Pratique Veille Commercial

Analyse de la performance commerciale BUT Se positionner par rapport à la concurrence Identifier les niches d’innovation Identifier les niches de prospection inexploitées Bien identifier la stratrégie multicanale à adopter Décider des investissements à entreprendre Identifier et agir sur : . Les raisons du succès de tel ou tel autre outils de prospection .Les raisons de l’échec de tel ou tel autre outils de prospection . Les raisons du départ massif,

Veille stratégique & Intelligence économique Intelligence économique et veille stratégique Syllabus Objectifs du cours : Aborder les concepts de veille stratégique, d’intelligence économique. Identifier et comprendre les étapes du processus de surveillance de l’environnement. Appliquer des outils de mise en place des activités de veille et d’intelligence. Plan : Introduction générale : contexte et enjeux des activités de la veille stratégique et d’intelligence économique. Thème 1 : activités

clients. Même, si ce ne sont pas les données les plus présentes au cœur de l’entreprise (ce sont les données de gestion), elles revêtent une importance primordiale dans la prise de décision notamment. Elles permettent aussi, de cibler des actions commerciales, de répondre aux besoins de façon personnalisée et particulière ou encore d’entamer une campagne de communication efficace. Pour se faire l’entreprise peut disposer de deux types d’informations. On distingue tout d’abord, les données quantitatives

au staff directionnel. Le 2, 3 et 4 c’est au sein de l’entreprise. Mercaticien= concepteur commercial= vendeur Evolution du marketing * 1000 : Economie de subsistance * 1800 : orientation production * 1900 : orientation vente * 1950 : orientation marketing * 1985 : orientation marketing postindustriel Travail de groupe Le marketing digital Définition et contexte acteur (cas pratique) alain.sawadogo@esmt.sn Marketing : de l’optique production à l’otique marketing OPTIQUES

métiers commerciale // Directeur de département..................................................................... 26 //  irecteur commercial ............................................................................... D 30 //  ttaché commercial..................................................................................... A . 33 // Commercial sédentaire ........................................................................... 36 // Technico-commercial.....

économique et veille stratégique . 7 Section 2 : La veille stratégique 9 2.1. Définition 9 2.2. Caractéristiques d'un système de veille. 10 2.3. Fonctions et objectifs 12 2.4. Organisation de la veille 15 2.5. Cycle de veille 19 2.6. Moyens humains, techniques et financiers 22 Conclusion .. 27 Chapitre II : Composantes de veille stratégique et avantage concurrentiel Introduction . 29 Section 1 : Types de Veille Stratégique 30 2.1. Veille technologique .. 30 2.2. Veille commerciale 32 2.3

paiments : back office bancaire », qui se basent sur une pédagogie alternant la théorie et la pratique, la période de stage est réputée obligatoire tout au long du cursus de cette année au sein de la faculté des sciences juridiques, économiques et sociales de Meknès Etant un instrument privilégié d’acquisition d’une formation professionnelle, afin d’améliorer ses connaissances et de les traduire toutes en pratiques, le stage de fin d’étude joue un rôle prépondérant dans la familiarisation de tout étudiant

Cas pratique droit Cas de droit page 72 1) Mme Castro = conseillère commerciale licencié pour insuffisance prof = Saisie le conseil des prud’hommes 2) Le problème de droit : Comment se caractérise le licenciement pour Insuffisance prof., Que-ce que l’insuffisance professionnel ? 3) Ins. Prof. = l'employeur reproche au salarié de ne pas mettre en œuvre les compétences nécessaires au poste qu'il occupe Tout licenciement doit avoir une cause réelle et sérieuse Insuffisance professionnel

stratégique au service de l’IE Les pratiques de veille et l’analyse du micro-environnement Les analyses du macro-environnement Le Knowledge management et l’intelligence économique La position des entreprises françaises CINQUIEME PARTIE : APPROCHE MESOECONOMIQUE DE L'IE Définition et références théoriques Définition Territoire et économie territorialeErreur ! Signet non défini. La nouvelle économie géographique L’intelligence économique territoriale en France : des pratiques expérimentales à la généralisation

entreprises concurrentes se permettent des pratiques déloyale vis à vis des autres entreprises tel que les abus de position dominante ou les ententes illicites, Qui régule cette concurrence et comment est-elle contrôlée ? Dans un premier temps je vais donner une définition de la concurrence et des principales pratiques anticoncurrentielles. Ensuite j’aborderais les organismes régulant et contrôlant la concurrence. En fin de partie je parlerais de certains cas de pratiques déloyales et des répercussions sur