Préconisation Des Jeunes Produits Bancaire

P2 → Jeunes adultes (jusque 28 ans) * P1 → Jeunes (0 à 12 ans) * P0 → Nouvelle entrée en relation | Pro 9 → Premium Pro 8 → Intenses avec potentiels Pro 7 → Intenses sans potentiels Pro 6 → Peu intenses avec potentiels Pro 5 → Peu intenses sans potentiels Pro 4 → Créateurs Pro 3 → Clients à risques estimé aggravé Pro 2 → Sci (société civile immobilière) Pro 1 → Contentieux, décédés et sociétés dissoutes | * Offre de produits et services Catégorie de produits | Crédits

favorisent le passage devant l'agence. De plus, un parking à quelques mètres de l'entrée facilite l'accès aux clients. La concurrence de l'UC : Il existe une concurrence assez importante à proximité de l’agence: • la concurrence directe du secteur bancaires: Crédit Lyonnais, la Caisse d’Epargne, la BNP, et de la Banque Populaire, la Banque Postale et les banques en ligne • La concurrence indirecte du secteur des assurances : Groupama, Générali, AXA, AGF Aviva et Internet • Et de l‘immobilier: la Bourse

Institut International de Commerce et du Développement 5éme année LA CONQUETE DE CLIENTS PARTICULIERS DANS LES AGENCES BANCAIRES Mémoire présenté et soutenu par SARA MARQUES Tuteur de L‟ICD : Monsieur Jean-François LEGUAY Tuteur d‟entreprise : Madame Nathalie SALMON Année universitaire 2013-2014 L‟institut International du Commerce et du Développement n‟entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans les mémoires. Ces opinions devront être considérées comme propres à

services financiers Les réseaux de détails et services financiers regroupent les activités du groupe à destination des particuliers des professionnels et des PME (Plus de 2200 agences en France). Ces particuliers, activités représentent 54% du PNB(Produit Net Bancaire) en 2006 avec 15 millions de clients en France et à l’international. Plus de 2700 agences couvrent aujourd’hui le périmètre français. Et à l’international, la banque de détail regroupe 1350 agences dans 36 implantations. Ces services financiers

indirect en ce qui concerne les produits bancaires. Concernant les divers produits assurances qu’elle propose (IARD et assurances-vie…), elle doit faire face, cependant, à l’ensemble des sociétés d’assurances présentes au sein de sa zone de chalandise. Pour cela elle va devoir se différencier par la qualité des services offerts, en accentuant sur sa communication afin de mettre en exergue son image de banque dynamique de proximité ; sa double vocation étant le bancaire et l’assurance Cette analyse

... avec deux points de ventes qui sont  ......, ce qui constitue pour l’agence un point fort et permet une meilleure organisation commerciale (Annexe 1). L’agence a été créée sous sa forme actuelle le 21 juillet 1980, avec aujourd’hui un produit net bancaire estimé à....K€. L’agence de ..... est composée d’un Directeur d’agence, de deux Chargés de clientèle professionnelle, de quatre chargés de clientèle particulier, d’un chargé clientèle agricole et d’une conseillère d’accueil logisticienne

dans la tranche d’âge 0 - 17 ans est faible pour la Caisse de Doulon (+2,08%) alors que la DAN et le CMLACO se développent ; Respectivement, cette tranche d’âge augmente de 6,37% et 9,90%. Enfin, pour ce qui est du Produit Net Bancaire (PNB) il dépend beaucoup du Produit Net d’Intérêts (PNI). Ces deux valeurs évoluent de façon proportionnelle : • Le PNB de l’agence de Doulon est en augmentation de 26,24%, son PNI augmente de 14,20% tandis que la marge d’intérêts est en diminution

SOMMAIRE Introduction I- ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE : LA BANQUE POSTALE II- DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE III- LES PRECONISATIONS IV- ANALYSE DES REPERCUSSIONS V- REFLEXIONS SUR LA MISE EN ŒUVRE Conclusion Dans le cadre de ma formation, j’ai effectué ma deuxième année de professionnalisation au sein de La Banque Postale. Cette immersion totale en entreprise consistait à concevoir un projet de développement de l’unité commerciale lié :

SOMMAIRE Introduction I- ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE : LA BANQUE POSTALE II- DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE III- LES PRECONISATIONS IV- ANALYSE DES REPERCUSSIONS V- REFLEXIONS SUR LA MISE EN ŒUVRE Conclusion [pic] Dans le cadre de ma formation, j’ai effectué ma deuxième année de professionnalisation au sein de La Banque Postale. Cette immersion totale en entreprise consistait à concevoir un projet de développement de

COMMERCIALE : CREDIT AGRICOLE II- DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIAL III- LES PRECONISATIONS IV- ANALYSE DES REPERCUSSIONS V- REFLEXIONS SUR LA MISE EN ŒUVRE I ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE : LE CREDIT AGRICOLE I. Analyse de l’unité commerciale dans son réseau Le Crédit Agricole est une société anonyme engagée en bourse, c’est un réseau français de banque mutualiste qui est devenu depuis 1990 un groupe bancaire généraliste international. A. Les chiffres du réseau A l’international