Positionnement Professionnel

Définition Objectif Marketing ........................................................................................  5  2 Segmentation ..........................................................................................................................  5  2 Positionnement ......................................................................................................................  6  2 Diagnostic interne et externe........................................................................................

............................ 26 9) Ciblage marketing ............................................................................. 28 10) Étapes d'une Étude de Marché .......................................................... 30 11) Positionnement ................................................................................ 35 12) Stratégie de prix sur Internet............................................................. 38 13) Distribution, Canal de Distribution, … ..............

préparation à la prise de décision en marketing, à savoir : – L'analyse du marché – L'analyse du comportement du consommateur et la réalisation des études de marché afin de mieux connaître ses marchés – L'élaboration de la segmentation, du ciblage et du positionnement indispensables à l'élaboration du plan d'actions en marketing – La marque et les stratégies de marques • Chaque séance sera abordée via des lectures (suivies de contrôle de lecture). Les concepts théoriques s'y rapportant seront ensuite définis

marketing cherchent à comprendre le client et les questionnent. Et il y a même des sociétés qui s’en chargent et du coup on leur confie des commandes d’études. - le marketing stratégique : concerne la définition des objectifs, des cibles et du positionnement. Ce sont les trois piliers du marketing stratégique. Il est du ressort du directeur marketing et de la direction générale. - le marketing opérationnel ou marketing de terrain : mise en œuvre du marketing stratégique. Il concerne des actions très

COURS N °2 : N° COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING N° PLAN --> Introduction : les notions de Segmentation / Ciblage et Positionnement --> Segmentation : définition et objectifs --> Segmentation Produit / Consommateur --> Conditions de la segmentation --> Critères de segmentation --> Méthodes de segmentation --> Ciblage : définition et objectifs --> Les difficultés du ciblage --> Les questions qu’il faut se poser --> La dynamique d’une conquête de marché --> Les conditions

& de fidéliser. Il faut faire attention que cela dépend d’une personne à l’autre. Différence entre stratégie publicitaire & stratégie créative Objectif de communication Objectif créatif Le message découlera directement de ces objectifs. Positionnement Promesse + Tableau avec les éléments matériels & immatériels. La stratégie média = construction du plan média Stratégie publicitaire A bien lire car notre en plus : EXAMEN !! La stratégie publicitaire est déterminée en entreprise

associatives et privées) Clubs | Nombres de clubs/salles | Lieux | Points forts | Points faibles | Club Med Gym | 22 | Paris | Positionnement haut de gamme, diversité des activités, leader du marché | Peu de fidélisation. | Vit’ Halles | 6 | Paris | Communication poussée, réputation historique, fréquenté par les puristes

tradition. Aujourd’hui, on réalise que ce nom et ce positionnement lui ont permis de dominer le marché national de la confiture, puisque l’entreprise vend près de 68 millions de pots en France soit 35 % de parts de marché. De plus, la marque continue de se développer, avec une progression de 11% cette année. A partir de là, nous pouvons nous demander : « Comment développer la marque face à un marché mature tout en respectant leur positionnement de produits aux valeurs traditionnelles ? » A partir

longue proposant des vêtements pour homme et femmes, allant de la chemise au jean, en passant par les t-shirts ou la maille. Dans cette gamme est proposé un service de vêtements sur mesure qui permet d’attirer des clients d’une catégorie socio-professionnelle élevée (Flavio Briattore). Parmi les autres gammes on trouve « Diesel Kids » spécialement conçue pour les enfants (bébés à adolescents de 16 ans) aimant le style aventurier. A l’intérieur de celle-ci se trouve une collection créée par John Galliano

2. Bilan personnel - mes qualités/défauts - mes compétences - mes aides - mes associés 3. contraintes - contraintes personnelles - contraintes professionnelles . visibilité . différenciation . crédibilité . difficulté de gestion . maitrise de l’orga . distinction vie perso/vie pro IV. ANALYSE DU MARCHE 1. analyse du