Positionnement Perçu

année du cursus universitaire, a réaliser une étude suivant une rigoureuse méthodologie de recherche. INTRODUCTION Le marketing du luxe est un monde à part au sein du marketing. Toutes les théories classiques sur la fixation du prix, le positionnement et le ciblage comportemental ne sont pas forcément valables dans le secteur du luxe. En effet, les marques de luxe jouent non seulement sur la qualité du produit mais aussi sur l'image que celui-ci représente, sur la rareté et la satisfaction

international : - L’adaptation ou MKT à l’exportation - La standardisation/uniformisation - La standardisation adaptée Les facteurs influençant le choix d’une stratégie d’adaptation ou standardisation : - Le type de bien - la cible visée - le positionnement du produit La question qu’il faut se poser pour une stratégie d’adaptation : « Doit t’on s’adapter aux goûts des consommateurs de chaque marché ? » Ex : Pour les médicaments = NON, pour l’automobile = OUI mais c’est couteux (Ford a trouvé un compromis

cibles? Quel positionnement désire-t-elle? o Ces stratégies concordent-elles avec la stratégie globale de l’entreprise? o Quels sont les moyens de contrôle établis par l’entreprise pour évaluer l’atteinte des objectifs marketing et l’efficacité de ses stratégies • Composition commerciale o Quels sont les objectifs définis pour les variables de la composition commerciale? o Quelle est la stratégie de produit? o Quel est le positionnement visé pour chaque

1.1 Historique 2 1.2 L’offre et la stratégie de Axe 2 1.2.1 La gamme de produits AXE 2 1.2.2 Valeur et positionnement de la marque 4 II/ LA STRATEGIE D’EXTENSION 5 2.1 L’extension vers un nouveau marché 5 2.1.1 Les différentes options possibles 5 2.1.2 L’extension choisie 7 2.2 La stratégie marketing adoptée 9 2.2.1 Le(s) cible(s) 9 2.2.2 Le positionnement 9 2.3 L’analyse du marché 10 I/ LA MARQUE MERE 1.1 Historique Axe (LYNX au Royaume-Uni) est le nom

faire vivre une expérience unique à celui-ci. 4 : Les différents types d’expériences : Le marketeur a compris depuis longtemps qu’il fallait créer de la valeur pour avoir un avantage concurrentiel. Filser disait ainsi que «  la valeur du produit perçu par l’acheteur est devenue un concept central pour la formulation de la stratégie marketing ». Les marketeurs comme Filser, Holbrook et Schmitt ont réfléchi sur les dimensions de l’expérience de consommation. A/ Filser: Filser identifie 2 cas

en 2010 Marchés prometteurs dans les pays asiatiques, en Inde, en Russie et Europe de l’Est. « La classe moyenne » - Consommateurs de 0 à 40 ans (femmes, enfants et hommes) avec un comportement d’achat impulsif. Positionnement : Renouvellement constant L’Image perçue et l’image voulue sont la même : la qualité et le design à prix moyen.Politique de différenciation

← Définition Dans l’approche marketing, le produit est un bien ou service ayant un ensemble de caractéristiques techniques susceptibles capable de satisfaire un besoin. Mais au produit sont également attachés des attributs et des signes perçus de façon variable et subjective par les consommateurs. Le produit, tout comme les entités biologiques, a un cycle de vie, de son lancement à son déclin. ← Politique produits de MARJANE Marjane

disposition de l’entreprise pour influencer le marché cible. * Le marketing mix est l’instrument de la cohérence d’un ensemble d’actions. Marché cible ------------------------------------------------- Marketing mix Produit Concept, positionnement Caractéristiques Marque Design Conditionnement Prix Tarifs Remises Conditions de paiement, de crédit Distribution Canaux Points de vente Stocks Entrepôts Franchise Force de vente Communication Publicité Promotion Relations

alimenté le boycott de la marque. L’érotisation des vendeurs torse-nus et desmodèles ne permet pas non plus un processus d’identification de la part des clients. Ceux-làservent plutôt d’attraction touristique que d’argument de vente. Ainsi, le positionnement est jugé trop élitiste, incluant une stratégie « excluante » et un marketing dictatorial. Au fur et à mesure, la curiosité des consommateurs n’est plus présente, le mythe est « has been » : il n’y a plus de magie, puisque tout le monde connait

ciblage  Le positionnement - Chapitre 4 : Le marketing mix (page 15 à 31)     La politique de produit La politique de prix La politique de communication La politique de distribution 1 Université Paris Ouest Nanterre La Défense - Cours SEGMI On effectue des études marketing pour connaître les besoins des consommateurs. Lorsque ces besoins sont connus, on a différentes stratégies marketing qui répondent à une segmentation, un ciblage, qui conduit à un positionnement précis du produit