Profil Acheteur Parfum

Les éléments de la carte : Filtrant, sentir bon, être plus libre, peau douce, bien être parfum discret, facilité d’emploi, jolie couleur, être séduisant, non gras, résiste à l’eau, hydratant. Chaine obtenue : Attributs Conséquences Valeurs Filtrant -> jolie couleur -> Hydratant -> Peau douce -> Etre séduisant Parfum discret -> Sentir bon -> Résiste à l’eau et

(en ce y compris leurs lunettes) et de cosmétiques Base : enfants, plusieurs réponses possibles (>100%). 18 Prescription de produits  Qui a décidé pour ... ? (réponse : Moi) Confiserie Yaourts Soft drinks Magazine Lunettes Déodorant Lait Parfum GSM Internet au domicile 24% 44% 63% 63% 59% 57% 57% 55% 55% 52% 9 ans  Ils influencent 4 fois sur 10 la prescription d’un GSM et 1 fois sur 5, l’abonnement internet à domicile. Base : enfants, plusieurs réponses possibles (>100%). 19

Section2. Le message publicitaire……………………………………….33 Section3. La production des messages publicitaire…………………...36 Chapitre III Etude de cas : le cas du parfum « J’adore » de Christian Dior…………………………………………………….......39 Section1. Présentation de la société Christian Dior………………........40 Section 2. Analyse de la publicité pour le parfum « J’adore » de Christian Dior……………………………….............................................43 Section 3. Appréciation et critiques…………………………………........50 Conclusion……………………………………………………………

produits commercialisés par Diesel………………………………………. 4 C – L’organisation Diesel ………………………………………………………….. 4 D – Le produit : Le jeans ………………………………………………………….. 5 II – LE MARCHÉ DU JEANS A – La concurrence ………………………………………………………………... 6 B – Les acheteurs …………………………………………………………………... 9 C – Les clients finaux ………………………………………………………………11 D – Les distributeurs ……………………………………………………………….12 III – LA STRATÉGIE MARKETING DU PRODUIT A – Définitions des objectifs ……………………………………………………….12 B – Choix de

plus efficace qu’elle est perçue inconsciemment par les consommateurs. L’utilisation de la musique dans les surfaces commerciales n’est pas récente, et diverses études ont montré que la musique influe sur la perception du temps dont disposent les acheteurs(plus ou moins pressé) ainsi que sur leurs émotions et la capacité qu’ils ont a écouter les pubs entre deux airs populaires. Elle a donc pour objectif principal de renforcer l’identité du magasin et d’être en harmonie avec sa clientèle. Le marketing

affirmations sont plus péremptoires et l’on va jusqu’à promettre «20 % d’augmentation du chiffre d'affaires» (PIERROT,1999). On aurait découvert le moyen de mener le consommateur par le bout du nez. C’est un peu comme s’il régnait dans l’air du temps un parfum de succès dont les commerçants aimeraient connaître la formule. Pourtant, on ne peut pas dire que les recherches menées sur les senteurs aient récemment apporté des éléments décisifs justifiant ce tumulte médiatique. En effet, elles restent peu

produits, les grandes marques se basent elles aussi sur la rareté de leurs matériaux ainsi que la très haute qualité de fabrication. Les prix sont très élevés puisque les prix de fabrication sont très lourds à supporter pour les marques. Aussi, les acheteurs ne payent pas simplement le produit en lui-même mais l’image de la marque. Ces produits sont moins chers que le luxe inaccessible puisqu’ils font intervenir le facteur rationnel ainsi que le rapport qualité/prix. 3.7. La politique de distribution :

d'action commerciale et les campagnes promotionnelles. Suit l'évolution commerciale de sa gamme, assiste la force de vente, coordonne les activités qui concourent à la réalisation du plan mercatique (marketing)/produit. LA FONCTION CHEF DE PRODUIT LE PROFIL TYPE La curiosité L'ouverture d'esprit Le sens du contact La créativité Le sens de l'analyse L'esprit critique LA FONCTION CHEF DE PRODUIT L’INDISPENSABLE • Bon sens et curiosité, • Ouverture d’esprit, • Pragmatisme, réalisme, • Leadership, empathie

« éternel » et porteur d’identité 5 II.La clientèle du luxe 6 A)Types de clientèle et leurs motivations d'achat 6 a) Les catégories de clients du luxe 6 b) Les motivations d'achat des consommateurs 7 B) Les 8 différents types de profils 9 a) Axe matériel – immatériel : 9 b) Axe tradition - modernité : 9 C) La mondialisation du marché du luxe  10 a) Les Etats-Unis 10 b) En Asie 11 Le Japon 11 La Chine 11 L'Inde 12 III.La notion de marque 13 A) Caractéristiques

…………………………………………………………………………………………………12 b. La demande ……………………………………………………….……………………….………14 4. Analyse concurrentielle ……………………………………………………………………………16 5. Segmentation stratégique du secteur hygiène et beauté ………………………….17 a. Le marché des eaux de toilette et parfums …………………………………………17 b. Le marché des produits d’hygiène ………………………………………………………21 c. Le marché des produits capillaires ………………………………………………………25 d. Le marché des produits de rasage……………………………………………………….28 e. Le marché du maquillage ……………………………………………………………………31