Positionnement Des Das De Danon Sur La Matrice Bcg

(métiers)… Pilotage: déploiement effectif des projets, analyse et anticipation des modifications de l’environnement (concurrents, réglementations, innovations … Post-évaluation: analyse des résultats au niveau global, domaines d’activité stratégiques (DAS)… IFAG SME 2A FINEXPLUS 16 10/10/2010 La carte du contrôle organisationnel 49 Stratégie Choix de l’offre et des ressources Gestion Missions des processus et des centres dans la chaîne de valeur Plans d’actions et incitations Suivi

entreprises qui s'engagent dans des stratégies de diversification. Des entreprises qui développent plusieurs métiers. - La fin des années 1960 est marquée par la proposition d'outils par des cabinets de consultants comme le Boston Consulting Group (BCG) ces outils sont destinés à analyser le portefeuille d'activité des entreprises diversifiée. Ils servent à optimiser les politiques d'investissement en s'inscrivant dans une logique de planification stratégique. Tous ces outils sont très utilisés jusqu'au

premiers prix « eau de source » aujourd’hui soutenues par la grande distribution ont pénalisé la croissance des Eaux minérales naturelles. Concernant l’environnement, la S.E.M.A opère dans un environnement extrêmement concurrentiel. Les groupes comme Danone, Nestlé Waters et Alma réalise 90% de la production. Au plan régional, la marque Abatilles souffre toujours d’une concurrence agressive des grands groupes ou encore des produits de substitution comme l’eau du robinet ou les eaux des sources.

diversification verticale (intégration) : elle se réalise essentiellement par croissance externe. Une filière industrielle (pétrole, nucléaire, informatique, agroalimentaire, aéronautique...) représente les cas extrêmes de l’intégration. Exemples : DANONE, TOTAL, SONY (diversifications de type contenant/contenu) ; Doméo (vente de contrats d’assurance pour les risques de la vie quotidienne) / Doméo Assistance qui assure les prestations. * Avantages : s’assurer de sources d’approvisionnement (amont)

a) Approche fonctionnelle b) Zoom sur la fonction commerciale 3) Matrice d’évaluation du portefeuille d’activité 4) Synthèse SWOT II. Analyse des options stratégiques prises par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs 2) Cibles, sources de volume, positionnement 3) Analyse du marketing mix A) Variable Produit B) Variable

qui proposent un même ou des produits substituables. La concurrence est directe lorsque le positionnement des produits est identiques (même caractéristique, même prix, même cible) ce qui est le cas de la plupart des lessives et des produits alimentaires (les conserves…) de grande consommation. La concurrence est indirecte lorsque le même besoin est satisfait par des produits n’ayant pas le même positionnement. Identifier le concurrent, revient à identifier le (ou les) champ sur lequel s’exerce la concurrence

portefeuille d'activité s 2.4.2. L'objectif des modèles de gestion de portefeuilles 2.4.3. La matrice BCG 2.4.4. La matrice ADL 2.4.5. La matrice Mc KINSEY 2.4.6. Inconvé nients des modèles de gestion 2.4.7. L'analyse de la technologie 2.5. 2.6. 3. Le diagnostic des ressources et de leur mise en oeuvre La synthè se du diagnostic Le contenu des straté gies 3.1. Les straté gies d'activité s concernant les DAS 3.1.1. Les straté gies gé né riques 3.1.2. Le dé gagement 3.1.3. Les straté gies de base 3

principalement plus de rentabilité et plus de croissance. Tout en devant exercer leur métier et garantir à l’entreprise : • une stratégie marketing cohérente et efficace, alignée sur les objectifs généraux ; • un portefeuille de marques fortes ; • un positionnement d’offres, durable et pertinent. 3 122576DGQ_00_PDD Page 4 Mercredi, 3. octobre 2007 4:36 16 Avant-propos Les solutions apportées La Boîte à outils du responsable marketing répond aux besoins des directions et services marketing en

objectifs Que veut le client (ici, le client pour la stratégie marketing est l’entreprise) ? Améliorer son image, éliminer un concurrent, augmenter un son chiffre d’affaires ? 8.4 Elaborer la stratégie marketing (SCP) Segmentation – Ciblage - Positionnement - Segmentation : on va essayer de découper le marché (de l’automobile par exemple, on choisit la catégorie des citadines avec Smart). On va regrouper dans un même segment les consommateurs qui ont un même besoin. Il y a par exemples les sportives

critères plus opératoires (méthodes d'observation directe et indirecte, entretiens individuels et de groupe, enquêtes, ratios, mesures comptables, physiques, chimiques, grilles d'analyse, prédicteurs de faillite, cartes et morphologies industrielles, matrices stratégiques, chaîne de valeur, ...) qui en renforcent la prédictivité (Figure 4). Etape d'un processus de décision, le diagnostic traduit la réalité organisationnelle d'une entreprise dont il décrit les forces et les faiblesses en les reliant aux