Pourquoi La Segmentation Clientele

p.5 B- Le marché de la chaussure de sport Le diagnostic externe ………………………………………………………………….p.6 Le diagnostic interne…………………………………………………………………...p.8 II- La Stratégie Marketing Les objectifs……………………………………………………………………………..p.9 La segmentation……………………………………………………………………...…p.9 Les sources………………………………………………………………..…………….p.10 Le positionnement………………………………………………………………………p.10 Source de volume……………………………………………………………………….p.10 III- Le Marketing Mix La politique de produit…………………………………………………………………

opérateurs Bouygues et SFR. Premièrement nous étudierons quelle est la segmentation du marché ainsi que la clientèle visée. Ensuite nous analyserons le positionnement respectif des deux opérateurs. Enfin nous illustrerons le positionnement de l’entreprise ainsi que l’image de sa marque par quelques exemples. Tableau opportunités menaces : Opportunités | Menaces | * Le marché est en phase de maturité : il y a une clientèle importante et fidèle * Les innovations technologiques : Les nouveaux

INTRODUCTION La fidélisation de la clientèle a émergé comme un point majeur dans la stratégie de l’entreprise. La concurrence exacerbée, la mondialisation, la volatilité des clients poussent aujourd’hui les entreprises à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales car l’enjeu est moins de trouver des clients que de les garder et de les faire fructifier. Mais fidéliser la clientèle n’est pas chose facile. Des sommes importantes sont dépensées annuellement

biais du Marketing Industriel. Toutefois, le « Business to Business » est nécessaire à toute entreprise, pour ainsi dire « vital » si l’on considère que l’entreprise souhaite adopter une position concurrentielle avantageuse, et élargir son champ de clientèle potentielle. On peut tout simplement dire qu’actuellement une entreprise qui ne se mettrait pas sur la vague du Business to Business ne profiterait pas de l’engouement général et risquerait ainsi de passer à côté de l’explosion de ce marché. Pour

sur étiquette blanche. Ajout du label « Made in France » Deuxièmement, l’entreprise Marlette va devoir modifier son mix produit. Son positionnement et les cibles visées ne doivent pas être modifiés car la segmentation sur ce point concorde très bien avec le produit et son utilisation. Cependant la gamme de produit doit connaitre une évolution. Dans le but d’une meilleure pénétration du marché ainsi que le développement de la fréquence d’achat, certains produits

marketing. ................................................12 2.3. Les bases du marketing........................................................14 2.3.1. Le marketing mix .............................................................14 2.3.2. La segmentation...............................................................15 2.3.3. Le positionnement ............................................................19 ESIL – Marketing – Introduction au marketing 2 1. 1.1. Le marché. Définition

Une niche intéressante du point de vue marketing Pourquoi les entreprises cherchent-elles à séduire cette population ? La raison la plus communément avancée est le pouvoir d'achat. Les gays n'ont (généralement) pas d'enfants ou de projets d'en avoir, donc n'économisent pas pour agrandir la maison ou payer l'université de la petite dernière. Résultat ? On dépense allègrement ! Ensuite, ils font généralement partie des "CSP+" (hé oui) c'est à dire qu'ils sont sur-représentés dans les catégories

étude de marché (intérêt ?)   B. Demande (besoin des clients, étude de cas) Analyse quantitative Analyse qualitative Segmentation de la demande C. Offres (Ce qu’on propose sur le marché) La concurrence (directe, indirecte, générique) Etude quantitative des concurrents Etude qualitative des concurrents Segmentation et positionnement III. Conclusion Point de vue I) A. En économie : Tout bien ou tout service qui ne peut pas

pas à tout le monde. Vous vendez à un segment de clientèle bien défini, dont vous analyserez le profil socio-économique, les habitudes, les caractéristiques comportementales… entre autres choses ! De cette manière, vous disposerez des informations nécessaires pour capter l’attention de vos clients, leur parler avec les bons mots, et donc leur vendre ce que vous produisez.Dans le chapitre 2, nous vous donnons plus d’informations sur la segmentation de vos clients. Nous vous donnons également des outils

...............................26 I-Qu’est ce qu’un marché ?................................................................27 II-Typologie des marchés....................................................................28 A-Selon le type de clientèle..................................................................................28 B-Selon des critères socio démographiques..........................................................28 C-Selon la nature du bien..............................