Preconisation Commerciale Strategique Et Opérationnel

la stratégie 19 2.1 Le but de la démarche stratégique 20 III L’analyse stratégique : Les outils d’analyse et les grandes orientations stratégiques 22 3.1 Les différents modèles d’analyse stratégiques 22 3.2 La segmentation stratégique 26 3.2.1 Le Domaine d’Activités Stratégiques 27 3.2.2 Les facteurs clés de succès 28 3.2.3 Segmentation stratégique et organisation 28 3.3 L’analyse concurrentielle

| Partie « contrôle du dossier de PDUC » ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | | | | |NOM :

que les placements, investissement, crédits et assurance-vie. Le réseau Dupuy de Parseval se positionne sur des valeurs et une culture différenciée d’une banque de masse comme les grandes banques de dépôt françaises. L’ensemble de l’équipe commerciale développe des relations privilégiées avec les clients : les comptes sont ouverts de père en fils. La banque mène une stratégie d’écrémage (sélection et tri des dossiers) et fidélise sa clientèle « familiale ». Le mode d’approche client le plus

d’ouvrage des systèmes d’information Vers un élargissement des compétences Des métiers très variés Directeur financier et du contrôle de gestion Comptable Credit Manager Trésorier d’entreprise Auditeur interne Une fonction transversale Vis-à-vis des opérationnels Vis-à-vis de la direction générale Vis-à-vis des actionnaires V 1 2 2 3 4 5 6 6 8 10 12 14 15 15 16 16 Vis-à-vis des marchés financiers Vis-à-vis du personnel et du comité d’entreprise Bibliographie 16 17 17 Chapitre 2 La logique

création de la Banque Publique d’Investissement (BPI) au service de la croissance et des PME. Le rapport Bruno Parent de juillet 2012 préconise, pour la création de la BPI, l’association de trois entités existantes : Oséo, CDC entreprises, et le Fonds Stratégique d’Investissement (FSI). Ces trois entités seraient réunies sous une holding commune qui « déterminerait la stratégie générale, piloterait le réseau régional et assurerait la gestion des risques ». Ce nouvel outil devrait permettre de rationaliser

un point qui peut être amélioré, et nécessite la définition d’un plan d’actions +/- information importante, n’est ni un point fort, ni une faiblesse. Paramètre à surveiller dans le temps. ? question à creuser Thème Equipe de travail Constats Préconisations / Plan d’actions + jeune, dynamique 1. Stabiliser le turn-over Moyens à mettre en oeuvre : + à priori peu de résistance au changement a. Rechercher les causes (moyens, management, milieu, critères + ambiance de travail conviviale de départs, culture)

MRCCE PLAN INTRODUCTION CHAPITRE I : DEFINITION ET EVOLUTION DE LA GPEC Section 1 : Définition De La GPEC Section 2 : Les Objectifs de la GPEC Section 3 : Les Facteurs d’émergence de la GPEC Section 4 : La GPEC comme un outil stratégique de Management pour l’Entreprise 1) 2) 3) 4) Outil de recrutement et de justification de rémunération Outil de formation Outil d’appréciation de personnes et de gestion des carrières Outil d’employabilité CHAPITRE II : LA DEMARCHE DE LA GPEC Section 1 : Définition

stratégie 4 A. Evolution de la demande stratégique 4 B. Essai de définition 5 C. Les deux perspectives de l’analyse stratégique 6 D. Les deux niveaux de management 6 Chapitre 2 : Première étape du diagnostic stratégique : le diagnostique interne I. Un préalable indispensable au diagnostic : la segmentation stratégique 8 1. Définition 8 2. Méthodologie de la segmentation stratégique 9 3. Les difficultés de la segmentation stratégique 9 II. Le diagnostic interne 10

qualité des produits, l’adéquation entre la production et la demande. La capacité à innover quel que soit le domaine de production mais tout particulièrement dans les secteurs d’avenir et les créneaux porteurs La force de vente et la qualité du réseau commercial en France et à l’étranger Le service après-vente et l’accompagnement des clients L’investissement en formation continue des salariés pour accompagner l’évolution des métiers Responsabilité sociale ou sociétale des entreprises (RSE) elle fait bénéficier

.......................................... 13 2.4. Interprétation des résultats ............................................................................................ 15 3. Préconisations, limites et voies de recherche ................................................................... 21 3.1. Préconisations................................................................................................................ 21 3.2. Limites et voies de recherches .............................