Positionnement Parfum

politique de prix 4- Distribution sélective ou exclusive 5- La politique de communication 1. Quelle serait la stratégie marketing la plus appropriée (segmentation, ciblage, positionnement) pour la marque Esprit en Europe ? I) Segmentation | |OPPORTUNITES | |MENACES

métrosexuels, et maintenant les ubersexuels), à travers 9 produits hauts de gamme, 100% masculins, aux noms décalés mais évocateurs. En 2000, deux leaders affirment leurs positions sur le marché des cosmétiques masculins : - Biotherm de L’Oréal, avec un positionnement produit haut de gamme, se développe sur le circuit sélectif, - Nivea for men pour la grande distribution, avec une gamme produit dotée d’un excellent rapport qualité prix. Pour mieux se développer sur ce marché, l’entreprise Nickel va devoir investir

des critères d’aspect, de praticité, de prix, de qualité… comme les voitures, les meubles. -Les produits de spécialité : que le client privilégie en raison de leurs caractéristiques uniques et / ou leur image de marque, comme dans le secteur des parfums, de la joaillerie, de la bagagerie… -Les produits non recherchés : que le consommateur ne connaît pas ou auxquels il ne pense pas, comme les innovations qui n’ont pas atteint une grande notoriété. 2-Les biens industriels comprennent : -Les

auprès des consommateurs —  Des valeurs positives (produits naturels, expérience dans le domaine des cosmétiques anti-âge) —  Une réelle expertise sur les soins du visage —  Un capital confiance auprès des pharmaciens et dermatologues. ¢  Positionnement prix : Selon l’étude, Onagrine est la marque «  beauté  » la plus accessible du marché de la pharmacie/parapharmacie. Cependant cet avantage n’est pas suffisamment significatif pour se démarquer réellement de ses concurrents directs. 15 ¢ 

exprimer le positionnement du produit, c'est-à-dire l’image qu’on souhaite lui donner dans l’esprit du client. Bien qu’il existe de multiples façons de positionner une offre, leur traduction en matière de prix est limitée. Ainsi dans notre cas la maison Chanel à choisi un positionnement plutôt Haut de Gamme -Luxe. Les prix pratiqués par Chanel concernant l’ensemble de ses produits y compris les parfums sont des prix élevés comme l’atteste ce tableau comparatif ci dessous. | Eau de parfum 35 ml |

l’élaboration d’un plan stratégique marketing -Respect de la démarche d’élaboration. -Communication appropriée. -Utilisation des outils bureautique Présentation. -Résumé de la situation du marché. -Définition du produit. -Présentation du produit. - Positionnement du produit. - définition des stratégies : *de communication * de lancement * de relation publique *publicité * de distribution -Conditionnement du produit. - Fixation du prix. - Prestation des exigences pour Maîtriser la réussite. - Etablissement

l’élaboration d’un plan stratégique marketing -Respect de la démarche d’élaboration. -Communication appropriée. -Utilisation des outils bureautique Présentation. -Résumé de la situation du marché. -Définition du produit. -Présentation du produit. - Positionnement du produit. - définition des stratégies : *de communication * de lancement * de relation publique *publicité * de distribution -Conditionnement du produit. - Fixation du prix. - Prestation des exigences pour Maîtriser la réussite. - Etablissement

|Domaines |Variables du mix |Eléments de réflexion | | |Politique de produit et politique de |Couples produits, marché, marques, gamme, positionnement, | |Construction de l’offre |prix |niveau de prix | | | |Publicité, parrainage, mécénat

3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle des connaissances 4 6 8 10 11 13 14 19 20 22 24 25 26 28 29 31 33 34 36 37 38 38 39 40 41 43 44 45 Deuxième Partie Le marketing mix : politiques du produit, de distribution, du prix, de communication CHAPITRE 5

créé par la marque. Il est donc crucial de les utiliser efficacement afin que le consommateur ait la perception souhaité de notre marque. Cette stimulation sensorielle est omniprésente en marketing. En effet, le packaging réussi d’une bouteille de parfum, la musique stimulante d’un magasin ou bien l’odeur du pain juste cuit dans une boulangerie ne sont qu’un échantillon du panel d’outils dont le marketeur dispose pour favoriser l’impulsion d’achat. Les entreprises ont rapidement compris le potentiel