Positionnement Lipton

secteur de la chaussure technique avec comme cible les sportifs et plus particulièrement les pratiquants de la course à pied à fort pouvoir d’achat. Ces sportifs recherchent avant tout une forte technicité ainsi qu’un design moderne. D) Le positionnement | | | |Prix + | | | | | | | |  | | | | |

Identification : catégorie de produit * Expression du positionnement : évoquer les traits saillants et distinctifs de la marque * Information du conso : information utiles voire obligatoires, mode d’emploi, composition, date limite d’utilisation II. La politique de prix 1. Importance de la politique de prix * Sensibilité croissante des clients par rapport au prix * Contribue au positionnement de la marque * Incidences du prix sur le volume des

distinct d'acheteurs. Ces groupes exigent souvent des produits et un mix mktg différentié. Ensuite le ciblage du marché, i.e. l'évaluation et le choix d'un ou de plusieurs segments et finalement, la dernière étape, le positionnement du produit ou l'établissement d'un positionnement concurrentiel favorable à la compagnie et à son offre sur le marché. La segmentation de marché: La segmentation du marché consiste à diviser les acheteurs en groupe d'acheteur ayant des caractéristiques

Segmentation, le Ciblage et le Positionnement ;  MM = le Mix Marketing (les 4 P : produit, prix, place, promotion) ;  C = le Contrôle (le feed-back, l’évaluation des résultats, l’amélioration des stratégies et des tactiques). Un marketing efficace s’appuie sur la recherche (R). La recherche marketing aboutit à l’identification des de différents segments (S). L’entreprise choisit ensuite certains segments comme cibles (C) et pour chaque cible, élabore un positionnement (P), traduisant la façon dont

marché; le comportement du consommateur; les études de marché; les concepts de segmentation, de cible et de positionnement. 4 Contenu du cours Séance 1: Comprendre le marketing Séance 2: Identifier et analyser le marché Séance 3: Comprendre le comportement du consommateur Séance 4: Les études de marché Séance 5: Segmenter le marché, choisir ses cibles et élaborer le positionnement 5 Livre de référence Kotler P., Keller K., Manceau D. et Dubois B. (2009), Marketing Management , 13ème

d’adolescents. 4. Choix du positionnement Adidas se positionne comme une marque authentique de sport qui cherche à rendre chaque coureur spécial. Elle valorise la performance de chaque pratiquant du running quelque soit son niveau, prônant sans cesse un dépassement de soi avec le fameux « impossible is nothing ». Cela lui permet de bénéficier d’une bonne image auprès des sportifs car Adidas possède une ancienneté sur lequel elle peut s’appuyer. Son positionnement est double à savoir d’une part

manière dont je veux vendre mon produit ou service fonctionne. A- Cible et positionnement Cible principale Notre cible principale est représentée par le grand public, aussi bien les jeunes que les plus âgés. Pas de distinction sociodémographique. Hommes/femmes Cœur de cible 25-35 ans : jeunes adultes branchés à fort pouvoir d’achat voulant se distinguer par le côté unique de ce qu’ils portent. Positionnement  middle gamme / axé sur l’idée PERSONNALISATION B- Stratégie marketing

le sens où on cache l’information pour un consommateur qui ferait une demande d’information de prix) B / La stratégie marketing On veille à l’articulation entre les objectifs globaux du produit, la stratégie de couverture du marché, et le positionnement qualité prix. Pour les objectifs globaux, nous devons savoir que ceci tourne autour du profit, du chiffre d’affaire, des ventes en volume et de la part de marché. Un produit peut être vendu à une cible étroite et unique, avec cette stratégie

produits, oui (concurrence restreinte, marché rentable). • Différenciation : le parti pris "home-made" et saveurs d'antan. • Mkg différencié (car sont exclus le bas de gamme et le segment des confitures "exotiques"), même si cible très large. Positionnement de rupture. • Capital produit : non, recette simple (50% de fruits, 50% de sucre). Pas d'innovation. • Capital marque : oui, not. en termes de fidélité (volumes réalisés, des années 70 à auj. / demande importante), notoriété spontanée (1e marque

choco, choco-noisette, choco-nougatine). Le produit concurrence directement les plus grande marques de biscuits secs (LU par exemple) en tablant sur l’originalité de la communication pour rendre le produit unique dans l’esprit du consommateur. Positionnement : Les petits cookies from France de Michel et Augustin doivent faire appel à la qualité, le goût des gâteaux maison sans pour autant signifier le retour à la tradition. Au contraire, le produit se veut en décalage contre tout ce qui est institutionnel