Positionnement Yves Rocher

moments privilégiés de partages entre pairs rassemblent les membres sur des sujets tant techniques que stratégiques. Petits-déjeuners DSI Jean-Pierre Verjus, Directeur général adjoint de l'INRIA - « 40 ans de Recherche Informatique à l'INRIA » Yves Caseau, Directeur général adjoint Prospective, Qualité, Services et Innovation de Bouygues Telecom - « Performance du SI - Scènes de la vie quotidienne d'un DSI » Georges Epinette, DSI Groupement des Mousquetaires - « L'approche MDA (Model Driven Architecture)

plus dissocier un produit d’une marque. C’est pourquoi, les entreprises productrices de biens et de services doivent intégrer la marque dans leur stratégie de commercialisation. Celle-ci se traduit par une optimisation du positionnement du produit sur le marché très étendu de la consommation. Le consommateur pourra alors s’identifier au type de produit qui lui correspond. L’entreprise se doit alors de bien comprendre la marque et ses enjeux afin

individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier

socio, démo, etc. pourquoi ils Hète, comportement etc.) - étude des offres concu, - étude de l’enseigne elle-même (ses caractéristiques, contraintes de coûts, de surface, etc.), - le produit : stratégie et structure (en relation directe avec le positionnement spé ou non spé) de l’assortiment, pdt caractérisé par son cycle de vie (obsolescence, renouvellement, innovation etc.) - suivre les objectifs fixés (en gestion, rotation des stocks, rentabilité au m2 etc.) Notion d’assortiment : 2 paramètres -

réseau de convenience stores 1988 Exploration des possibilités d’un supermarché à domicile: création de « Grands Boulevards ». Départ de Charles Guichard. Le groupe est géré par trois associés commandités gérants (Antoine Guichard et ses cousins Yves Guichard et Gilles Pinoncely). 1989 Accords de coopération avec le groupe néerlandais Ahold et britannique Argyll. 1990 Prise de contrôle de la Ruche Méridionale (112 supermarchés, 365 magasins de proximité, 4 entrepôts, 13 restaurants et cafétéria)

L’Oréal, LVMH, Nuxe, Olivier & Co, Orgins et sa gamme Origins Organics, Carrefour qui vient de lancer sa gamme cosmétique Bio, le coiffeur-visagiste St Algue lance une nouvelle gamme capillaire 100 % bio certifiée écocert et labellisé Cosmébio, Yves Rocher qui n’a pas encore sorti sa gamme bio mais qui oriente sa communication sur son site et met en avant certains atouts écologiques de ces produits, Clarins et Kibio (rachat de 10% du capital) Stratégie de l’offre Aujourd'hui, l'exemple

cosmétiques p.26 PARTIE 3 : ETUDE DE L’OFFRE SUR LE MARCHÉ DE LA p.36 COSMÉTOLOGIE POUR HOMMES AVEC NIVEA 1. Une forte implantation de concurrents p.36 2. Analyse stratégique par le Mix marketing p.43 PARTIE 4 : LE POSITIONNEMENT DE NIVEA VIA « NIVEA FOR MEN » p.55 1. Analyse de l’environnement concurrentiel de Nivea sur ce marché p.55 2. Analyse de la gamme des produits par la Matrice BCG p.59 Conclusion p.61 Bibliographie p.62

d’exécution/mise en œuvre. Cette partie du marketing est « visible ». Etapes du marketing stratégique et opérationnel : Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse

GROCHAIN Vice- Président : Albert WAHOULO Rapporteur : Julien BOANEMOI Membres : Gabriel PAITA, David SINEWAMI, Pascal SIHAZE, M’BOUERI, Damas THEAN- BOUEONNE Jean-Marie GNAVIT, Jean-Guy L’équipe chargée de l’étude Chargé de mission : Roch WAMYTAN Chargée de la rédaction des rapports et des comptes rendus de réunion : Armelle LENAULT. Chargées de l’enquête, de la collecte d’informations et de documentation : Patricia LEVY et Joséphine ZEOULA. Remerciements La commission éducation

autres aspects importants relativement classiques : - la gestion des canaux de distribution (chapitre 4 de la première partie) ; - les spécificités du marketing dans les entreprises de distribution : marketing de la distribution (chap. 5 : positionnement des enseignes, techniques de marketing en point de vente et de merchandising), informations et études (chap. 6 : sources d’information, décisions et prévisions sur les produits, études sur les enseignes et les marques de distributeur), la localisation