Positionnement Parfum

Environnement situationnel 7 Macro environnement 8  Environnement sectoriel 11  Marché 14 ← Opportunités 16 ← Menaces 18 Recommandations .20 A) Pourquoi le marché de l’Hair Care 20 B) Positionnement 21 C) Sources de volume 21 D) Cible 21 E) Marketing Mix 22 ← Produit 22 ← Prix 23 ← Distribution 24 ← Communication 24 Compte de résultat .25 Outils de contrôle des résultats

........................................................ 32 2) Le ciblage ............................................................................................................................................................. 32 3) Le positionnement ................................................................................................................................................ 32 D - Elaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres ...........................

produits sont élitistes et l’entrée de gamme de Chivas se place déjà comme produit haut de gamme. En ce qui concerne le positionnement des produits, la marque de whisky donne à ses produits une image luxueuse haut de gamme. Packaging soigné et détaillé se rapprochant de celui d’un parfum. La communication est maîtrisée et aucun écart entre le positionnement recherché et le positionnement obtenu n’est constaté. Sans cesse tiré vers le plus haut de gamme possible, le whisky de Pernod Ricard arrive aujourd’hui

Le marketing sensoriel • Le marketing sensoriel sollicite un ou plusieurs des cinq sens pour influencer le plaisir d’un individu. • En 1973, Kotler, spécialiste en marketing, avait émis l'idée d'asseoir le positionnement des enseignes autrement que par leur offre produits ou leur prix. • Les supermarchés, ou encore, les entreprises utilisent le marketing sensoriel qui, aujourd’hui, est incontournable et indispensable. • C’est dans le but de séduire, d’attirer les clients

Table des matières Introduction 3 Analyse interne 4 Analyse externe 6 Synthèse analyses 8 Diagnostic 9 Orientations stratégiques 9 Objectifs marketing 10 Cible 11 Analyse des résultats du questionnaire 12 Positionnement 12 Marketing Mix – Produit 13 Marketing Mix – Prix 14 Marketing Mix – Communication 14 Story board produit 15 Marketing Mix – Distribution 15 Conclusion 16 Annexes 17 Questionnaire sur échantillon représentatif 17 Communication digitale 19   Introduction

large et variée Cible étroite et unique Rentabilité, Ventes et PDM en volume Stratégie de couverture du marché Marque destinée à une : Cible large et variée Cible large et unique Positionnement de la marque Les axes de positionnement : Qui ? Pourquoi ? Quand ? Quoi ? Les axes de positionnement : Qui ? Pourquoi ? Quand ? Quoi ? et surtout le prix Eléments-moteurs du marketing-mix 1/ Le produit 2/ La publicité 1/ La publicité et les promotions 2/ La distribution 3/ Le packaging

II- Stratégie Marketing A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) Segmentation clientèle M ichel et A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et A ugustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin Les différentes di mensions du produit Communication Stratégie de communication

l’aspect visuel est mis en avant, promesses tenues  La serviette : idée du gouter a l’ancienne, à la maison.  L’écriture : “à la main” comme si l’on se l’était fait soi-même.  Les différents parfums : dans des cuillères, prêt a 12 manger III / Analyse marketing Stratégie marketing  Positionnement  Produit haut de gamme, sain, fabriqué de façon traditionnelle  Population visée  Urbaine, moderne, voulant retrouver les produits de son enfance  Voulant consommer des produits sain et non

Meilleur exemple de relation presse : N°5 de Chanel = publicité mythique Création du produit dérivé de la robe en créant un parfum. Audrey Tautou : égérie de la marque Jean-Pierre … = réalisateur d’Amélie Poulain Les 2 sont présents dans la pub du N°5. On envoie le CP avec des photos qui est repris par la presse et dans les magazines  manière de faire parler du parfum et de la marque sans faire de pub 7 millions de dollars pour la pub N°5 avec Nicole Kidman. Quand on fait une campagne de

Unité d’enseignement : Marketing Stratégique Le positionnement PLAN Introduction I- Définitions et concepts : II-Démarche de positionnement d’un produit : A- La recherche de la position a- Identification : 1-Déterminer l'adéquation produit/marché. 2-Identifier les concurrents 3-L’identification des croyances déterminantes 4-Comprendre comment les concurrents sont perçus.