Positionnement Perçu

Segmentation choisie pour la marque10 1.1.3. Ciblage de la marque (réel ou possible)11 1.1.4. Positionnement de la marque12 1.2. Marketing opérationnel13 1.2.1. Produit / marque13 1.2.2. Publicité14 2. Stratégie marketing au niveau international14 2.1. Marketing stratégique14 2.1.1. Analyse externe14 2.1.2. Segmentation recommandée pour la marque20 2.1.3. Ciblage recommandé pour la marque21 2.1.4. Positionnement recommandé pour la marque 21 2.2. Marketing opérationnel22 2.2.1. Produit / marque22

champ concurrentiel et des contraintes qui pèsent sur le produit, en termes de politique de gamme et de politique de marque (A), sont des prérequis nécessaires à la mise en place d'une PPI efficace et aux performances durables, en termes de positionnement (B). A. Repérer les contraintes qui pèsent sur les caractéristiques d'un produit à l'international L'offre produit est composée à la fois de facteurs tangibles (attributs physiques réels que le consommateur peut voir ou toucher) et intangibles

anticipative : l’entreprise a pour objectif de stimuler des besoins latents, non encore exprimés ou en cours d’émergence. Elle cherche à créer de nouveaux marchés. La mercatique proactive :consiste à créer un marché en révélant à la fois un problème non-perçu par le consommateur et sa solution. La mercatique médiatrice :consiste à co-créer de la valeur avec les clients. Elle consiste à faire participer directement ou indirectement les consommateurs à la création de l’offre. Selon-vous, l'entreprise doit-elle

secteur de la chaussure technique avec comme cible les sportifs et plus particulièrement les pratiquants de la course à pied à fort pouvoir d’achat. Ces sportifs recherchent avant tout une forte technicité ainsi qu’un design moderne. D) Le positionnement | | | |Prix + | | | | | | | |  | | | | |

croissance 27 1) croissance organique et croissance externe 27 a) croissance organique 27 b) croissance externe 27 III. Etude de la stratégie marketing de la gamme de beurres Elle&Vire 28 1) Segmentation / Cibles : 28 2) Positionnement à travers l'étude des 4P : 29 ■ a) PRODUIT 29 ■ b) PRIX & DISTRIBUTION 32 ■ c) PROMOTION 34 I/ Analyse SWOT 35 II/ Matrice BCG 39 III/ Diagnostic 40 IV/Stratégie 41 V/ Plan d'action 41 Bibliographie 42

10 5. Segmentation -------------------------------------------------------------------------------------------- 13 6. Ciblage ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 14 7. Positionnement ----------------------------------------------------------------------------------------- 15 8. Opérations MARKETING MIX pour les deux pays ------------------------------------------ 16 A. Product ----------------------------------

marketing individualisé B. LE CHOIX DES SOURCES DE VOLUME 1/ A la place d’autres produits de l’entreprise 2/ A la place de produits de même catégorie vendus par la concurrence 3/ A la place de produits appartenant à d’autres catégories III. LE POSITIONNEMENT, IDENTIFICATION ET DIFFERENCIATION IV. LA POLITIQUE DE MARQUE A. LES FONCTIONS DES MARQUES B. LA NOTORIETE ET L’IMAGE DE MARQUE C. LA SIGNALETIQUE DE LA MARQUE D. LES POLITIQUES DE MARQUE PARTIE 4 : MARKETING OPERATIONNEL I. II. III.

sa notoriété ou d'augmenter les contacts avec des clients potentiels. Selon Duncan Et Everett : « La communication marketing est la coordination stratégique de tous les messages et canaux utilisés par une organisation pour influencer la valeur perçue de la marque » En d’autre terme, la communication marketing a pour objectif un meilleur retour sur les dépenses de communication en mettant en œuvre une stratégie fondée sur différents canaux fonctionnant en synergie et véhiculant des messages cohérents

étaient placés au dessus du vendeur. Les préoccupations commerciales prennent de l’importance au XXe siècle avec la crise de 29 et la nécessité de développer de nouvelles techniques de ventes afin de créer des débouchés. Alors que l’entreprise était perçue par ses dirigeants comme un agent de Introduction au marketing • 21 G production situé au centre de son environnement, entouré, en premier lieu, de fournisseurs de capitaux, de matières premières et de travail, en second lieu de concurrents

clientèle auquel s'intéresse l'entreprise. De façon opérationnelle, elle prendra la forme d'un choix de ciblage, de positionnement, de sources de marché et du marketing-mix des produits dont elle a la charge. Les chapitres suivants développeront en détail les éléments de la stratégie qui relèvent entièrement de la fonction marketing : - politique de marque, - segmentation, - positionnement, - source de marché et choix du mix (3ème année). Les deux prochaines sections porteront sur les concepts