Pourquoi La Segmentation Clientele

problématique. Cette problématique est le résultat du diagnostic. Plusieurs points de ce dernier doivent donc appuyer la problématique. Elle n’arrive pas au hasard. Si la problématique n’a aucun rapport avec votre diagnostic, alors le jury vous demandera pourquoi et le piège se tournera contre vous. Votre diagnostic sera affaibli et donc votre projet. Si le diagnostic a été 1 suffisamment élaboré et travaillé, toute la suite du travail découlera toute seule. La problématique doit donc être simple

Marché potentiel – la part de marché que captent les concurrents C) Le marché visé. * Marché cible * Réponse à des attentes spécifique du consommateur D) Le marché touché. * PDM détenue par l’entreprise 3) Arbre de segmentation. La grosse flemme de m’amuser avec Paint pendant 5hrs donc si qqn veut le faire :p Chapitre 6 : La planification stratégique d’entreprise. 1) Introduction * Souci de satisfaire le client * Adaptation à un marché en constante

concurrence b. La menace des nouveaux entrants c. Le pouvoir de négociation des clients d. Le pouvoir de négociation des fournisseurs e. Les produits de substitution III) SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT 1) Segmentation 2) Ciblage 3) Positionnement IV) MARKETING- MIX 1) Politique de prix 2) Politique de produit 3) Politique de communication 4) Politique de distribution V) NOS RECOMMANDATIONS

Enseignant :4 : Techniques de Gestion III : Introduction au Marketing : Mr ABDELLATIF KOMAT Eléments du cours Définition et évolution du marketing Marché et besoins Analyse du comportement du consommateur Principes de base de l’étude de marché Segmentation du marché Numérisation & Conception Mr Mohamed-Fadil ZIADI Le Portail des Etudiant d’Economie www.e-tahero.net contact@e-tahero.net Professeur A. KOMAT Introduction au Marketing TABLE DES MATIÈRES TABLE DES MATIÈRES.....

:4 : Techniques de Gestion III : Introduction au Marketing : Mr ABDELLATIF KOMAT Eléments du cours Définition et évolution du marketing Marché et besoins Analyse du comportement du consommateur Principes de base de l’étude de marché Segmentation du marché Numérisation & Conception Mr Mohamed-Fadil ZIADI Le Portail des Etudiant d’Economie www.e-tahero.net contact@e-tahero.net Professeur A. KOMAT Introduction au Marketing © www.e-tahero.net – Z.M.F TABLE DES MATIÈRES

communication distribution Répondre à la demande du client doit être lʼobjectif de tous les membres de lʼentreprise Lʼentreprise doit chercher à faire du profit et pas seulement vendre ses produits (vision à long terme et fidélisation de la clientèle, elle fait du marketing relationnel.) les besoins les désirs et la demande les besoins Un besoin est un état de tension inné (besoin primaire -nourriture, boisson, sommeil- besoins psychologiques - accomplissement personnel dʼappartenance à

Question 3 - Expliquez une politique de marketing international pour Zara (segmentation, cible, positionnement, marketing mix). Comme nous avons vu précédemment, le marché de Zara est saturé à l’international donc Zara va s’ouvrir à l’international, tout d’abord vers les pays limitrophes pour limiter les risques. La stratégie de Zara est de faire de l’ethnocentrisme, en effet, Zara impose sa mode à l’international. Après son essor, Zara va vers les pays émergents qui sont une grande opportunité

SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits  Positionnement  Méthodes de vente employées  Type(s) de communication ♦ Force de vente  Statut  Organisation  Organigramme II Problématique POURQUOI ? ♦ Constat – Analyse du marché ♦ Justification de l’action ♦ Objectifs : quantitatifs, qualitatifs, temporels III Démarche suivie pour monter

sous-estimer la clientèle loisirs pour laquelle nous développons aussi une offre attractive, insiste Soline de Montrémy, Directrice du Marketing Opérationnel Air France pour la France. Par ailleurs, notre clientèle affaire est également une clientèle loisirs. Et il faut bien noter que les lowcosts changent la perception des clients face au transport aérien, y compris vis-à-vis des majors. » Les compagnies à bas prix commencent même, bien concrètement, à prendre des positions au-delà de la clientèle loisirs

Marketing stratégique Moyen terme : Politique marketing Court terme : Marketing opérationnel Il existe 2 niveaux de segmentation : la segmentation stratégique et la segmentation marketing «traditionnelle» Elles sont complémentaires et la segmentation stratégique précède la segmentation marketing |Critères de |Types de segmentation | |comparaison