée à : UPEC 2 Travail à effectuer Cette étude de cas doit permettre aux étudiants de mieux comprendre le positionnement stratégique de l’enseigne Smartbox®. Il leur est demandé d’effectuer le travail suivant : Effectuer une analyse SWOT : - diagnostic externe du marché des coffrets cadeaux, - diagnostic interne de Smartbox®. Etablir un plan d’actions commerciales

Marketing Cours général de Marketing Christophe Benavent Professeur à Paris X http://christophe.benavent.free.fr christophe.benavent@univ-pau.fr Plan de cours Introduction Structure et dynamique des marchés Stratégies Marketing Segmentation et Positionnement Management de Clientèle Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication Politique de Distribution Contrôle et Organisation Introduction générale Eléments d'histoire Définitions du marketing Concept et orientation marketing

marchés différents | Marque caution | qui désigne la marque liée à plusieurs gammes complexes de produits (Nestlé, Danone, Gervais, avec par exemple chez Gervais, les petits Suisses, le Jockey, etc.); ces marques-caution se déclinent fréquemment (Nescafé, Nesquick, Nescoré ou Dan'up de Danone…). | Une griffe | Il s’agit essentiellement d’un signe de | Positionnement Le positionnement est la conception d'un produit/service et de son image dans le but de lui donner une place déterminée et claire

sont apparus en 2004. Les principales marques occupant la quasi-totalité du marché des smoothies en France sont les suivantes : * Innocent, marque anglaise et précurseur du mouvement smoothie * Immédia, marque française racheté par Danone * Michel et Augustin, marque française prenant le nom de ses deux fondateurs * Tropicana, marque américaine appartenant au groupe PepsiCo * Andros, marque française * Pampryl, marque française du groupe Orangina Schweppes

un contexte difficile pour les produits à connotation santé. Depuis quatre ans, l'EFSA (Autorité européenne de sécurité des aliments) a considérablement durci sa réglementation en matière d'allégations santé. Du coup, tous les grands groupes comme Danone, Kraft ou Ferrero ont retiré leurs dossiers en attente d'une improbable validation. Et plus aucune véritable innovation ne sort en la matière. Pour passer entre les gouttes, Nestlé a donc rusé en n'utilisant que des ingrédients simples déjà reconnus

…………………………………………………………………………………………....... 4 B-­ Le marché international ……………………………………………………………………………………… 7 C-­ Analyse SWOT…………………………………………………………………………………………………….. 9 -Les facteurs clés du succès ……………………………………………………………………………………......10 1. Un bon positionnement sur le marché, bien choisir sa cible 2. Appartenir à un groupe leader 3. Innover 4. La restauration hors foyer II. Le questionnaire .................................................................................