Positionnement Yves Rocher

occupée dans l’esprit du consommateur. 2.Les choix stratégiques du distributeur : Différents options sont possibles.   Le positionnement des enseignes : face à une concurrence accrue, à une multiplication des enseignes et des formules de vente, il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter un positionnement spécifique. Plusieurs possibilités de positionnement peuvent être retenues :   Par les prix (ex : prix très bas), Par les services offerts (ex : cartes privatives type Alfaiz

marché mais défendue par une offre originale, a une forte image. Ce sont souvent petites structures (E régionales) La revue de gamme • Le positionnement et le type d’O. • Les axes de différenciation (originalité, innovation technique, qualité…). La politique de P • L’échelle de P pratiquée (P mini/ P maxi) • Le positionnement P (étude des quartiles et du P moyen) L’expression de l’O • Le merchandising (ex. type implantation, type mobilier) • La communication

occupée dans l’esprit du consommateur. 2 .Les choix stratégiques du distributeur : Différents options sont possibles.   Le positionnement des enseignes : face à une concurrence accrue, à une multiplication des enseignes et des formules de vente, il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter un positionnement spécifique. Plusieurs possibilités de positionnement peuvent être retenues :   Par les prix (ex : prix très bas), Par les services offerts (ex : cartes privatives type Alfaiz

isolé, victime d’un déséquilibre du paysage de la distribution b) Le commerce indépendant associé, l’union dans l’indépendance La franchise de distribution : 4 grands types Franchise de commercialisation : le franchiseur et un fabricant (ex : Yves Rocher) Franchise d’approvisionnement : le franchiseur est un grossiste (ex : Champion) Franchise relais : utilisées par les grands groupes pour développer leur enseigne (ex : Conforama) Franchise d’enseigne (ex : Fnac Services) 2 obligations du franchisé :

occupée dans l’esprit du consommateur. 2.Les choix stratégiques du distributeur : Différents options sont possibles.   Le positionnement des enseignes : face à une concurrence accrue, à une multiplication des enseignes et des formules de vente, il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter un positionnement spécifique. Plusieurs possibilités de positionnement peuvent être retenues :   Par les prix (ex : prix très bas), Par les services offerts (ex : cartes privatives type Alfaiz

avantages | | II. Les besoins et bénéfices attendus par les consommatrices | | 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL | | I. Diagnostic externe du marché | | II. Stratégie Marketing A. Objectifs B. Ciblage C. Positionnement | | III. Marketing Mix | A. Produit B. Politique de distribution C. Politique de communication D. Politique de prixAnnexes | Historiquement, le parfum remonte aux Egyptiens, Grecs et Romains. Pendant les 16e et 17e siècles

et proposent un prix très attractif, néanmoins elles ne communiquent pas du tout sur leurs produits et ne font aucun effort d’innovation packaging et proposent un seul parfum très ordinaire. • Les concurrents indirects : Ø Séphora, Marionnaud, Yves Rocher, Body Shop et Occitane en magasins spécialisés Ø Les autres marques qui proposent des produits Bain/douche, pour une utilisation 2 en 1 (Palmolive) • Tahiti et Dove proposent aussi des produits bain moyen/haut de gamme, mais un peu plus cher que

d’environnement ou d’espace. Elle a pour but de créer un univers commercial cohérent avec l’image de l’entreprise, du commerçant et de la marque, mais aussi avec la nature et le prix des produits commercialisés, et le profil des clients ciblés (le positionnement en somme). Ces éléments déterminent l’ambiance, la présentation des produits, le choix des matériaux, des couleurs et de l’éclairage, etc. C’est dans ce cadre que nous parlerons de concept de point de vente. Un concept de point de vente est le

capital du « pays du parfum ». Désormais, quarante ans plus tard, Sephora réduit fortement son écart sur son principal concurrent « Marionnaud » sur ce marché, ceci est dû en partie au fait que l’enseigne réunis plus d’un millier de marque : Dior, Yves St Laurent, Chanel, Jean-Paul Gautier… La filiale de LVMH réaliserait un chiffre d’affaire de 520 millions d’euros en France (22% de part de marché) et 1,5 milliard dans le monde. Sephora a mis en place une politique d’investissement accru sur

son département, après Mulhouse. Elle est à mi-distance entre Strasbourg au nord (74 km) et Bâle (67 km) en Suisse, et à 20 km seulement de la frontière allemande. Son positionnement géographique est donc stratégique puisque Colmar peut être considéré comme un véritable centre de passage inévitable entre le Nord et le Sud de l’Alsace. Ce positionnement rend donc Colmar très attractive. La ville est située en plein cœur d'un centre dynamique et majeur : l'Europe rhénane qui est une région qui compte près