Positionnement Parfum

Analyse Marketing, Stratégie Marketing, Marketing opérationnel, Contrôles La stratégie Marketing idéale doit conduire à l’obtention d’un avantage durable sur la concurrence. Elle consiste à : Segmenter le marché et choisir la cible, définir le positionnement, fixer des objectifs réalisables, définir les moyens nécessaires. La segmentation : Séparation du marché en groupes distincts de consommateurs ayant des besoins et des comportements homogènes. Critères de segmentation : Géographiques (région

Parmalat * 5.2 Chiffre clés de l’entreprise : Chiffre d’affaires : | 15.220 Milliards € | Bénéfice net : | 1.313 millions € | Capitalisation boursière : | 25.924,92 M € | Croissance en 2008 : | 8,4% | Nombre de salariés : | 80.143 | Positionnement au niveau mondial : ------------------------------------------------- N° 1 européen de la nutrition médicale ------------------------------------------------- N° 1 mondial des produits laitiers frais -------------------------------------------------

l’entreprise 1.3. LE DIAGNOSTIC 1.3.1. La synthèse SWOT 1.3.2. Les conditions de réussite d’un diagnostic SWOT 1.3.3. Les enjeux clés 2. CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES 2.1. STRATEGIES DE COUVERTURE DE MARCHE 2.1.1. Segmentation 2.1.2. Ciblage 2.1.3. Positionnement et politique de marque 2.2. STRATEGIES CONCURRENTIELLES 2.2.1. L’avantage concurrentiel 2.2.2. Forces concurrentielles (trois stratégies génériques) de M. Porter 2.2.3. La position visée : Leader, Co-leader, Challenger, Spécialiste 2.2.4. Stratégies

11 5.3. L’identification des D.A.S PAGEREF _Toc280268775 \h 12 6. Etape n°5 : élaborer la stratégie marketing (S.C.P) PAGEREF _Toc280268776 \h 12 6.1. Segmentation PAGEREF _Toc280268777 \h 12 6.2. Ciblage PAGEREF _Toc280268778 \h 13 6.3. Le positionnement PAGEREF _Toc280268779 \h 14 7. Etape 6 : élaborer le marketing mix (4P +) PAGEREF _Toc280268780 \h 14 7.1. P-Produit (chap. 7) PAGEREF _Toc280268781 \h 14 a. Portefeuille de produits PAGEREF _Toc280268782 \h 14 b. Extension PAGEREF _Toc280268783

définir une cible, élaborer une stratégie marketing et enfin mettre en place un plan d’actions commerciales.  Ainsi, la stratégie marketing du distributeur devrait s’appuyer essentiellement sur la segmentation de ses marchés, la définition d’un positionnement donc établir sa stratégie commerciale. * Les grandes chaînes de distribution ont un pouvoir considérable. Le distributeur a toute liberté d’agir à sa guise dans les domaines du marketing mix : Le Prix : détermination du prix de vente

pratiques mais s’adapte a la perception qu’en a Le conditionnement du produit :la différenciation du produit se fait en grande partie en fonction de son mode de conditionnement qui est alors considéré comme un élément central du produit (ex :le parfum) le design permet alors de modifie l’aspect initial d’emballage du produit et confère a celui-ci une personnalité particulière correspondant a l’image . La marque : la marque du produit se décline sous multiple aspect (nom, symbole représentatif

marché des déodorants masculins avec 21,5% de part de marché, la marque Axe, sortie en France en 1983, est aujourd’hui vendu dans plus de 60 pays. Le succès repose principalement dans l'image forte qu’Axe a réussi à faire naitre. Aujourd'hui le positionnement Axe est très précis, ils sont ancrés dans les esprits des consommateurs comme des produits branchés, pour les jeunes hommes. Cette marque cible tout particulièrement les jeunes hommes entre 15 et 25 ans. Or, cette catégorie d'individus représente

/¶$&7,9,7( &200(5&,$/( /( 0$5&+($*( ,QWURGXFWLRQ  A partir de sa démarche de marchéage, l’entreprise va mettre en place sa politique commerciale reposant sur le couple produit / marché définit lors de son positionnement stratégique. L’application concrète de cette politique par l’entreprise se traduit au niveau de la politique de marchéage par la combinaison de quatre types variables représentables selon Mac Carthy sous la forme des  3 : la politique du produit, la politique du prix, la politique

Concurrence | Opportunités | Menaces/contraintes | Paysage concurrentiel | | | Principaux concurrents sur le marché | L'Oréal a la plus forte hausseLes sous marques sont invisibles | 1er, Nivea for men 29.7% du marché 3ieme Mennen 20.1% | Positionnement des marques | | Nivea à cru de 2.7, sans aucune innovation mais juste grâce a la publicitéMennen : le segment des soins purs avec son tribille. Elle s'est arrogée de 1,2 % du marché valeur. | Stratégies concurrentielles | | Nivea, pas d'innovation

.........................................................................7 DEUXIEME PARTIE IV - Stratégie de communition.....................................................................................................................8 1.Positionnement.................................................................................................................................8 2.Objectif.....................................................................................................