Positionnement De Sony

marque va permettre de distinguer le produit mais aussi le différencier. Avec l'ère du positionnement concurrentiel, la marque nouvelle est un vecteur de communication par son nom (le parfum Opium, les yaourts Taillefine, les services d’interim de Manpower, le textile avec Woolite, les services rapides de l'entretien automobile de Speedy) ou par le territoire de communication qui l’accompagne (Mc Donald’s, Hollywood, Sony…) L'accélération des innovations technologiques et de la concurrence provoque un

Cedex. Reproduction et diffusion interdite. Reproduction et diffusion interdite. Sommaire  Introduction (Page 3)  Les données clés du marché (Page 4)  Les évolutions des stratégies de développement (Page 6)  Les évolutions du positionnement concurrentiel des entreprises (Page 7)  Les évolutions des stratégies commerciales (Page 9)  Les évolutions en termes de produits et de segmentation (Page 10)  Conclusion (Page 12)  Les annexes (Page 13) Université Lyon 1 – UFR STAPS

Chapitre 7. Le positionnement concurrentiel Chapitre 8. L’analyse des ressources 2 La stratégie: adaptation ou intention? L’avantage concurrentiel trouve sa source dans : Des actifs et compétences spécifiques Les caractéristiques de l’environnement Ch7 L’entreprise a su s’adapter aux caractéristiques de l’environnement Ch8 L’entreprise a su, de manière intentionnelle, exploiter au mieux ses ressources et compétences 1 3 Chapitre 7. Le positionnement concurrentiel

le sucre… La différenciation : offre différenciée sur les différents segments. Par exemple : produit pour les enfants, produits pour les adultes… 3 – Le positionnement (pour se démarquer des autres) L’entreprise se place par rapport aux autres concurrents, se différencie d’eux dans l’esprit des consommateurs. Par exemple : Sony et la meilleure image, les allemands et les voitures Opel la qualité allemande, … Il doit permettre de montrer la spécificité de l’entreprise par rapport à ses

commerce en dégageant du profit pour assurer son avenir durable . Secteur d’activité : informatique Positionnement : Leader sur le marché du PC portable avec un chiffre d’affaires de 100 milliards de dollars. Environnement : Ses principaux concurrents sont Packard Bell, Acer et Gateway pour les produits d’entrée de gamme, Toshiba et Fujitsu Siemmens pour le milieu de gamme, Asus, Samsung et Sony, pour les produits plus haut de gamme. L’état du marché : on enregistre une forte croissance avec

des produits accessibles à toutes les sortes de clientèle aussi bien pour les jeunes : les ados ou les personnes plus âgées : homme ou femme. 2.4. Concurrence directe et indirecte |Enseignes |Horaires |Positionnement |Prix |Assortiment | | |Du lundi au samedi : |Distributeur téléphonie, son, hi fi et |Moyen et haute gamme. |Large | |La FNAC

Entrants potentiels A partir de cette analyse, on pourra déterminer les Facteurs Clés de Succès nécessaires pour réussir sur ce marché. FCS généraux : innovation, théâtralisation des points de vente, merchandising, vraie différenciation, positionnement fort, … D Modèle des 5 forces de Michael Porter On l’utilise :  Si on nous le demande  Si on nous parle d’intensité concurrentielle Entrants potentiels Concurrence intrasectorielle Rivalité interne Fournisseurs Clients

------------------------------------------------- La géolocalisation Un téléphone mobile peut intégrer une puce GPS permettant un meilleur positionnement que celui permis par triangulation des antennes relais. ------------------------------------------------- Les fabricants Le marché des fabricants de téléphones portables est dominé en 2010 par un petit nombre d'acteurs : * Nokia * LG * Apple * Samsung * Sony Ericsson * Motorola * Siemens * HTC * Acer *Research In Motion, Entreprise canadienne

novembre 2014 7 I) Une culture américaine dominante à l’échelle mondiale B) La musique et la littérature américaine ● La musique :  Styles variés: Blues, Jazz, Disco: différents groupes ethniques aux Etats-Unis  3 plus grands labels: Universal, Sony et Warner représentent 88% du marché mondial  Les Etats-Unis possèdent la plus grande influence musicale dans le monde. ESGCI / novembre 2014 8 I) Une culture américaine dominante à l’échelle mondiale ● La littérature:  La presse: influence

 Esthétique des produits  Circuit de distribution  Mode de vente  Marque  Conditionnement  Innovation technologique  Éditions Atlas, CD vendus dans les bureaux de tabac  Cacharel, textile, parfum  Nespresso, les capsules de café  Sony en Hi-Fi, L’Oréal en cosmétique  Qualité, hygiène des produits  etc. 40  Fauchon, traiteur. Source : Helfer, Kalika, Orsoni Stratégies génériques : 3. Stratégie de différenciation (synthèse) Caractéristiques  Intuition et créativité