Positionnement Yves Rocher

motivation, études d’audience des médias, veille concurrentielle, prévision de ventes, tests de produits. • Marketing stratégique : techniques : segmentation, positionnement. Outils : matrices, cycle de vie. • Marketing opérationnel : techniques : mix, merchandising, vente (assistance à la vente, management de la FV). Positionnement : image que l’on donne aux consommateurs par rapport aux concurrents. Le comportement du consommateur rentre dans le cas du marketing d’étude. Démarche marketing

demandeurs des produits ou services proposés par l’unité commerciale, disposant d’un certain niveau de pouvoir d’achat et où la concurrence est faible. Exemple Le plan stratégique 2011-2015 de la Banque Postale comprend deux cas : conforter son positionnement de banque différente et accélérer le développement commercial. Début 2012, la Banque Postale mettait à disposition des utilisateurs 5 981 DAB/GAB en France et 17 000 points de contacts. 2. En termes de parts de marché Le déploiement d’une chaîne

Stadler (1987), Kapferer (1988), Veys (1991), Balmer et Soenen, (1999), ont essayé de formaliser la notion complexe d'identité et de la différencier de l’image. L'image de l’organisation est une perception synthétique de son identité (et de son positionnement). L'identité est l'essence de l'organisation, l'image[11] ce qu'on en voit. L'image serait donc un concept de réception, alors que l'identité serait un concept d'émission[12], même si cette position est critiquée par Semprini (1992). Notons cependant

marché des shampoings et capillaires reste dominé par les multinationales (qu’elles importent ou qu’elles produisent localement). Ces grandes multinationales offrent plusieurs types de produits, avec des positionnements différents permettant de couvrir toutes les souches sociales. Ces positionnements déterminent généralement le circuit de distribution choisi par la marque. Ainsi on trouve en vente directe (épicerie, petit magasins): Colgate Palmolive avec CADUM Procter and Gamble avec Prêt plus, Pantène

publicité provocante est de sortir du lot et de la pression publicitaire qui s’exerce sur le consommateur, celui-ci recevant plusieurs milliers de messages publicitaires dont il ne garde que 5% environ. Provoquer, c’est aussi créer un nouveau positionnement ». Nous allons donc exposer dans ce qui suit les différents styles utilisés dans la publicité à savoir le choc, la provocation et la sexualité. » 1) Le choc Le but de ce style est de choquer l'opinion afin de sensibiliser un maximum de

Caractéristiques : Un Nom Fantaisiste : OMO, CLIO Un Nom Patronymique : Hermès Un Symbole : La pomme d ’APPLE, le crocodile de Lacoste Un Chiffre : 212 de Caroline Herrera Un Lieu : Sidi Harazem Un Slogan : La vache qui rit Une Couleur : Le vert d ’Yves Rocher, le jaune de Kodak Une Forme : La bouteille d’Orangina Un Jingle : DIM Les Qualités : La marque doit être pourvue de qualités commerciales. Elle est censée attirer le consommateur. Ainsi la marque doit être : Exportables

donc pour but, en exerçant son activité de manière citoyenne (attentive à l’interaction de l’entreprise et environnemental ) de limiter ses risques, d’anticiper les contraintes futures et de saisir des opportunités en faisant les bons choix de positionnement stratégique. b) Les bénéfices qu'une entreprise peut retirer d'une démarche responsable Si les évolutions actuelles de la société poussent les entreprises à s'engager dans des démarches de Responsabilité sociale (RSE), celles-ci en retirent

qu’aux médias => Préférence pour les résultats à CT / exigences de la distribution / coût de l’espace pub en prime time (spot TV 30’ : 50 000 € en moyenne) Dangers Les marques utilisent la COM comportementale de manière permanente (Yves Rocher). - pas de réflexion stratégique : vision à CT - recherche d’efficacité immédiate => Les consommateurs choisissent l’offre la plus alléchante au détriment de la marque La presse propose également de nombreuses promotions ! les magazines

du groupe. La société crée des parfums pour les produits de consommation (67% du CA), les parfums de luxe (20%) et les ingrédients de parfumerie (13%). Azzaro pour Homme l’Eau ; Burberry Brit, London et Sport ; Opium Edition 30 ans de Yves Saintt Laurent La société est répartie en deux divisions : Division Arômes Division Parfums Aqua di Gio pour Homme de Giorgio Armani ; Anaïs Anaïs de Cacharel ; CK One de Calkin Klein ; Flower by Kenzo ; L’Eau d’Issey d’Issey Mikaye

l’espace publicitaire en prime time : spot TV 30 s : 50 000 € (1 passage unique est inutile dc budget moyen 1 000 000€) Les dangers de l’excès de promotion des ventes Les marques utilisent la communication comportementale de manière permanente (Yves Rocher) - Pas de réflexion stratégique : vision à court terme - Aucun discours pdt, ni image - Recherche d’efficacité immédiate : les conso choisissent l’offre la plus alléchante au détriment de la marque Le Monde et le Figaro ont