Positionnement Perçu

Fauchon a donc décidé de réinvestir le site historique de la place de la Madeleine (en vendant ses autres boutiques parisiennes) et de se développer davantage à l’international. L’entreprise tente également de rajeunir son image, de changer son positionnement et de devenir d’ici quelques années « la griffe du luxe alimentaire ». Pour cela, une importante campagne de publicité, reprenant les codes de la mode et des cosmétiques, a été mise en place. Les logos, les couleurs de Fauchon, le merchandising

Audit Externe L’Audit externe a pour vocation de s’intéresser aux concurrents de l’annonceur. Il faut donc : * les déterminer * comprendre leurs stratégies * comparer leurs stratégies à celles de l’annonceur * définir un positionnement qui permet de se différencier Quoi ? Cette première étape est le résultat d’une analyse contextuelle de l’entreprise. Il s’agit donc d’un audit interne : sur quel point notre société prêche-t-elle ? Quelle problématique Marketing devons-nous

3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle des connaissances 4 6 8 10 11 13 14 19 20 22 24 25 26 28 29 31 33 34 36 37 38 38 39 40 41 43 44 45 Deuxième Partie Le marketing mix : politiques du produit, de distribution, du prix, de communication CHAPITRE 5

............................. ..................................... 674 677 737 765 795 De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing La segmentation ........ ..................................................... Le positionnement La marque .................................................. ............................................................ Chapitre 16 Le plan marketing, son contrôle et l’organisation de la fonction marketing . . . . . . . . . . .

valoriser l’éthique de l’entreprise. Cependant, la nécessité de se démarquer des labels bio est importante car ces derniers laissent le consommateur dans une confusion absolue. D’ailleurs, la différence entre «  bio  » et «  naturel  » n’est pas toujours perçue. Pour éviter cela, la certification de labels spécialisés dans les produits naturels tels que BDIH ou NATRUE est impérative. 12 ANALYSE ET CONCLUSIONS DE L’ETUDE INTERNE 13 ¢  L’entreprise : Onagrine est une PME créée en 1981. Elle

spécifique ; identifier alors les critères selon lesquels le marché sera analysé et étudier les profils des segments ainsi engendrés. Ciblage : Évaluer l’attrait relatif de chaque segment et choisir ceux sur lesquels concentrer ses efforts. Positionnement : Concevoir une offre adaptée à la cible choisie et développer le marketing-mix correspondant. 2- Les différents niveaux de segmentation: Le marketing segmenté -La notion de segment -Une offre flexible : configuration de base

……………………………………...…...p12 - étude de marché ……………….………………………………......p12 - suivi de la position concurrentielle ...…………….………...……..p20 2) Stratégie marketing …………………………………………p21 - clientèle cible ………………………………………………...……p21 - détermination du positionnement …………………………...……..p21 - marketing mix …………………………………………………......p22 3) Publicité ……………………………………………...……....p23 - mise en œuvre des campagnes de pub …………………….……....p23 - relation client ……..……………………………………………….p27 Conclusion Aujourd’hui

Saint-Gobain..................................................................................27 Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge ..................................................................27 CHAPITRE 3 : SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT ..............................28 1. LA SEGMENTATION .........................................................................................................28 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2 Marketing industriel 1.1 Rappel............

Etude du positionnement stratégique global de Zara 1. Les modèles de succès de l'organisation 2. Priorités et objectif principaux 3. L'international branding de Zara 4. Analyse des marchés attractifs par rapport aux avantages concurrentiels de Zara Résumé de l'étude de cas Zara, la filiale du groupe espagnol Inditex, a commencé son expansion internationale en 1988 en Hollande où un premier magasin a été ouvert à l’étranger. Depuis, l’entreprise a continué son internationalisation

marque 1. La marque en général 2. La puissance de la marque 2. Positionnement 1. Analyse SWOT 3. Segmentation 1. Les 5 variables de la segmentation 1. Variable géographique 2. Variable démographique 3. Variable psychographique 4. Les caractéristiques du comportement 5. Le statut de recherche 2. Segmentation pour HARIBO GO! 4. Ciblage 1. Les groupes cibles identifiés 2. La stratégie marketing envers les groupes cibles 5. Positionnement de HARIBO GO! 6. Produit 1. La gamme de produit HARIBO 2. Stratégie