Positionnement Yves Rocher

modifiant le produit. On peut modifier un produit techniquement parlant ou d'un point de vue marketing. Par exemple : La modification du conditionnement : On change l'emballage avec un design plus récent, plus contemporain... La modification du positionnement : modifications des caractéristiques techniques du produit. On change sa perception sur le marché. Par exemple, Mixa. La demande irrégulière : La demande peut connaître des fluctuations au cours de la semaine, du mois, du trimestre ou de l'année :

en compte explicite de la mondialisation de l’économie d’une part et des problématiques de développement durable d’autre part en sont certainement les aspects les plus saillants. Toute aussi importante, de mon point de vue, est l’émergence d’un positionnement nouveau des formations d’ingénieur vis-à-vis de deux composantes essentielles dans l’activité des entreprises mais jusqu’ici quasiment ignorées : le marché et le client. Cette tendance lourde résulte principalement : – de l’évolution de l’organisation

Editions Lgf 2001 : Bruit - Editions Fayard 2001 : Les Trois mondes - Pour une théorie de l'après crise - Editions Fayard 2001 : La Figure de Fraser - Essai - Editions Fayard 2002 : Les sept secrets de la bibliothèque d'Alexandrie - Editions du Rocher 2002 : Les Juifs, le monde et l'argent - Essai - Editions Fayard 2002 : Nouv'Elles " - Roman 2003 : L'Homme nomade - Essai 2004 : La Voie humaine - Essai - Editions Fayard 2004 : La Confrérie des Eveillés - Roman Historique 2004 : Raison

sera livré chez le consommateur. Il existe 2 types d’entreprises dans le VPC : * Celle qui propose un assortiment leur permettant de répondre à un ensemble de besoin (la redoute) * Celle proposant un assortiment étroit mais spécialisé (Yves Rocher) La vente sur catalogue représente 39% du CA de la VAD, ses entreprises ont développé les sites internet en ligne parallèlement au support papier : permet de toucher une nouvelle clientèle. 2. La télévente Par le biais du téléphone, utilisé

pages. P. PRÉVÔT, K. IZOULET. – De la prépa de copie à la mise en pages. N°11798, 2006, 64 pages. Sous la direction de Brigitte Peltier COURS D’INDUSTRIES G.R.A.P.H.I.Q.U.E.S Réaliser un magazine avec InDesign et Photoshop Laurent Pasquet Yves Delpuech ÉDITIONS EYROLLES 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-eyrolles.com L’ensemble des images contenues dans cet ouvrage et dans les fichiers d’accompagnement du livre sont la propriété exclusive de l’auteur, Laurent Pasquet

important puisqu’ils ne subissent aucun coût de transfert entre différentes marques et peuvent de ce fait très facilement changer de produits et de marques. Les différents circuits de distribution exercent un pouvoir différent sur l’industrie : Yves Rocher et Daniel Jouvance possèdent leur enseigne propre donc leur propre réseau de distribution. Ils ne négocient pas avec les autres groupes puisqu’ils ne proposent que leurs propres produits. Les Grands Distributeurs ont un pouvoir relativement important

et respectueux de l’environnement (protection de la nature, promotion de l’agriculture bio, développement du commerce équitable…). PA N TH Entre 2006 et 2009, l’entreprise poursuit sur sa lancée. En 2007, afin de mieux marquer son positionnement, le groupe adhère au Club 1% pour la Planète. A ce titre, Léa Nature reverse 1% de son chiffre d’affaires à des associations environnementales. Plusieurs gammes de produits sont alors lancées (So’BiO étic en 2008, gamme de soins cosmétiques

distribution 120 DEUXIÈME PARTIE LE MARKETING DANS LES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady 127 Section 1 Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne 128 Section 2 Le positionnement des enseignes 135 Section 3 De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente 148 Section 4 Le merchandising 158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes

de ses objectifs, de son potentiel et des opportunités qui lui sont offertes, l’entreprise choisit les consommateurs auxquels elle va proposer son produit. 6- En fonction du client choisit, elle affinera la définition du produit et choisira son positionnement, c’est à dire la place qu’il occupera sur le marché par rapport à la concurrence. 7-Elle fixera le prix de vente de son produit en tenant compte du comportement du consommateur, du coût du produit, de l’attitude de ses concurrents. 8-Elle choisira

services se confond avec une dénomination sociale ou enseigne. Par exemple, la marque Yves Rocher, patronyme du fondateur, est déposée et protégée dans le monde comme marque, notamment pour les produits de beauté et les services de soins esthétiques. C’est aussi la dénomination sociale éponyme et le © Groupe Eyrolles 18 La marque, ses définitions, relations et fonctions nom commercial de l’entreprise groupe Yves Rocher et, en outre, l’enseigne des magasins de vente de cosmétiques et de soins (généralement